Jefe de Ventas Tradicional/Centro Sur/Arequipa

MEDIFARMA HUMANOVA; Arequipa; On-site; PEN 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneración fija + comisiones

Planilla con beneficios de ley

Descuentos corporativos

EPS

Utilidades

Job summary

Laboratorios Medifarma Humanova en Arequipa busca un Jefe Regional de Ventas Consumo Tradicional con experiencia en gestión de equipos y distribución. Será responsable de diseñar y ejecutar el plan comercial regional, y de coordinar con subdistribuidores y mayoristas para maximizar ventas y cobertura.

El candidato ideal debe demostrar experiencia en ventas de consumo tradicional, manejo de indicadores y capacidad analítica para optimizar portafolio.

Qualifications

• Formación de grado en administración o afines orientada a negocios.
• Experiencia de 3 años en jefaturas o liderazgo comercial en consumo masivo, farmacéutica o categoría de alta rotación.
• Conocimiento de Excel y Power, nivel intermedio-avanzado.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial regional por zona, subdistribuidor y canal.
• Analizar indicadores de sell-in, sell-out, stock, días de inventario y cobertura.
• Gestionar planes comerciales con subdistribuidores y mayoristas, alineando objetivos y cuotas.
• Desarrollar planes de acción por subdistribuidor para mejorar venta y cobertura.
• Supervisar ejecución comercial en campo y presencia de producto, rotación y precios.

Skills

Excel

Power BI

Education

Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Comercial

Estudios complementarios en gestión comercial, ventas, trade marketing, análisis de datos, distribución o dirección comercial

Tools

Excel

Power BI

Job description

Laboratorios Medifarma Humanova, importante empresa industrial del sector farmacéutico con más de 2500 colaboradores se encuentra en búsqueda de un Jefe Regional de Ventas Consumo Tradicional - Arequipa

Requisito.

• Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines a negocios.
• Estudios complementarios en gestión comercial, ventas, trade marketing, análisis de datos, distribución o dirección comercial.
• Experiencia laboral de 3 años en posiciones de jefatura, supervisión, coordinación o liderazgo comercial, en empresas de consumo masivo, bebidas, OTC, farma consumo, cuidado personal o categorías de alta rotación.
• Experiencia gestionando distribuidores, subdistribuidores, mayoristas, clientes clave o fuerza de venta indirecta.
• Conocimiento de Excel y Power a nivel intermedio avanzado.

Principales funciones.

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la región asignada por zona, subdistribuidor, marca, SKU y canal.
• Analizar indicadores comerciales de sell-in, sell-out, stock, días de inventario, cobertura, clientes activos, mix de portafolio y rentabilidad.
• Gestionar planes comerciales con subdistribuidores terceros multimarca y mayoristas, alineando objetivos, cuotas, incentivos, foco de portafolio y ejecución en campo.
• Desarrollar planes de acción por subdistribuidor, orientados a mejorar venta secundaria, cobertura, frecuencia de compra, mix de productos y productividad comercial.
• Supervisar la ejecución comercial en campo, validando presencia de producto, rotación, exhibición, precios, material POP, cobertura y desempeño de la fuerza de venta indirecta.
• Identificar oportunidades de crecimiento por zona, cliente, canal y categoría, utilizando información de ventas, observaciones de campo y análisis de la competencia.
• Evaluar la efectividad de promociones, descuentos, concursos e incentivos comerciales aplicados en la región.
• Coordinar con Trade Marketing, Marketing, Planeamiento Comercial, Créditos, Logística, Distribución y Administración de Ventas las acciones necesarias para mejorar el desempeño regional.
• Elaborar reportes, diagnósticos y presentaciones de gestión comercial con conclusiones claras y recomendaciones accionables.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial asignado, promoviendo una gestión basada en indicadores, disciplina de seguimiento y foco en resultados sostenibles.

¿Cuáles son los principales beneficios?

• Remuneración fija + comisiones atractivas
• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley desde el primer día.
• Descuentos corporativos.
• Eps.
• Utilidades.