Director de Partnerships

Jobtailor; Mexico; On-site; MXN 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Jobtailor busca un/a líder de Partnerships para diseñar y escalar alianzas estratégicas en Ciudad de México, enfocándose en transformar ecosistemas de PyMEs y en la propuesta de valor de una tarjeta dentro del gasto del ecosistema B2B.

El rol requiere negociación con ejecutivos S-tier, construcción de pipelines y un playbook de Partnerships para convertir alianzas en modelos de negocio ejecutables y en una plataforma de distribución financiera para las PyMEs mexicanas.

Qualifications

• 8+ años construyendo, negociando y escalando alianzas estratégicas con resultados de negocio defendibles con números.
• Experiencia en partnerships B2B/B2B2C, fintech, banca, crédito, pagos, tarjetas, marketplaces o plataformas B2B/B2B2C.
• Negociación de alto nivel con contrapartes senior y C-level.
• Diseño de modelos de revenue share, merchant funding y co-branding.
• Pensamiento analítico para construir business cases y evaluar ROI.

Responsibilities

• Diseñar la estrategia de Partnerships como un nuevo motor de crecimiento de la compañía.
• Convertir el acceso a ecosistemas de PyMEs en un canal escalable de originación.
• Construir la propuesta de valor de la Tarjeta Konfío dentro del ecosistema de gasto de las PyMEs.
• Negociar alianzas con contrapartes senior y C-level, protegiendo los economics de Konfío y generando impacto medible en el P&L.
• Construir un pipeline de oportunidades y priorizar iniciativas con impacto real.
• Coordinar Comercial, Producto, Riesgo, Legal y Finanzas para convertir alianzas en modelos de negocio ejecutables.
• Crear el playbook de Partnerships de Konfío, definiendo criterios, procesos y estándares.
• Construir el equipo de Partnerships conforme el canal demuestre escala y retorno.
• Evolucionar alianzas puntuales hacia una plataforma de distribución financiera para el ecosistema PyME en México

Skills

Alianzas estratégicas

Negociación de alto nivel

Business Development

Revenue share models

Co-Selling

Education

Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Ingeniería o afín

Job description

• Diseñar la estrategia de Partnerships como un nuevo motor de crecimiento de la compañía
• Convertir el acceso a ecosistemas de PyMEs en un canal escalable de originación
• Construir la propuesta de valor de la Tarjeta Konfío dentro del ecosistema de gasto de las PyMEs
• Negociar alianzas con contrapartes senior y C-level, protegiendo los economics de Konfío y generando impacto medible en el P&L
• Construir un pipeline de oportunidades y priorizar iniciativas con impacto real
• Coordinar Comercial, Producto, Riesgo, Legal y Finanzas para convertir alianzas en modelos de negocio ejecutables
• Crear el playbook de Partnerships de Konfío, definiendo criterios, procesos y estándares
• Construir el equipo de Partnerships conforme el canal demuestre escala y retorno
• Evolucionar alianzas puntuales hacia una plataforma de distribución financiera para el ecosistema PyME en México

Requirements

• Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Ingeniería o carrera afín
• Español e Inglés avanzado
• 8+ años construyendo, negociando y escalando alianzas estratégicas en Partnerships, Business Development, Strategic Alliances o canales B2B/B2B2C, con resultados de negocio defendibles con números
• Deseable experiencia en fintech, banca, crédito, pagos, tarjetas, marketplaces, retail o plataformas B2B
• Negociación de alto nivel con contrapartes senior y C-level
• Diseño de modelos de revenue share, merchant funding, co-branding y co-selling
• Pensamiento analítico para construir business cases y evaluar ROI
• Comodidad operando en la ambigüedad, con mentalidad de constructor/a
• Capacidad de influencia transversal en organizaciones complejas

Core Competencies

Demonstrates expertise in building and negotiating strategic partnerships, with a strong focus on business development and measurable impact on financial performance. Proficient in designing revenue models and navigating complex organizational structures to drive growth in the fintech and B2B sectors.

Highest-signal resume keywords

• Strategic Partnerships Development
• High-Level Negotiation
• Business Case Analysis
• Revenue Share Model Design
• Cross-Functional Collaboration

Hard Skills

• Business Development
• Strategic Alliances
• Revenue Share Models
• Merchant Funding
• Co-Branding
• Co-Selling
• ROI Evaluation
• Pipeline Development
• Impact Measurement
• Partnership Strategy Design

Soft Skills

• Analytical Thinking
• Influencing Skills
• Comfort with Ambiguity
• Team Building
• Communication Skills

Industry Keywords

• Fintech
• B2B
• B2B2C
• Payments
• Credit
• Retail
• Marketplaces
• Business Cases
• Partnership Playbook
• Ecosystem Development