Supervisor de Ventas/ Cuidado Personal/Consumo Masivo

CONFIDENCIAL; Arequipa; Vor Ort; PEN 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

La empresa peruana CONFIDENCIAL busca un Supervisor de Ventas para liderar la Región Sur desde Arequipa, desarrollando al equipo y expandiendo la cartera de clientes.

Reportarás directamente a la dirección comercial, gestionarás la cobertura regional y coordinarás con logística y marketing para asegurar la correcta ejecución de planes y promociones.

Qualifikationen

• Residencia en Arequipa como base de la posición.
• Experiencia mínima de 3 años en Supervisión de Ventas y gestión de equipos en campo.
• Experiencia en canal tradicional, mayorista o distribuidores, preferentemente en consumo masivo o belleza.

Aufgaben

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas de la Región Sur, con seguimiento en campo y planes de acción.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial regional por ciudad/canal/cliente, asegurando rutas y visitas.
• Desarrollar cartera activa y captar nuevos clientes en canal tradicional, mayorista y distribuidores.
• Gestionar clientes clave, liderar negociaciones, surtido, reposición y desarrollo de volumen con rentabilidad.
• Hacer seguimiento de indicadores: venta, cobertura, visitas, productividad y cobranza.
• Asegurar el uso disciplinado del CRM para registrar visitas, oportunidades y compromisos.

Kenntnisse

Liderazgo

Coaching de ventas

Planificación comercial

Negociación

Análisis de datos

Ausbildung

Administración

Marketing

Ingeniería Industrial

Tools

Excel

Power BI

CRM

Office

Jobbeschreibung

Empresa peruana en expansión, con un portafolio de productos de belleza, cosmética, cuidado personal y hogar, se encuentra en búsqueda de un Supervisor de Ventas - Región Sur (Base Arequipa), responsable de desarrollar comercialmente Arequipa, Tacna, Cusco, Sur Chico, entre otros de la región.

¿Cuál será tu MISIÓN?

Liderar el crecimiento y la ejecución comercial de la Región Sur, desarrollando al equipo de ventas, ampliando la cobertura y la cartera activa, y asegurando una gestión disciplinada del territorio.

¿Cuáles serán las funciones que asumirás?

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas de la Región Sur, realizando seguimiento cercano en campo, coaching comercial y planes de acción por vendedor y territorio.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la región por ciudad, canal y cliente, asegurando rutas, frecuencia de visitas, cobertura y foco en las oportunidades de mayor potencial.
• Desarrollar la cartera activa y captar nuevos clientes en el canal tradicional, mayorista y distribuidores, fortaleciendo especialmente la presencia de la compañía fuera de Arequipa.
• Gestionar clientes clave de la región, liderando negociaciones, oportunidades de crecimiento, surtido, reposición y desarrollo de volumen con rentabilidad.
• Hacer seguimiento a los principales indicadores comerciales: venta, cobertura, visitas efectivas, productividad, nuevos clientes, cartera activa, cobranza y cumplimiento de metas.
• Asegurar el uso disciplinado del CRM como herramienta de gestión: registro de visitas, oportunidades, compromisos, información del cliente y seguimiento de la actividad comercial.
• Monitorear sell-in, rotación y disponibilidad de producto, identificando quiebres, sobre-stock y oportunidades de reposición en distribuidores y clientes relevantes.
• Velar por la correcta aplicación de precios, descuentos, promociones y condiciones comerciales, cuidando el margen y la consistencia de la propuesta en toda la región.
• Gestionar la cobranza de la cartera y coordinar oportunamente con Créditos y Cobranzas para prevenir atrasos y controlar el riesgo crediticio.
• Coordinar con Logística, Operaciones y Marketing las necesidades del territorio, anticipando problemas de abastecimiento y proponiendo acciones para acelerar la venta y la ejecución.
• Viajar regularmente por la región, conocer el market de primera mano e identificar competidores, tendencias, riesgos y oportunidades de expansión.

¿Qué buscamos en ti?

• Residencia en Arequipa. Este requisito es indispensable por ser la base de la posición.
• Egresado o bachiller de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia como Supervisor de Ventas, Jefe de Zona o posición similar, liderando equipos comerciales de campo.
• Experiencia comprobada en canal tradicional, mayorista y/o distribuidores. Se valorará especialmente experiencia en consumo masivo, belleza o cuidado personal.
• Experiencia gestionando territorios de varias ciudades y disponibilidad para viajar con frecuencia a Tacna, Cusco y Sur Chico.
• Buen dominio de indicadores comerciales, planificación de rutas, desarrollo de cartera, cobertura, cobranza y seguimiento de vendedores.
• Manejo de Excel y herramientas Office. Experiencia utilizando CRM o sistemas de gestión comercial; Power BI será valorado.
• Liderazgo cercano, capacidad de ejecución, criterio comercial, comunicación directa y orientación clara a resultados.

¿Por qué sumarte a este reto?

• Tendrás responsabilidad directa sobre una región estratégica y espacio real para desarrollar mercado, clientes y equipo.
• Serás parte de una empresa peruana en crecimiento, con un portafolio dinámico y oportunidades concretas de expansión territorial.
• Trabajarás con una gestión comercial que está elevando su nivel de ejecución mediante CRM, indicadores y mayor disciplina de campo.