Business Specialist Proficient - Estrategia Comercial

Yape; La Molina; On-site; PEN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Yape, líder en pagos en Perú, busca un líder de estrategia y growth para gestionar un portafolio digital que incluye Checkout, Remesas y B2C. Será responsable de crecimiento, desempeño comercial e ingresos, y de convertir datos y tendencias en planes de acción.

Trabajarás con Producto y Comercial para definir apuestas, diseñar experimentos de adquisición y activación, y construir business cases con escenarios de crecimiento.

Qualifications

• Más de 4 años de experiencia en estrategia, growth o desarrollo de negocio.
• Experiencia manejando KPIs de crecimiento e ingresos y conviertiéndolos en acciones.
• Experiencia diseñando o ejecutando estrategias de adquisición, activación o monetización de productos digitales.
• Experiencia construyendo business cases, proyecciones y análisis de sensibilidad.
• Conocimiento del ecosistema fintech, pagos digitales, ecommerce, remesas, FX o plataformas digitales.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint para análisis y comunicación ejecutiva.
• Conocimiento de métricas y modelos de negocio digitales: adquisición, activación, frecuencia, conversión, TPV e ingresos.

Responsibilities

• Liderar la estrategia de crecimiento del portafolio y definir prioridades de monetización.
• Dirigir el BAU y performance de los productos, siguiendo KPIs de adquisición, activación, transacciones y ingresos.
• Descomponer el crecimiento en drivers clave y priorizar palancas de mayor impacto.
• Diseñar y ejecutar experiments de growth enfocados en adquisición y activación.
• Construir estrategias de adquisición por producto y segmento para incrementar usuarios e ingresos.

Skills

Estrategia de crecimiento

KPIs de crecimiento

Adquisición y activación

Monetización

Casos de negocio

Análisis de datos

Modelos de negocio digitales

Excel

PowerPoint

Fintech / pagos digitales

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Somos más de 20 millones de yaperos y 3 millones de negocios que utilizan Yape a diario. Estamos disponibles para todos, lo que nos convierte en una plataforma única y clave del ecosistema digital del Perú.

Nos motiva construir un país conectado sin barreras, que fomente el crecimiento y desarrollo para todos los peruanos.

Para seguir brindando la mejor experiencia a nuestros yaperos, necesitamos el mejor talento.

Sé parte de esta emocionante misión y contribuye con nuestro propósito de hacer más simple el día a día de las personas para que sigan movilizando sus vidas.

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Descripción del rol:

Liderará la estrategia de adquisición y gestión temprana de un portafolio de productos digitales que incluye Checkout, Remesas Inbound y Outbound, B2C y Tipo de Cambio, con responsabilidad sobre su crecimiento, desempeño comercial e ingresos.

Su misión será identificar y capturar oportunidades de crecimiento del portafolio, combinando análisis de performance, entendimiento de usuarios y mercado, diseño de estrategias comerciales y experimentación. Será responsable de direccionar el BAU de los productos y, junto con los equipos de Producto y Comercial, definir las principales apuestas para acelerar adquisición, activación y monetización.

El rol deberá convertir información de negocio, comportamiento de usuarios, tendencias competitivas y señales de mercado en diagnósticos claros y planes de acción, identificando qué palancas explican el desempeño, dónde existen oportunidades de crecimiento y qué riesgos podrían afectar los ingresos.

Asimismo, liderará el diseño y seguimiento de experimentos de adquisición y crecimiento, evaluará nuevas oportunidades comerciales y contribuirá a definir la estrategia de evolución del portafolio.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de crecimiento del portafolio de Checkout, Remesas Inbound y Outbound, B2C y Tipo de Cambio, definiendo prioridades, principales palancas de crecimiento y oportunidades de monetización.
• Direccionar el BAU y performance de los productos, haciendo seguimiento a los principales KPIs de adquisición, activación, transaccionalidad, TPV e ingresos, identificando desviaciones versus plan y acciones para corregirlas.
• Descomponer el crecimiento en sus principales drivers, identificando qué variables explican el desempeño del negocio y priorizando las palancas de mayor impacto.
• Diseñar y ejecutar experimentos de growth enfocados en adquisición y activación, formulando hipótesis, definiendo segmentos objetivo, métricas de éxito e impacto esperado, y convirtiendo los resultados en aprendizajes y siguientes acciones.
• Construir estrategias de adquisición por producto y segmento, identificando oportunidades para incrementar usuarios, transacciones, volumen e ingresos de manera sostenible.
• Identificar oportunidades de mercado y nuevas fuentes de crecimiento, analizando tendencias en pagos digitales, ecommerce, remesas, FX y movimiento de dinero, así como movimientos de competidores y cambios en necesidades de usuarios.
• Evaluar riesgos que puedan impactar los ingresos del portafolio, incluyendo cambios en comportamiento de usuarios, dinámica competitiva, pricing, concentración de partners, regulación u otros factores relevantes.
• Evaluar oportunidades comerciales, partnerships y propuestas de valor, entendiendo su potencial de adopción, impacto económico, escalabilidad y fit con la estrategia del portafolio.
• Construir business cases y escenarios de crecimiento para iniciativas estratégicas, estimando usuarios, volumen, TPV, ingresos, economics e impacto esperado bajo distintos supuestos.

Requisitos

• Experiencia de +4 años en estrategia, growth, desarrollo de negocio, planeamiento comercial, consultoría, producto o roles afines, con responsabilidad sobre resultados de negocio.
• Experiencia analizando y gestionando KPIs de crecimiento e ingresos, identificando drivers y convirtiendo análisis en acciones concretas.
• Experiencia diseñando o ejecutando estrategias de adquisición, activación, monetización o growth para productos digitales.
• Experiencia construyendo business cases, proyecciones, escenarios y análisis de sensibilidad para evaluar oportunidades de negocio.
• Experiencia o conocimiento del ecosistema de fintech, pagos digitales, ecommerce, remesas, FX, banca o plataformas digitales.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint para análisis, modelamiento y comunicación ejecutiva.
• Conocimiento de métricas y modelos de negocio digitales: adquisición, activación, frecuencia, conversión, TPV, ingresos, pricing y unit economics.