Key Acount Manager

CONFIDENCIAL; Lima Metropolitana; On-site; PEN 39,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Planilla, con todos los beneficios зна

EPS al 80%

Job summary

CONFIDENCIAL, ubicado en Lima, busca un profesional de ventas B2B para gestionar cuentas clave en el canal retail, orientado al crecimiento y a la rentabilidad.

Se exige Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración o Economía, 3 años en roles KAM, dominio de indicadores (sell in/out, cobertura, share) mediante Power BI y capacidad de negociación para desarrollar planes comerciales y alianzas a largo plazo.

Qualifications

• Formación: Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.
• Experiencia de 3 años en cargos similares como KAM en retail.
• Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, share) mediante Power BI y analítica de datos.
• Capacidad de negociación y desarrollo comercial.
• Cursos o postgrados en análisis comercial.

Responsibilities

• Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y rebates, cuidando la rentabilidad y alineación con los objetivos comerciales.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales por cuenta, asegurando el cumplimiento de metas y cronogramas establecidos.
• Analizar datos de ventas, rotación, precios y comportamiento del consumidor, proponiendo mejoras que optimicen el desempeño comercial.
• Coordinar con áreas internas como marketing, trade marketing, contabilidad, para una ejecución eficiente y alineada de las estrategias comerciales.
• Identificar oportunidades de expansión comercial dentro del canal moderno y tiendas de conveniencia.
• Realizar presentaciones de resultados a clientes y jefatura. con propuestas de mejora basadas en indicadores comerciales.
• Otras funciones asignadas por su jefe inmediato, según las necesidades del área.

Skills

Power BI

Data analytics

Sell in / Sell out indicators

Education

Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía

Tools

Power BI

Excel

Job description

Requisitos

• Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.


• 3 años en posiciones similares como KAM en retail.


• Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, share), a traves de Power BI y Data analytics.


• Negociación y desarrollo comercial.


• Cursos, o post grados en análisis comercia

Funciones

• Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.


• Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y rebates, cuidando la rentabilidad y alineación con los objetivos comerciales.


• Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales por cuenta, asegurando el cumplimiento de metas y cronogramas establecidos.


• Analizar datos de ventas, rotación, precios y comportamiento del consumidor, proponiendo mejoras que optimicen el desempeño comercial.


• Coordinar con áreas internas como marketing, trade marketing, contabilidad, para una ejecución eficiente y alineada de las estrategias comerciales.


• Identificar oportunidades de expansión comercial dentro del canal moderno y tiendas de conveniencia.


• Realizar presentaciones de resultados a clientes y jefatura. con propuestas de mejora basadas en indicadores comerciales.


• Otras funciones asignadas por su jefe inmediato, según las necesidades del área.

Beneficios

• Planilla, con todos los beneficios sociales


• EPS al 80%