Ejecutivo de Ventas Tradicional Provincias

Unilever; Lima Metropolitana; On-site; PEN 22,000 - 47,000; Full time

Benefits offered by this job

Base + incentivos

Job summary

Unilever requiere un Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional para gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado, asegurando sell in, sell out y rentabilidad. Buscará construir relaciones de largo plazo con clientes mediante planes comerciales sostenibles y maximizar la participación de mercado.

La posición es presencial en Chiclayo, con responsabilidad de liderar la ejecución en punto de venta y coordinar con áreas internas para una óptima visibilidad y surtido.

Qualifications

• Profesional en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial con 3-4 años en roles comerciales
• Experiencia en desarrollo de clientes del canal tradicional y manejo de cuentas clave
• Conocimiento del canal tradicional, ventas, KPIs (sell in/sell out, rentabilidad) y distribución

Responsibilities

• Gestión de cuentas clave y negociación comercial (acuerdos, promociones, inversiones)
• Diseñar e implementar planes comerciales y ejecutar en punto de venta
• Construir relaciones estratégicas con clientes y brindar apoyo al cliente a nivel comprador, comercial y gerencial
• Coachear y monitorear al equipo de ventas asignado
• Coordinar con marketing, trade marketing, supply y finanzas para asegurar la ejecución de procesos

Skills

Liderazgo

Negociación

Pensamiento crítico

Análisis de datos

Orientación a resultados

Comunicación

Education

Administración

Marketing

Ingeniería Industrial

Tools

Power BI

Excel avanzado

SAP

Job description

Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional Provincias

Función: Ventas Scope: Local Chiclayo Términos & Condiciones: Full time- presencial. No aplica bono de reubicación nacional o internacional.

Purpose of the Role Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta. El rol busca construir relaciones de largo plazo con el cliente mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.

¿Cuáles serán las principales responsabilidades y funciones?

• Gestión Comercial y de Cuentas Claves Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas. Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones). Asegurar la alineación de las cuentas con la estrategia de la compañía. Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad, cobranza y cobertura.
• Estrategia y Ejecución Comercial Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible de las cuentas. Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad. Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights. Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.
• Relación con el Cliente Construir relaciones estratégicas con clientes a nivel comprador, comercial y gerencial. Actuar como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto. Asegurar una comunicación fluida y alineada entre los clientes y las áreas internas.
• Gestión de Equipo Acompañar, capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado ( Externo) Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching continuo.
• Gestión Interna Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas). Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas. Participar en la planificación comercial

Experiencias & Calificaciones

• Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial . 3-4 años en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo Experiencia en desarrollo de clientes del canal tradicional Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes clientes.
• Conocimiento sólido del canal tradicional. Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento. Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios. Experiencia en manejo de distribuidores multimarca es altamente valorada. Data Driven Excel avanzado y conocimiento de Power BI Conocimiento de SAP.

Habilidades

• Liderazgo y capacidad para coordinar equipos y proyectos.
• Liderazgo para el manejo de la fuerza de ventas tercerizadas (de los distribuidores).
• Pensamiento crítico y habilidades analíticas para monitorear indicadores y establecer planes de acción.
• Agilidad y Toma de decisiones Alto nivel de negociación Orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
• Liderazgo Focus on what Counts - prioriza lo realmente importante para el negocio Stay Three Steps Ahead - piensa de manera creativa, curioso y se anticipa a las necesidades del consumidor y cliente Deliver with excellence - ownership y orgullo por la ejecución

ADDITIONAL INFORMATION

Compensation and benefits Clause: Base + incentivos

Work location: Chiclayo

Licencia de conducir vigente

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