Líder Comercial Industrial - Perú

Stanley Black & Decker, Inc.; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 306.000 - 510.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stanley Black & Decker, Inc. busca un Líder Comercial Industrial para dirigir la estrategia y ejecución del negocio en Perú. Liderarás el equipo comercial, gestionar clientes clave y expandir la cartera de cuentas, asegurando ventas, rentabilidad y crecimiento en el mercado local.

La posición requiere visión estratégica, orientación a resultados y experiencia en liderazgo de ventas, con fuerte foco en clientes y canales. Se ofrece salario competitivo y beneficios.

Formación

• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Capacidad para definir e implementar estrategia comercial.
• Gestión de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores.
• Habilidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial en Perú, garantizando objetivos de ventas y crecimiento.
• Definir e implementar la estrategia comercial para el país, alineada con objetivos regionales.
• Gestionar relaciones con clientes, cuentas estratégicas y distribuidores.
• Supervisar planes comerciales, promociones y trade marketing.
• Acompañar al equipo en visitas a clientes y reuniones estratégicas para detectar oportunidades.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Estrategia comercial

Gestión de ventas

Relaciones con clientes

Análisis de resultados

CRM

Educación

Título universitario en Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ven a construir algo que importa. Se necesitan grandes personas para lograr la grandeza. Personas con un sentido de propósito e integridad. Personas con una búsqueda incansable de la excelencia. Personas que se preocupan por mejorar las cosas Para Quienes Hacen el Mundo™. ¿Te identificas? Únete a nuestro equipo de más de 50,000 profesionales diversos y de alto rendimiento a nivel mundial que están dejando su huella en algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET® y HUSTLER®.

Ubicación: Lima – Perú

El Puesto

Como Líder Comercial Industrial será responsable de liderar la estrategia comercial y la ejecución del negocio. Esta posición tendrá a su cargo el liderazgo del equipo comercial en Perú, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, desarrollo de clientes y expansión de mercado. Asimismo, será responsable de fortalecer relaciones con cuentas clave, impulsar la ejecución comercial, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la implementación efectiva de la estrategia definida para el país. El rol requiere una combinación de liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, capacidad analítica y cercanía con clientes y canales, con el fin de acelerar el crecimiento sostenible del negocio.

• Liderar al equipo comercial de Total Trade Solutions y C&I en Perú, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación a resultados.
• Definir e implementar la estrategia comercial para el país, alineada con los objetivos regionales y corporativos.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y crecimiento del negocio.
• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores, cuentas estratégicas y otros actores relevantes del mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, expansión de cartera, penetración de mercado y desarrollo de nuevas cuentas.
• Supervisar la ejecución de planes comerciales, promociones, iniciativas de trade marketing y actividades de generación de demanda.
• Realizar seguimiento continuo al desempeño comercial del equipo y del negocio mediante indicadores, reportes, forecast y análisis de resultados.
• Liderar el proceso de planificación comercial, presupuesto y proyecciones de ventas para Perú.
• Acompañar al equipo en visitas a clientes, proyectos, puntos de venta y reuniones estratégicas para fortalecer la relación comercial y detectar oportunidades.
• Asegurar una adecuada gestión del pipeline comercial y del uso de herramientas de CRM.
• Coordinar con áreas internas como marketing, finanzas, supply chain, servicio al cliente y otras funciones de soporte para asegurar una ejecución integral del negocio.
• Impulsar el desarrollo de capacidades del equipo, incluyendo coaching, seguimiento, retroalimentación y formación comercial/técnica.
• Monitorear tendencias de mercado, competencia, comportamiento del cliente y dinámicas del canal para ajustar la estrategia comercial cuando sea necesario.
• Velar por el cumplimiento de políticas internas, procesos corporativos, estándares de seguridad y lineamientos éticos de la compañía.

La Persona

Te encanta aprender, crecer y ser reconocido por tus valiosas contribuciones. La innovación no te intimida. De hecho, lo adoptas ¿No sería genial poder hacer tu trabajo y, al mismo tiempo, hacer el bien en el mundo?. También cuentas con:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Experiencia sólida en posiciones comerciales, desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave o liderazgo de ventas.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales.
• Experiencia en manejo de clientes estratégicos, distribuidores y desarrollo de mercado.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuesto, forecast y planes comerciales.
• Deseable experiencia en industrias relacionadas con herramientas, soluciones comerciales, industrial, construcción o categorías afines.
• Experiencia en trabajo transversal con múltiples áreas internas y en entornos matriciales/regionales.
• Ingles nivel avanzado

Detalles

Recibirás un salario competitivo y un excelente plan de beneficios.

Y Más

Crecer: Formar parte de nuestra compañía global con más de 20 marcas para desarrollar tus habilidades a lo largo de múltiples trayectorias profesionales.

Aprender: Tener acceso a una gran variedad de recursos de aprendizaje, incluyendo nuestro portal digital.

Pertenecer: Experimentar un excelente ambiente de trabajo, donde existe respeto mutuo y una gran apreciación por una amplia gama de perspectivas y experiencias.

Contribuir: Ayudarnos a seguir generando cambios positivos a nivel local y global a través del voluntariado, la retribución y prácticas empresariales sostenibles.

Además, sentirás el orgullo de empoderar a creadores, hacedores, protectores y héroes cotidianos en todo el mundo. Somos más que la empresa de herramientas número uno. Más que una fuerza impulsora en equipos de energía para exteriores. Más que un líder global en el sector industrial. Somos visionarios e innovadores. Por exitosos que hayamos sido en el pasado, aún nos queda mucho por lograr. Ahí es donde entras tú. ¡Únete a nosotros!

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks

You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development

Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture

We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company

You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.