KEY ACCOUNT MANAGER - SANTIAGO DE SURCO

Consultora Talento Humano Peru; Lima Metropolitana3; On-site; PEN 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono Variable 2.000 soles mensuales (2

Seguro SCTR y Vida Ley

Capacitación y desarrollo profesional

Ingreso a planilla

Job summary

La empresa busca un KAM para gestionar cuentas clave en la industria de repuestos para maquinaria minera en Perú. Se requiere experiencia B2B, con enfoque en ventas, negociación y crecimiento de cartera. Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente.

Se valorará manejo de CRM (HubSpot) y capacidad de desarrollar estrategias comerciales alineadas a objetivos corporativos. Se ofrece ingreso vía planilla y bono variable según metas, además de beneficios de ley.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en minería.
• Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones complejas.
• Conocimiento de repuestos y soluciones para maquinaria minera.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsibilities

• Identificar y mantener relaciones con clientes clave en la minería.
• Actuar como punto de contacto entre clientes y proveedores.
• Negociar contratos, precios y términos de ventas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para cuentas clave.
• Gestionar cotizaciones, pedidos y contratos de ventas.
• Proveer informes de rendimiento y tendencias de mercado.
• Colaborar con marketing para promociones.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación avanzada

Análisis de ventas

Trabajo en equipo

Comunicación efectiva

Education

Postgrado en Ingeniería Industrial / Mecánica / Administración / Comercio Internacional

Tools

HubSpot CRM

Job description

Nuestro cliente, empresa de ingeniería y consultoría minera, nos ha encargado la búsqueda de un (1) Key Account Manager.

Gestión de Cuentas Clave:

• Identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave en la industria de repuestos e insumos para la minería.
• Actuar como el principal punto de contacto entre Skava, Epiroc y los clientes asignados.
• Negociar contratos, precios y términos de ventas para maximizar las oportunidades comerciales.

Estrategia Comercial:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas específicas para cuentas clave, alineadas con los objetivos corporativos de Skava.
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para detectar oportunidades de negocio y mejorar la oferta de productos.
• Presentar soluciones personalizadas a los clientes que se adapten a sus necesidades específicas.

Desarrollo de Nuevas Oportunidades de Negocio:

• Prospectar nuevos clientes y generar nuevas oportunidades de ventas.
• Colaborar con el equipo de marketing para la promoción de productos y soluciones.

Seguimiento de Ventas y Resultados:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos, con un enfoque en la rentabilidad y crecimiento sostenible.
• Gestionar y realizar el seguimiento de las cotizaciones, pedidos, y contratos de ventas de manera eficiente.
• Proveer informes regulares sobre el rendimiento de ventas, tendencias de mercado y actividades de clientes.
• Título Profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, Administración de Empresas, Comercio Internacional o afines.
• Experiencia de cinco (05) años como mínimo en ventas B2B, con énfasis en la industria de repuesto de maquinaria en la industria minera en Perú.
• Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones complejas.
• Conocimiento de los productos y soluciones de Epiroc será altamente valorado.
• Experiencia en la gestión de relaciones con clientes internacionales.
• Conocimiento de software CRM (Hubspot, etc.), nivel avanzado.
• Conocimiento en herramientas de análisis de ventas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Orientación a Resultados, Trabajo en Equipo, Resolución de Problemas, Pensamiento Estratégico, Autonomía, Negociación y Comunicación.
• Ingreso a planilla general con todos beneficios de acuerdo a Ley.
• Bono Variable promedio S/ 2,000.00 soles, en base a cumplimiento de metas (2 meses asegurado).
• Seguro de SCTR y Vida Ley.
• Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo.
• Horario: Lunes a Viernes de 8:30 a.m. a 6:30 p.m.
• Trabajo Presencial.

Nivel mínimo de educación: Postgrado (Graduado)