Líder Comercial Industrial - Perú

Stanley Black & Decker; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 150.000 - 230.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stanley Black & Decker en Lima, Perú, busca un Líder Comercial Industrial para dirigir la estrategia y ejecución comercial del país. Liderará el equipo comercial, gestionará relaciones con cuentas clave y promoverá el crecimiento de la cartera y la rentabilidad.

Se valorará experiencia en industrias de herramientas y ventas B2B. El candidato ideal debe demostrar visión estratégica, orientación a resultados y capacidad analítica, trabajando estrechamente con marketing, finanzas y supply chain

Formación

• Título universitario en Administración, Ingeniería, Marketing o afines.
• Experiencia sólida liderando equipos comerciales.
• Experiencia en manejo de clientes estratégicos y cuentas clave.
• Capacidad de planificación, forecast y presupuestos.
• Inglés avanzado, deseable.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y ejecución del negocio en Perú.
• Gestión del equipo comercial y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Asegurar ventas, rentabilidad y expansión de mercado.
• Gestión de relaciones con clientes clave y distribuidores.
• Supervisar planes comerciales, promociones y demanda.
• Monitorear desempeño mediante indicadores y forecast.
• Colaborar con marketing, finanzas y supply chain.
• Desarrollar capacidades del equipo y coaching.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Gestión de cuentas clave

Planificación comercial

Gestión de equipo

Análisis de ventas

Relaciones con distribuidores

CRM

Educación

Título universitario en Administración/ Ingeniería/ Marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Líder Comercial Industrial - Perú

Ubicación: Lima - Perú

Ven a construir algo que importa.

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El Puesto:

Como Líder Comercial Industrial será responsable de liderar la estrategia comercial y la ejecución del negocio. Esta posición tendrá a su cargo el liderazgo del equipo comercial en Perú, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, desarrollo de clientes y expansión de mercado. Asimismo, será responsable de fortalecer relaciones con cuentas clave, impulsar la ejecución comercial, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la implementación efectiva de la estrategia definida para el país. El rol requiere una combinación de liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, capacidad analítica y cercanía con clientes y canales, con el fin de acelerar el crecimiento sostenible del negocio.

• Liderar al equipo comercial de Total Trade Solutions y C&I en Perú, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación a resultados.
• Definir e implementar la estrategia comercial para el país, alineada con los objetivos regionales y corporativos.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y crecimiento del negocio.
• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores, cuentas estratégicas y otros actores relevantes del mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, expansión de cartera, penetración de mercado y desarrollo de nuevas cuentas.
• Supervisar la ejecución de planes comerciales, promociones, iniciativas de trade marketing y actividades de generación de demanda.
• Realizar seguimiento continuo al desempeño comercial del equipo y del negocio mediante indicadores, reportes, forecast y análisis de resultados.
• Liderar el proceso de planificación comercial, presupuesto y proyecciones de ventas para Perú.
• Acompañar al equipo en visitas a clientes, proyectos, puntos de venta y reuniones estratégicas para fortalecer la relación comercial y detectar oportunidades.
• Asegurar una adecuada gestión del pipeline comercial y del uso de herramientas de CRM.
• Coordinar con áreas internas como marketing, finanzas, supply chain, servicio al cliente y otras funciones de soporte para asegurar una ejecución integral del negocio.
• Impulsar el desarrollo de capacidades del equipo, incluyendo coaching, seguimiento, retroalimentación y formación comercial/técnica.
• Monitorear tendencias de mercado, competencia, comportamiento del cliente y dinámicas del canal para ajustar la estrategia comercial cuando sea necesario.
• Velar por el cumplimiento de políticas internas, procesos corporativos, estándares de seguridad y lineamientos éticos de la compañía.

La Persona:

Te encanta aprender, crecer y ser reconocido por tus valiosas contribuciones. La innovación no te intimida. De hecho, lo adoptas ¿No sería genial poder hacer tu trabajo y, al mismo tiempo, hacer el bien en el mundo?. También cuentas con:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Experiencia sólida en posiciones comerciales, desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave o liderazgo de ventas.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales.
• Experiencia en manejo de clientes estratégicos, distribuidores y desarrollo de mercado.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuesto, forecast y planes comerciales.
• Deseable experiencia en industrias relacionadas con herramientas, soluciones comerciales, industrial, construcción o categorías afines.
• Experiencia en trabajo transversal con múltiples áreas internas y en entornos matriciales/regionales.
• Ingles nivel avanzado

Detalles:

Recibirás un salario competitivo y un excelente plan de beneficios.

Y Más:

• Crecer: Formar parte de nuestra compañía global con más de 20 marcas para desarrollar tus habilidades a lo largo de múltiples trayectorias profesionales.
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