Representante de Ventas Tradicional Provincias

Unilever; Lima Metropolitana; On-site; PEN 28,000 - 50,000; Full time

Job summary

Unilever busca un Representante de Ventas Tradicional para Piura, con enfoque en desarrollo del canal y gestión de distribuidores. Liderará la fuerza de ventas tercerizada y transformará información comercial en acciones para crecimiento en Lima y zonas asignadas.

Se requiere experiencia en consumo masivo y canal tradicional, manejo de Excel/Power BI y negociación con clientes. Prestará servicios en campo, con enfoque en ejecución y visibilidad en puntos de venta.

Qualifications

• Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• 2–3 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Experiencia en consumo masivo y canal tradicional.
• Conocimiento de indicadores comerciales como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar estratégicamente el territori­o asignado dentro del canal tradicional para Unilever.
• Liderar negociaciones con distribuidores y clientes.
• Asegurar el cumplimiento de sell in, sell out, cuota de mercado y rentabilidad.
• Mantener relaciones con distribuidores y puntos de venta y coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Preparar reportes y presentar propuestas basadas en datos.

Skills

Excel avanzado

Power BI

SAP

Liderazgo de ventas

Negociación comercial

Education

Administración

Marketing

Ingeniería Industrial

Tools

SAP

Power BI

Job description

Representante de Ventas Tradicional/Piura

Función: Ventas Ubicación: Piura, Perú Alcance: Piura y Tumbes Modalidad: Tiempo completo, presencial y con trabajo en campo.

Propósito del rol

Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura y excelencia en la ejecución en punto de venta. La posición será responsable de construir relaciones sostenibles con distribuidores y clientes, liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada y transformar información comercial en acciones que impulsen el crecimiento del negocio en Lima.

Gestión comercial y de distribuidores

• Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas y distribuidores asignados.
• Liderar negociaciones comerciales relacionadas con cuotas, promociones, inversiones y planes de crecimiento.
• Asegurar la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial de Unilever.
• Garantizar el cumplimiento de indicadores como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
• Identificar oportunidades de crecimiento con base en el comportamiento del mercado y los resultados del territorio.

Estrategia y ejecución comercial

• Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible del canal tradicional.
• Asegurar una ejecución de excelencia en los puntos de venta, especialmente en visibilidad, surtido, disponibilidad, promociones y cobertura.
• Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades, desviaciones y acciones correctivas.
• Realizar seguimiento a la ejecución de promociones y dinámicas comerciales.
• Utilizar información y datos para presentar propuestas objetivas a los distribuidores.

Liderazgo de fuerza de ventas tercerizada

• Liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada de los distribuidores.
• Establecer objetivos claros de venta, cobertura y ejecución.
• Dar seguimiento constante al desempeño del equipo en campo.
• Acompañar, capacitar y desarrollar a los equipos externos mediante coaching práctico.
• Asegurar que los equipos conozcan y ejecuten correctamente las prioridades comerciales de Unilever.

Relación con clientes

• Construir relaciones estratégicas con distribuidores, clientes y puntos de venta.
• Actuar como socio comercial del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
• Mantener una comunicación fluida y persuasiva con distribuidores con amplia experiencia en el mercado.
• Sustentar recomendaciones y puntos de vista mediante indicadores comerciales.

Gestión interna

• Coordinar actividades con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Participar en la planificación comercial del territorio.
• Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y lineamientos internos.
• Preparar reportes y presentaciones claras sobre el desempeño del negocio.

Experiencia y calificaciones

• Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Aproximadamente 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Experiencia indispensable en el canal tradicional.
• Experiencia en consumo masivo, preferentemente en empresas de bebidas, cervecería, alimentos o lácteos.
• Experiencia trabajando con distribuidores y fuerzas de ventas tercerizadas.
• Conocimiento de indicadores comerciales como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
• Experiencia en ejecución de punto de venta y desarrollo de clientes.
• Excel intermedio o avanzado, incluyendo manejo de tablas dinámicas.
• Conocimiento de Power BI para reportería y análisis.
• Conocimiento de SAP.
• Licencia de conducir vigente.
• Inglés deseable, pero no indispensable.

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