Country Manager - Fintech

GRAFTON S.A.C; La Victoria; On-site; PEN 180,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato a plazo indeterminado

Beneficios de ley en régimen general

Autonomía para desarrollar el mercado

Job summary

GRAFTON S.A.C. busca un/a líder comercial para dirigir y escalar la operación en Perú, orientado a crecimiento sostenible de créditos, alianzas estratégicas y gestión operativa y presupuestal.

El candidato ideal tendrá experiencia en liderazgo de unidades de negocio, desarrollo de mercados y negociación con grandes cuentas, con disponibilidad para trabajo en campo y viajes dentro del país. Se valorará experiencia en fintech y sectores afines.

Qualifications

• Formación universitaria en Administración, Economía, Ingeniería, Finanzas, Negocios o afines.
• Inglés intermedio en adelante.
• Excel avanzado y Power BI.
• Conocimientos básicos de Python.

Responsibilities

• Liderar la operación de Perú y gestionar los principales indicadores comerciales, operativos y financieros del país.
• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento y expansión a nivel nacional.
• Incrementar la colocación de créditos y mantener calidad de cartera y morosidad.
• Identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con operadores y socios relevantes.
• Participar en negociaciones de alto nivel y cierre de grandes cuentas.
• Liderar equipos locales de Comercial, Operaciones, Finanzas, Cobranza y áreas de soporte.

Job description

Por encargo de nuestro cliente, importante fintech regional en proceso de expansión en Perú, nos encontramos en la búsqueda de un(a)

Misión del puesto:

Liderar y escalar la operación de la compañía en Perú, asegurando el crecimiento sostenible de la colocación de créditos, el desarrollo de alianzas comerciales estratégicas y la adecuada gestión operativa y presupuestal del país.

La posición tendrá una fuerte orientación comercial y de expansión, combinando trabajo estratégico con presencia activa en campo, cercanía con los equipos y conocimiento permanente del mercado.

Principales funciones:

Liderar integralmente la operación de Perú y gestionar los principales indicadores comerciales, operativos y financieros del país.

Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento y expansión a nivel nacional.

Incrementar sostenidamente la colocación de créditos, manteniendo adecuados niveles de calidad de cartera y morosidad.

Identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con operadores de telecomunicaciones, retailers, comercios y otros socios relevantes.

Participar directamente en negociaciones comerciales de alto nivel y cierre de grandes cuentas.

Liderar y acompañar a las jefaturas y equipos locales de Comercial, Operaciones, Finanzas, Cobranza y áreas de soporte.

Mantener una relación cercana con la fuerza comercial y realizar visitas frecuentes al mercado, clientes, aliados y puntos de venta.

Analizar permanentemente la competencia, comportamiento del consumidor y nuevas oportunidades de mercado.

Gestionar y controlar el presupuesto de la operación peruana, asegurando un uso eficiente de los recursos.

Supervisar los indicadores de cobranza, morosidad y funcionamiento de los medios de recaudo.

Identificar nuevas ciudades, canales y oportunidades de expansión dentro del país.

Coordinar con los equipos regionales de Finanzas, Operaciones, Riesgo, Producto, Tecnología y Convenios.

Reportar avances, resultados y oportunidades de negocio a la dirección regional.

Participar en la construcción y profesionalización de la operación local en una etapa de crecimiento acelerado.

Experiencia profesional sólida en posiciones de liderazgo comercial, dirección de unidades de negocio, gerencias o posiciones de alcance similar.

Experiencia comprobada liderando procesos de crecimiento, expansión de operaciones, apertura de mercados o desarrollo de nuevos canales.

Experiencia gestionando equipos multidisciplinarios y líderes de diferentes áreas.

Experiencia en manejo de presupuesto, indicadores de negocio y/o P&L.

Fuerte experiencia comercial y capacidad demostrada para desarrollar y cerrar alianzas estratégicas.

Altamente valorada experiencia previa en operadores de telecomunicaciones, canales de venta de telefonía, financiamiento de equipos o industrias relacionadas.

También se valorará experiencia en fintech, crédito de consumo, retail financiero, banca u otros negocios de financiamiento.

Conocimiento del mercado peruano y disponibilidad para realizar trabajo frecuente en campo.

Disponibilidad para viajar a distintas ciudades del país de acuerdo con las necesidades de expansión.

Formación universitaria en Administración, Economía, Ingeniería, Finanzas, Negocios o carreras afines.

Excel avanzado.

Manejo de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.

Inglés intermedio en adelante.

Se valorarán estudios complementarios en Finanzas, Planeamiento Estratégico, Gestión de Negocios o afines.

Conocimientos básicos de Python serán considerados un plus.

Beneficios

Contrato a plazo indeterminado.

Beneficios de ley bajo planilla en regimen general.

Posibilidad de liderar directamente la consolidación y expansión de una fintech regional en Perú.

Alta autonomía para desarrollar el mercado local y construir nuevas oportunidades de negocio.

Exposición directa al COO, CEO y equipo regional LATAM.

Oportunidad de participar en una operación en etapa de crecimiento acelerado y expansión regional.

La compañía se encuentra evaluando la incorporación futura de un esquema de EPS compartido.

Nivel mínimo de educación: Postgrado (Graduado)