Key Account Manager (Kam) - Minería

IMARK; La Molina; Hybrid; PEN 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Oportunidades de crecimiento

Portafolio de soluciones de seguridad

Job summary

IMARK, empresa peruana dedicada a soluciones de seguridad industrial y EPP, busca un KAM para el sector minero para gestionar y hacer crecer su cartera de clientes. La posición es híbrida y se desempeñará desde Lima, Arequipa o Trujillo, reportando a la Gerencia Comercial.

El candidato ideal tiene formación en administración o ingeniería y al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, con habilidad para prospectar, negociar y cerrar negocios, promoviendo soluciones de seguridad y coordinando con

Qualifications

• Bachiller o titulado universitario en Administración, Ingeniería Industrial o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B con gestión de cartera.
• Conocimiento de SAP Business One y MS Office a nivel usuario.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas según objetivos comerciales.
• Gestión de oportunidades de inicio a fin: visitas, cotizaciones y cierre.
• Cumplir metas de ventas y margen, mantener forecast y acción correctiva ante desviaciones.
• Promover marcas y productos, coordinar con áreas internas para concretar ventas.
• Mantener pipeline y reportes comerciales periódicos.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Education

Administración

Ingeniería Industrial

Ingeniería Comercial

Tools

SAP Business One

MS Office

Job description

En IMARK, empresa peruana especializada en la distribución de soluciones de seguridad industrial y EPP, buscamos un Key Account Manager (KAM) para el sector minero que gestione y haga crecer su cartera de clientes, abra nuevas cuentas y promueva las marcas y productos de nuestro portafolio, con una atención comercial cercana y orientada al cliente.

Buscamos KAM para nuestra sede Lima, Arequipa y Trujillo (Hibrido).

Objetivo del puesto:

gestionar y desarrollar la cartera asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen, y generando nuevas oportunidades de negocio de manera rentable. La posición reporta a la Jefatura / Gerencia Comercial.

Funciones principales:

• - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• - Prospectar y abrir nuevas cuentas de acuerdo con los objetivos comerciales.
• - Gestionar las oportunidades de inicio a fin: visitas, levantamiento de necesidades, cotizaciones, propuestas, negociación y cierre.
• - Cumplir las metas de ventas y margen, mantener actualizado el forecast y proponer acciones correctivas ante desviaciones.
• - Promover las marcas, líneas y productos de IMARK; participar en demostraciones, presentaciones y capacitaciones básicas de producto.
• - Coordinar con especialistas técnicos, proveedores y áreas internas (Supply Chain, Logística, Finanzas, Marketing) para concretar las ventas.
• - Construir relaciones de largo plazo con compradores y usuarios técnicos, y brindar seguimiento postventa.
• - Mantener actualizado el pipeline y el registro de actividades en los sistemas de IMARK, y elaborar reportes comerciales periódicos.

Requisitos:

• - Bachiller o titulado universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o afines.
• - Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, con gestión de cartera, prospección, apertura de clientes, negociación y cierre.
• - Deseable experiencia en los sectores industrial, minería, construcción, manufactura, seguridad industrial o venta de productos técnicos. La experiencia en minería es un plus, no indispensable.
• - Office a nivel intermedio y SAP Business One a nivel usuario.
• - Deseable conocimiento de productos industriales, EPP o seguridad industrial; conocimiento de Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) será un plus.
• - Deseable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
• - Licencia de conducir A1 vigente.
• - Disponibilidad para viajar y realizar visitas a clientes y trabajo de campo.

Competencias:

Orientación a resultados, negociación y cierre de ventas, orientación al cliente, comunicación interpersonal, autogestión, criterio comercial, capacidad analítica, proactividad, aprendizaje continuo y trabajo colaborativo.

Ofrecemos:

• - Oportunidades de crecimiento profesional.
• - Formar parte de una empresa en crecimiento, con un amplio portafolio de marcas y soluciones de seguridad industrial.