Sales Manager Ti

IDS IT PERU S.A.C.; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IDS IT Perú busca un Sales Manager para impulsar el crecimiento en el mercado peruano, enfocándose en ventas B2B de servicios y proyectos de TI. El rol exige desarrollar relaciones con Directores y tomadores de decisión, y convertir oportunidades en contratos.

Trabajarás en un entorno de consultoría tecnológica, gestionando el ciclo comercial completo desde prospección hasta cierre, coordinando con delivery y equipos técnicos para proponer soluciones a medida.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en TI.
• Experiencia en venta consultiva de servicios y proyectos TI.
• Experiencia comercializando servicios de desarrollo de software, consultoría TI, staffing, IA o proyectos llave en mano.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado peruano.
• Generar y mantener relaciones comerciales con clientes y potenciales clientes.
• Realizar venta consultiva, comprendiendo las necesidades del cliente y articulando soluciones de TI.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, oportunidad, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar con los equipos técnicos y/o de delivery la elaboración de propuestas y soluciones.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y forecast.
• Desarrollar estrategias de hunting, fidelización y cross-selling en cuentas existentes.
• Desarrollar relaciones comerciales con Directores, Gerentes y tomadores de decisión.

Conocimientos

Venta consultiva

Gestión de CRM

Prospección

Cierre de ventas

Negociación

Comunicación

Educación

Bachiller o título en Ingeniería de Sistemas o afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¡En IDS IT Perú estamos en crecimiento y queremos sumar talento como el tuyo!Somos una empresa de consultoría en Tecnologías de la Información con más de 43 años de experiencia, presencia en México (CDMX, Querétaro, Guadalajara y Monterrey), Costa Rica y, recientemente, en Perú, además de proyectos en el extranjero como Canadá y USA.Contamos con más de 50 clientes en diversos sectores, impulsando su transformación digital mediante servicios especializados, consultoría y soluciones tecnológicas a la medida. Nuestra experiencia por industria y enfoque en la innovación nos permite seguir evolucionando y expandiendo nuestras capacidades.

Sales Manager

Hoy queremos invitarte a ser parte de nuestro equipo en Perú como Sales Manager.

Buscamos un profesional con experiencia en venta consultiva de servicios y proyectos de TI, orientado al desarrollo de negocios, generación de nuevas oportunidades y construcción de relaciones de largo plazo con clientes.

¿Qué buscamos?

• Bachiller o titulado, de preferencia en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Ingeniería de Software o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector TI.
• Experiencia comprobada en venta consultiva de servicios y proyectos tecnológicos.
• Experiencia comercializando servicios de desarrollo de software, consultoría TI, asignación de recursos/staffing, soluciones de IA y/o proyectos llave en mano.
• Experiencia en prospección y generación de nuevas oportunidades de negocio
• Experiencia realizando llamadas en frío y en caliente, reuniones comerciales y presentación de propuestas.
• Experiencia desarrollando relaciones comerciales con Directores, Gerentes y/o tomadores de decisión.
• Experiencia gestionando clientes de sectores como Banca/Finanzas, Retail, Salud, Educación y/o Tecnología.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la negociación y cierre.
• Perfil autónomo, comercial y de gestión horizontal.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado peruano.
• Generar y mantener relaciones comerciales con clientes y potenciales clientes.
• Realizar venta consultiva, comprendiendo las necesidades del cliente y articulando soluciones de TI.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección ? oportunidad ? propuesta ? negociación ? cierre.
• Coordinar con los equipos técnicos y/o de delivery la elaboración de propuestas y soluciones.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y forecast.
• Desarrollar estrategias de hunting, fidelización y cross-selling en cuentas existentes.
• Dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre y acompañar el proceso posterior de contratación, facturación y cobranza.
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la posición.

Conocimientos y competencias deseables

• Venta consultiva de servicios tecnológicos.
• Conocimiento del mercado de servicios TI y transformación digital.
• Experiencia en modelos de staffing, outsourcing/consultoría, desarrollo de software y proyectos tecnológicos.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Conocimiento de metodologías de prospección y gestión de pipeline.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con nuevos clientes.

Soft Skills

• Excelente capacidad de comunicación y negociación, tanto con clientes como con equipos internos.
• Habilidad para establecer relaciones de confianza con tomadores de decisión.
• Perfil hunter, proactivo y orientado a resultados.
• Pensamiento estratégico y capacidad para identificar oportunidades comerciales.
• Alto nivel de autogestión y organización.
• Capacidad para trabajar de manera horizontal y coordinar con diferentes áreas.
• Orientación al cliente, seguimiento y compromiso con el cierre de oportunidades.
• Capacidad para desenvolverse en ciclos comerciales consultivos y de mediano/largo plazo.

¡Únete a IDS IT Perú y sé parte del crecimiento de nuestras soluciones y servicios tecnológicos!