Director Comercial

MR TALENTUM; Lima Metropolitana; Híbrido; PEN 180.000 - 240.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MR TALENTUM en Perú busca un Director Comercial para liderar la gestión comercial del país, impulsar ventas B2B y cerrar acuerdos Enterprise en banca, seguros y sectores corporativos. Serás responsable de definir la estrategia, el plan anual y consolidar relaciones a nivel C‑Suite.

Se exige al menos 5 años de experiencia en liderazgo comercial, venta consultiva B2B y dominio de herramientas de prospección con IA.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en liderazgo comercial y ventas B2B en banca y seguros.
• Conocimientos de venta consultiva B2B y negociación a nivel C‑Suite.
• Dominio de herramientas de prospección con IA y capacidad de modelar ROI para clientes.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual alineado a metas de crecimiento.
• Gestionar ventas B2B y cierre de cuentas Enterprise de alto valor.
• Liderar equipos comerciales (Ejecutivos B2B, SDRs y Agentes) y establecer cuotas/planes de incentivos.
• Desarrollar y consolidar relaciones con C‑Level y gestionar upselling/cross‑selling.

Conocimientos

Visión estratégica

Negociación

Liderazgo

Resultados

Comunicación

Resiliencia

Tolerancia a frustración

Educación

Licenciatura en Administración

MBA

Herramientas

SPIN Selling

Challenger Sale

Prospección IA

Modelado ROI

Descripción del empleo

• Nuestro cliente, una empresa multinacional especializada en la gestión e implementación de programas de asistencias de salud, bienestar y soluciones corporativas para los sectores asegurador, financiero y empresarial, nos encontramos en la búsqueda de un Director Comercial para liderar la gestión comercial en Perú.

Liderar la estrategia comercial, la prospección de cuentas corporativas clave (Enterprise) y el crecimiento sostenido de ingresos en el país. Responsable de posicionar el portafolio de desarrollo de soluciones , garantizando la rentabilidad y consolidando relaciones estratégicas a largo plazo con decisiones a nivel C-Level.

Funciones Principales:

• Estrategia & Planificación Commercial: Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual alineado a metas de crecimiento. Monitorear KPIs clave (ventas proyectadas vs. ejecutadas, pipeline, conversión).
• Gestión de Ventas B2B & Cierre Enterprise: Dirigir la estrategia de prospección, negociación y cierre de cuentas corporativas de alto valor. Formular propuestas complejas y liderar negociaciones contractuales y SLAs.
• Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento: Seleccionar, formar y evaluar al equipo comercial (Ejecutivos B2B, SDRs y Agentes). Establecer cuotas, planes de incentivos y promover una cultura orientada a resultados y venta consultiva.
• Key Account Management & Fidelización: Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas con C-Level (CEOs, CTOs, CIOs). Impulsar venta cruzada (Upselling/Cross-selling) y asegurar la satisfacción junto a Operaciones.

Requisitos del Candidato:

• Educación Formal: Licenciado/Bachiller en Administración, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Marketing o afines. Deseable MBA, Maestría o Master en Dirección Comercial / Ventas B2B.
• Experiencia Laboral: Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial, con trayectoria comprobada en venta consultiva B2B en el sector banca y seguros.
• Conocimientos Técnicos: Dominio de metodologías de venta B2B (SPIN Selling, Challenger Sale), herramientas de prospección con Inteligencia Artificial y capacidad de modelamiento de ROI para clientes.
• Competencias Clave: Visión estratégica, negociación de alto nivel, liderazgo, orientación a resultados (KPIs), comunicación de alto impacto, resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Proyección Ejecutiva: Oportunidad de liderazgo con línea de carrera orientada a asumir un nuevo rol directivo.
• Entorno Regional: Pertenecer a una empresa en constante expansión en LATAM, liderando el reto de refundación y crecimiento de la operación en Perú.
• Modalidad Flexible: Esquema de trabajo híbrido con oficinas de primer nivel.