Representante de Ventas Tradicional Provincias

Unilever; Tarapoto; Hybrid; PEN 39,000 - 73,000; Full time

Job summary

Unilever busca Representante de Ventas Tradicional para Tarapoto, con alcance a Tarapoto, Pucallpa e Iquitos. Gestiona y desarrolla el canal tradicional en campo, asegurando sell in/sell out y rentabilidad, y lidera la venta externa para impulsar el crecimiento.

La posición requiere negociación con distribuidores, ejecución de planes comerciales y liderazgo de equipos tercerizados, manteniendo relaciones estratégicas con clientes y reportando resultados al equipo comercial.

Qualifications

• Experiencia de 2 a 3 años en posiciones comerciales.
• Experiencia en canal tradicional.
• Experiencia con distribuidores y fuerzas de ventas tercerizadas.
• Excel intermedio o avanzado, manejo de tablas dinámicas.
• Power BI para reportería y análisis.
• Conocimiento de SAP.
• Licencia de conducir vigente.
• Inglés deseable.

Responsibilities

• Gestión comercial y de distribuidores: administrar y desarrollar cuentas y distribuidores.
• Diseñar e implementar planes comerciales para crecimiento del canal tradicional.
• Liderar la fuerza de ventas tercerizada y establecer objetivos de venta.
• Relación con clientes: mantener comunicación y presentar propuestas basadas en indicadores.
• Gestión interna: coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.

Skills

Ventas

Negociación

Liderazgo de equipos

Análisis de datos

Excel avanzado

Power BI

SAP

Inglés

Education

Administración / Marketing / Ingeniería Industrial

Tools

Excel

Power BI

SAP

Job description

Representante de Ventas Tradicional ProvinciasWir verwenden Cookies, um Dir ein besseres Surferlebnis zu bieten, den Webseiten-Verkehr zu analysieren und Inhalte zu personalisieren. Mehr dazu erfährst Du auf der Seite mit unseren Cookie-Einstellungen. Mit der Nutzung dieser Webseite stimmst Du unserer Verwendung von Cookies zu.# Unilever Karriere## Representante de Ventas Tradicional ProvinciasBewerben: Lima, Peru: Vollzeit: Heute ausgeschrieben: Enddatum: 28. Oktober 2026 (Noch 7 Tage Zeit für Bewerbung): R-1189748# Representante de Ventas Tradicional / Tarapoto, Perú**Función:** Ventas **Ubicación:** Tarapoto, Perú **Alcance:** Tarapoto, Pucallpa e Iquitos **Modalidad:** Tiempo completo, presencial y con trabajo en campo.## Propósito del rolGestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de **sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura y excelencia en la ejecución en punto de venta**.La posición será responsable de construir relaciones sostenibles con distribuidores y clientes, liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada y transformar información comercial en acciones que impulsen el crecimiento del negocio en Lima.## ¿Cuáles serán las principales responsabilidades?### Gestión comercial y de distribuidores* Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas y distribuidores asignados.* Liderar negociaciones comerciales relacionadas con cuotas, promociones, inversiones y planes de crecimiento.* Asegurar la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial de Unilever.* Garantizar el cumplimiento de indicadores como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.* Identificar oportunidades de crecimiento con base en el comportamiento del mercado y los resultados del territorio.### Estrategia y ejecución comercial* Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible del canal tradicional.* Asegurar una ejecución de excelencia en los puntos de venta, especialmente en visibilidad, surtido, disponibilidad, promociones y cobertura.* Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades, desviaciones y acciones correctivas.* Realizar seguimiento a la ejecución de promociones y dinámicas comerciales.* Utilizar información y datos para presentar propuestas objetivas a los distribuidores.### Liderazgo de fuerza de ventas tercerizada* Liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada de los distribuidores.* Establecer objetivos claros de venta, cobertura y ejecución.* Dar seguimiento constante al desempeño del equipo en campo.* Acompañar, capacitar y desarrollar a los equipos externos mediante coaching práctico.* Asegurar que los equipos conozcan y ejecuten correctamente las prioridades comerciales de Unilever.### Relación con clientes* Construir relaciones estratégicas con distribuidores, clientes y puntos de venta.* Actuar como socio comercial del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.* Mantener una comunicación fluida y persuasiva con distribuidores con amplia experiencia en el mercado.* Sustentar recomendaciones y puntos de vista mediante indicadores comerciales.### Gestión interna* Coordinar actividades con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.* Participar en la planificación comercial del territorio.* Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y lineamientos internos.* Preparar reportes y presentaciones claras sobre el desempeño del negocio.## Experiencia y calificaciones* Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.* Aproximadamente **2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales**.* Experiencia indispensable en el **canal tradicional**.* Experiencia en consumo masivo, preferentemente en empresas de bebidas, cervecería, alimentos o lácteos.* Experiencia trabajando con distribuidores y fuerzas de ventas tercerizadas.* Conocimiento de indicadores comerciales como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.* Experiencia en ejecución de punto de venta y desarrollo de clientes.* Excel intermedio o avanzado, incluyendo manejo de tablas dinámicas.* Conocimiento de Power BI para reportería y análisis.* Conocimiento de SAP.* Licencia de conducir vigente.* Inglés deseable, pero no indispensable.