Jefe de Ventas - Arequipa

TRUST CONSULTING; Arequipa; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TRUST CONSULTING invita a postular a un Jefe de Ventas para liderar el equipo de fuerza de ventas y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales en la distribuidora. El perfil requiere Bachiller o título en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial, y al menos 5 años de experiencia en puestos comerciales, idealmente en consumo masivo o distribuidoras.

El candidato supervisará la ejecución en punto de venta, gestionará presupuesto y coordinará con logística y crédito; se valorará

Formación

• Se requiere mínimo 5 años de experiencia en puestos comerciales.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Experiencia en consumo masivo o distribuidoras.
• Deseable experiencia gestionando canal tradicional y/o moderno.

Responsabilidades

• Liderar y gestionar el equipo de fuerza de ventas para cumplir objetivos.
• Definir y ejecutar el plan comercial y cobertura por zona y canal.
• Negociar y gestionar la relación con marcas y proveedores.
• Establecer objetivos de venta, cobertura y distribución numérica.
• Supervisar ejecución en punto de venta y asegurar presencia de producto.
• Gestionar presupuesto de ventas, incentivos y gastos comerciales.
• Analizar indicadores y proponer acciones ante desviaciones.
• Coordinar con logística y crédito para atender pedidos y despachos.
• Desarrollar y capacitar al equipo de ventas; presentar resultados a gerencia.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Gestión de ventas

Planificación comercial

Negociación

Análisis de indicadores

Educación

Bachiller o título en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa de consumo masivo, nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Ventas.

Funciones:

• Liderar y gestionar el equipo de fuerza de ventas (supervisores y vendedores) para el cumplimiento de los objetivos comerciales de la distribuidora.
• Definir y ejecutar el plan comercial y de cobertura por zona, canal (tradicional, mayorista) y categoría de producto.
• Negociar y gestionar la relación comercial con las marcas representadas (proveedores/fabricantes), asegurando el cumplimiento de acuerdos, metas de Sell In/Sell Out y condiciones comerciales.
• Establecer y hacer seguimiento a los objetivos de venta, cobertura y distribución numérica (DN) del equipo comercial.
• Supervisar la ejecución en punto de venta, garantizando presencia, visibilidad y disponibilidad de producto.
• Gestionar el presupuesto de ventas, incentivos y gastos comerciales del área.
• Analizar indicadores comerciales (venta, cobertura, rentabilidad, participación de mercado) y proponer planes de acción ante desviaciones.
• Coordinar con las áreas de logística, crédito y cobranza para asegurar la correcta atención de pedidos y liberación de despachos.
• Desarrollar y capacitar al equipo de ventas, fortaleciendo competencias comerciales y de negociación.
• Presentar resultados y revisiones de negocio periódicas ante la gerencia y/o los proveedores representados.

Perfil:

• Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Deseable especialización o diplomado en Ventas, Trade Marketing o Gestión Comercial.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente liderando equipos de ventas.
• Experiencia previa en empresas de consumo masivo o distribuidoras del rubro.
• Deseable experiencia gestionando canal tradicional y/o moderno.