Advisor, Fraud Solutions Consulting MX

TransUnion; Mexico; On-site; PHP 3,183,588 - 4,598,516; Full time

Job summary

TransUnion busca un Advisor, Solutions Consulting para impulsar estrategias de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude en el mercado mexicano. Colaborará estrechamente con Ventas y clientes para entender necesidades y diseñar soluciones.

Deberá desarrollar presentaciones ejecutivas, propuestas detalladas y acompañar a los clientes durante el cierre y posterior a la venta, buscando crecimiento y retención.

Qualifications

• Experiencia en ventas de tecnología o soluciones digitales (min. 5 años).
• Capacidad de traducir requerimientos de negocio en propuestas técnicas y funcionales.

Responsibilities

• Diseñar y liderar estrategias para impulsar soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude en el mercado mexicano.
• Trabajar con equipos de Ventas y clientes potenciales para entender sus necesidades y desafíos.
• Proponer soluciones alineadas con objetivos del cliente y del negocio.
• Desarrollar presentaciones ejecutivas y argumentos de valor.
• Brindar soporte funcional y conocimiento del portafolio durante reuniones con clientes.

Skills

Ventas consultiva

Presentaciones efectivas

Comunicación

Negociación

Education

Licenciatura en Ingeniería o carrera afín

Tools

CRM

Conocimiento SaaS

KYC

Job description

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice Team Overview

El equipo de Solutions Consulting es responsable de apoyar el crecimiento del negocio mediante el diseño y posicionamiento de soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude para clientes de diferentes industrias. Trabaja de manera cercana con las áreas comerciales y los clientes para identificar necesidades, diseñar estrategias y generar resultados de negocio sostenibles.

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

Role Overview And Core Responsibilities

• Diseñar y liderar estrategias que impulsen el desarrollo comercial de soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude en el mercado mexicano.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y clientes potenciales para comprender sus necesidades y desafíos de negocio.
• Proponer soluciones alineadas con los objetivos y requerimientos específicos de cada cliente.
• Desarrollar presentaciones ejecutivas y argumentos de valor que destaquen los beneficios de las soluciones ofrecidas.
• Brindar soporte funcional y conocimiento experto del portafolio durante reuniones y presentaciones con clientes.
• Preparar propuestas de solución detalladas en coordinación con equipos internos de TransUnion.
• Contribuir a la satisfacción y retención de clientes mediante acompañamiento posterior a la venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento, ventas cruzadas y expansión de negocio dentro de la cartera de clientes.

Required Knowledge And Experiences

• Licenciatura en Ingeniería o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en preventa de tecnología, venta de tecnología, productos digitales, soluciones de identidad o mitigación de fraude.
• Conocimiento demostrado en modelos de negocio SaaS (Software as a Service), Gestión de Identidad, Mitigación de Fraude y procesos KYC (Know Your Customer).
• Capacidad comprobada para impulsar ingresos y crecimiento de mercado mediante un enfoque estratégico y consultivo de ventas.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación para explicar soluciones complejas de manera clara y persuasiva.

Habilidades técnicas requeridas

• Conocimiento de soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude.
• Conocimiento práctico de modelos SaaS (Software as a Service) y procesos KYC (Know Your Customer)
• Capacidad para traducir requerimientos de negocio en propuestas de solución técnicas y funcionales.
• Experiencia brindando soporte técnico y funcional durante ciclos de venta consultiva.

TransUnion Overview

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TransUnion Job Title Advisor, Solutions Consulting