Sales Executive

Caleidos; Lima Metropolitana; On-site; PEN 45,000 - 89,000; Full time

Job summary

Caleidos, empresa de servicios Cloud y partner de AWS, busca cubrir la posición de Sales Executive para nuestro equipo Comercial. Se valorará experiencia en ventas B2B de TI y capacidad de prospección y cierre.

El/la candidato/a trabajará en prospección, reuniones con tomadores de decisión, elaboración de propuestas y manejo de CRM (Monday.com). Se ofrece desarrollo en entorno AWS y oportunidades de crecimiento.

Qualifications

• Más de 1 año de experiencia en ventas B2B de TI, software o soluciones Cloud.
• Experiencia o fuerte orientación a prospección en frío y generación de reuniones.
• Conocimientos básicos o intermedios en soluciones en la nube (AWS deseable).
• Manejo de CRM y herramientas de prospección.
• Inglés intermedio.

Responsibilities

• Captación y prospección activa: outbound, llamadas y contacto directo para generar leads.
• Agendar y calificar reuniones de valor con tomadores de decisión.
• Representar a la empresa en reuniones de descubrimiento y oportunidades.
• Elaborar propuestas y cotizaciones junto a Preventa y dar seguimiento.
• Venta directa, negociación y cierre de nuevos contratos.
• Gestión del CRM y trazabilidad de Interacciones y métricas.

Skills

Prospección en frío

Negociación

Comunicación persuasiva

Análisis estratégico

Relaciones interpersonales

Tools

Monday.com

HubSpot

LinkedIn

Job description

En Caleidos, empresa enfocada en servicios Cloud y partner de AWS, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de Sales Executive para nuestro equipo Comercial.

Retos:

• Captación y prospección activa: Realizar prospección en frío (outbound), llamadas y contacto directo a través de diversos canales (LinkedIn, correo) para identificar y generar nuevos clientes potenciales.
• Agendamiento y calificación: Agendar y concertar reuniones comerciales de valor con tomadores de decisión clave (Gerentes de TI, CTOs, Directores de Innovación) para validar sus necesidades tecnológicas.
• Liderazgo en reuniones comerciales: Representar a la empresa en reuniones de descubrimiento e identificación de oportunidades de negocio para las soluciones Cloud y servicios TI de Caleidos.
• Elaboración de propuestas y cotizaciones: Trabajar en conjunto con el equipo de Preventa para estructurar propuestas comerciales a medida, enviar cotizaciones y dar un seguimiento constante.
• Venta directa y cierre: Ejecutar el proceso de negociación comercial, manejo de objeciones y cierre de nuevos acuerdos y contratos.
• Gestión del CRM y trazabilidad: Mantener actualizado el CRM (Monday.com), registrando todas las interacciones, avances y métricas del pipeline comercial.
• Apalancamiento en el ecosistema AWS: Registrar oportunidades y gestionar beneficios/incentivos comerciales dentro del portal de partners de AWS para aumentar la competitividad de las ofertas.

Requisitos:

• Contar con más de 1 año de experiencia en ventas B2B de soluciones TI, software, servicios Cloud o intangibles tecnológicos. (Excluyente)
• Experiencia o fuerte orientación hacia la prospección en frío (cold calling/outbound) y generación de reuniones comerciales.
• Conocimientos básicos o intermedios en soluciones en la nube (deseable ecosistema AWS) y marketing B2B.
• Manejo de CRM (Monday.com, HubSpot o similares) y herramientas de prospección.
• Gran habilidad para relacionarse fácilmente, comunicación persuasiva y capacidad de negociación.
• Capacidad analítica para tomar decisiones estratégicas y orientadas al logro de objetivos.
• Nivel de inglés intermedio.