Representante de Ventas Tradicional Provinicas

Unilever; Lima Metropolitana; On-site; PEN 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Base + incentivos

Job summary

Unilever busca Representante de Ventas TT para gestionar Ancash y zonas de Chimbote, Huaraz y Huacho. Desarrollar planes comerciales, liderar negociaciones y asegurar objetivos de sell in/sell out, rentabilidad y ejecución en punto de venta.

El rol exige capacidad para construir relaciones con clientes y coordinar con marketing, trade marketing y finanzas. Es un puesto presencial, base + incentivos, con enfoque en crecimiento de cuota y cobertura en el territorio.

Qualifications

• Profesional en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.
• Experiencia 1-2 años en posiciones comerciales del canal tradicional.
• Conocimiento sólido del canal tradicional y de KPIs de ventas.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado en Ancash.
• Liderar negociación comercial y acuerdos anuales.
• Asegurar visibilidad, surtido y disponibilidad en puntos de venta.
• Gestionar promociones y dinámicas comerciales con distribuidores.

Skills

Data driven

Excel avanzado

Power BI

Negociación

Gestión de cuentas clave

Education

Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Tools

SAP

Power BI

Excel

Job description

Representante de Ventas TT Provincia Función: Ventas Scope: Ancash (zonas de Ciudad de Chimbote, Huaraz y Huacho) Términos & Condiciones: Full time- presencial. No aplica bono de reubicación nacional o internacional.

Purpose of the Role Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta. El rol busca construir relaciones de largo plazo con el cliente mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.

¿Cuáles serán las principales responsabilidades y funciones?

Gestión Comercial y de Cuentas Claves

Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas. Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones). Asegurar la alineación de las cuentas con la estrategia de la compañía. Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.

Estrategia y Ejecución Comercial

Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible de las cuentas. Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad. Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights. Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.

Relación con el Cliente

Construir relaciones estratégicas con clientes a nivel comprador, comercial y gerencial. Actuar como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto. Asegurar una comunicación fluida y alineada entre los clientes y las áreas internas.

Gestión de Equipo

Acompañar, capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado (Externo). Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching continuo.

Gestión Interna

Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas). Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas. Participar en la planificación comercial.

Experiencias & Calificaciones

Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial . Experiencia 1-2 años en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo. Experiencia en desarrollo de clientes del canal tradicional. Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes clientes. Conocimiento sólido del canal tradicional. Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento. Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, cobranza e inventarios. Experiencia en manejo de distribuidores multimarca es altamente valorada. Data Driven Excel avanzado y conocimiento de Power BI. Conocimiento de SAP. Habilidades: Capacidad para coordinar equipos y proyectos. Capacidad de manejo de la fuerza de ventas tercerizadas (de los distribuidores). Pensamiento crítico y habilidades analíticas para monitorear indicadores y establecer planes de acción. Agilidad y toma de decisiones. Alto nivel de negociación. Orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento. undefined Liderazgo Focus on what Counts - prioriza lo realmente importante para el negocio Stay Three Steps Ahead - piensa de manera creativa, curioso y se anticipa a las necesidades del consumidor y cliente Deliver with excellence - ownership y orgullo por la ejecución.

ADDITIONAL INFORMATION

Compensation and benefits Clause: Base + incentivos

Work location: Ancash (zonas de Ciudad de Chimbote, Huaraz y Huacho)

Licencia de conducir vigente

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