B2B Sales Executive – Digital Solutions

Solera; Lima Metropolitana3; On-site; PEN 36,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por proyectos

Bonos por cumplimiento de objetivos

Participación en proyectos de software

Colaboración con equipos de diseño y/o

Job summary

Solera busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B – Soluciones Digitales para desarrollar oportunidades de negocio y conectar a empresas con soluciones digitales que realmente resuelvan sus necesidades.

Se requiere experiencia en venta consultiva de servicios o soluciones intangibles y 2–4 años en ventas B2B, con capacidad de entender problemas del cliente y guiar el proceso desde el primer contacto hasta el cierre.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva de servicios o soluciones intangibles.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia participando en ventas consultivas: reuniones de descubrimiento, elaboración de propuestas, seguimiento, negociación y cierre.
• Experiencia relacionándose con decisores y representantes de empresas.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con clientes B2B.
• Gestionar el ciclo comercial desde prospección y discovery hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Reunirse con clientes para entender sus necesidades y detectar mejoras mediante tecnología.
• Presentar soluciones de desarrollo web, aplicaciones, automatización e IA desde una perspectiva de negocio.
• Construir relaciones con gerencias y tomadores de decisión de empresas medianas y grandes.
• Coordinar con equipos internos la elaboración de propuestas y soluciones para cada cliente.
• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizada la información en el CRM.
• Gestionar el pipeline, reuniones, avances y próximos pasos.

Skills

Venta consultiva

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Tools

CRM

Job description

En Solera buscamos un(a) B2B Sales Executive – Digital Solutions que nos ayude a desarrollar nuevas oportunidades de negocio y conectar a empresas con soluciones digitales que realmente respondan a sus necesidades.

Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva de servicios o soluciones intangibles, capaz de entender el problema de un cliente, identificar oportunidades y acompañar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.

Nuestro portafolio incluye desarrollo de software, aplicaciones, soluciones digitales, automatización y soluciones con Inteligencia Artificial.

Principales funciones

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con clientes B2B.
• Gestionar el ciclo comercial desde la prospección y discovery hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Reunirse con clientes para comprender sus necesidades y detectar oportunidades de mejora mediante tecnología.
• Presentar soluciones de desarrollo web, aplicaciones, automatización e Inteligencia Artificial desde una mirada de negocio.
• Construir relaciones con gerencias y tomadores de decisión de empresas medianas y grandes.
• Coordinar con los equipos internos la elaboración de propuestas comerciales y soluciones para cada cliente.
• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizada la información comercial en el CRM.
• Gestionar de manera autónoma su pipeline, reuniones, avances y próximos pasos.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente de servicios, software, tecnología, consultoría, agencias o soluciones SaaS.
• Experiencia participando en ventas consultivas, incluyendo reuniones de descubrimiento, elaboración de propuestas, seguimiento, negociación y cierre.
• Experiencia relacionándose con decisores y representantes de empresas.
• Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y explicar su valor de manera sencilla y comercial.
• Interés por la Inteligencia Artificial, automatización y nuevas soluciones digitales.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas digitales para gestionar oportunidades y realizar seguimiento comercial.

No necesitas programar ni ser especialista técnico en Inteligencia Artificial. Buscamos que puedas comprender qué problemas puede resolver la tecnología y traducir ese valor en una conversación con el cliente.

• Esquema de comisiones por proyectos cerrados y servicios recurrentes.
• Bonos adicionales asociados al cumplimiento sostenido de objetivos comerciales.
• Participación en proyectos de desarrollo de software, automatización e Inteligencia Artificial.
• Cercanía con los equipos que diseñan y construyen las soluciones.
• Espacio para desarrollar conocimiento comercial en nuevas tecnologías.