Representante de Ventas Tradicional Lima

Unilever; Lima Metropolitana; On-site; PEN 28,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Base + incentivos

Job summary

Unilever busca un Representante de Ventas Canal Tradicional en Lima para gestionar cuentas y desarrollar el territorio asignado. El rol se centrará en alcanzar objetivos de sell in/sell out y rentabilidad, con foco en la ejecución en punto de venta y visibilidad de productos.

El candidato ideal tiene experiencia en canal tradicional y manejo de cuentas clave, con habilidades analíticas y capacidad de coordinar equipos externos para lograr crecimiento de la participación de mercado.

Qualifications

• Formación en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.
• Experiencia 1–2 años en ventas en consumo masivo.
• Experiencia en desarrollo de clientes del canal tradicional.
• Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes clientes.
• Conocimiento sólido del canal tradicional.
• Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.
• Conocimiento de KPIs: sell in, sell out, rentabilidad, cobranza e inventarios.
• Data Driven: Excel y Power BI.
• COMPANY NAME: Unilever
• Liderazgo y capacidad de coordinación de equipos.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas en el canal tradicional.
• Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
• Asegurar la alineación de las cuentas con la estrategia de la compañía.
• Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.
• Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en crecimiento de cuentas.
• Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando visibilidad y disponibilidad.
• Analizar indicadores y proponer acciones correctivas basadas en insights.
• Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.
• Construir relaciones estratégicas con clientes a nivel comprador y gerente.
• Capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas clave

Excel avanzado

Power BI

Análisis de datos

Liderazgo

Gestión de equipo externo

Coordinación interna

Comunicación

Planificación comercial

SAP

Education

Licenciatura en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial

Tools

SAP

Job description

Representante de Ventas Canal Tradicional Lima Función: Ventas Scope: Lima, Perú Términos & Condiciones: Full time- presencial.

Purpose of the Role Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta. El rol busca construir relaciones de largo plazo con el cliente mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.

¿Cuáles serán las principales responsabilidades y funciones?

Gestión Comercial y de Cuentas Claves

• Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas.
• Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
• Asegurar la alineación de las cuentas con la estrategia de la compañía.
• Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.

Estrategia y Ejecución Comercial

• Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible de las cuentas.
• Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.
• Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
• Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.

Relación con el Cliente

• Construir relaciones estratégicas con clientes a nivel comprador, comercial y gerencial.
• Actuar como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
• Asegurar una comunicación fluida y alineada entre los clientes y las áreas internas.

Gestión de Equipo

• Acompañar, capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado ( Externo)
• Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching continuo.

Gestión Interna

• Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).
• Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.
• Participar en la planificación comercial

Experiencias & Calificaciones

• Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial .
• Experiencia 1–2 años en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo
• Experiencia en desarrollo de clientes del canal tradicional
• Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes clientes.
• Conocimiento sólido del canal tradicional.
• Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.
• Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, cobranza e inventarios.
• Experiencia en manejo de distribuidores multimarca es altamente valorada.
• Data Driven Excel avanzado y conocimiento de Power BI
• Conocimiento de SAP
• Habilidades Capacidad para coordinar equipos y proyectos.
• Capacidad de manejo de la fuerza de ventas tercerizadas (de los distribuidores)
• Pensamiento crítico y habilidades analíticas para monitorear indicadores y establecer planes de acción.
• Agilidad y Toma de decisiones
• Alto nivel de negociación
• Orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
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• Liderazgo Focus on what Counts – prioriza lo realmente importante para el negocio
• Stay Three Steps Ahead – piensa de manera creativa, curioso y se anticipa a las necesidades del consumidor y cliente
• Deliver with excellence - ownership y orgullo por la ejecución

ADDITIONAL INFORMATION

• Compensation and benefits Clause: Base + incentivos
• Work location: Lima, Perú
• Licencia de conducir vigente

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