Kam (Canal Moderno)

CL SELECTION/ DIVISION MULTISECTOR; Miraflores; Presencial; PEN 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CL SELECTION/ DIVISION MULTISECTOR busca un/a Key Account Manager para liderar cuentas del canal moderno y plataformas de e‑commerce. Construir relaciones con clientes clave, negociar condiciones y coordinar estrategias con Marketing y Ventas.

El candidato ideal tiene 3+ años en roles comerciales, experiencia en canal moderno y manejo avanzado de Excel; inglés intermedio es deseable. Disponibilidad para trabajo de campo y viajes eventuales a provincia.

Formación

• Bachiller o título en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en puestos comerciales (Ejecutivo/a de Cuentas, KAM)
• Conocimiento de cuentas clave y negociación de condiciones comerciales.
• Experiencia en canal moderno y consumo masivo, distribución o tiendas grandes.
• Excel avanzado y manejo de herramientas analíticas.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para trabajo de campo y viajes ocasionales.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas del canal moderno y plataformas de e‑commerce.
• Construir relaciones sólidas con clientes clave y detectar necesidades de crecimiento.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos.
• Coordinar con Marketing y Ventas la estrategia para cada cliente.
• Seguir desempeño de cuentas, ventas y KPIs; reportar resultados.
• Analizar información para identificar tendencias y acciones correctivas.
• Elaborar reportes de gestión y KPIs con Excel y Power BI.
• Supervisar ejecución comercial en puntos de venta y visitas al canal.
• Liderar y coordinar al equipo para cumplir objetivos comerciales.

Conocimientos

Excel avanzado

Inglés intermedio

Power BI

Educación

Bachiller o título en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales

Herramientas

Power BI

Descripción del empleo

Importante empresa peruana del sector consumo se encuentra en búsqueda de una Key Account Manager (KAM) ? Canal Moderno, quien será responsable de liderar la gestión y desarrollo de cuentas clave, asegurando la ejecución de los planes comerciales, el cumplimiento de objetivos de venta y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.La posición tendrá a su cargo cuentas de supermercados, tiendas de conveniencia y plataformas de e-commerce/delivery, y requiere una gestión cercana tanto con los clientes como con los puntos de venta.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las principales cuentas del canal moderno y plataformas de e-commerce.
• Construir relaciones comerciales sólidas con clientes clave, identificando sus necesidades y oportunidades de crecimiento.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, acciones conjuntas y acuerdos con las cuentas asignadas.
• Coordinar con las áreas de Marketing y Ventas la estrategia y portafolio adecuado para cada cliente.
• Realizar seguimiento al desempeño de las cuentas, ventas, productos y principales indicadores comerciales.
• Analizar información comercial para identificar tendencias, oportunidades y acciones correctivas.
• Elaborar reportes de gestión y análisis de KPIs utilizando herramientas como Excel y Power BI.
• Supervisar la correcta ejecución comercial en los puntos de venta y realizar visitas periódicas al canal.
• Liderar y coordinar al equipo asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Requisitos

• Bachiller o titulada/o en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales, como Ejecutivo/a de Cuentas, KAM o posiciones similares.
• Experiencia indispensable en manejo y negociación de cuentas clave.
• Experiencia en canal moderno, idealmente en empresas de consumo masivo, distribuidoras o compañías con relación directa con supermercados y tiendas de conveniencia.
• Conocimiento de procesos comerciales, ventas y distribución.
• Excel avanzado.
• Inglés intermedio, deseable.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajes eventuales a provincia.