Key account manager

OUTCALL S.A.C.; Lima Metropolitana; Hybrid; PEN 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Planilla con beneficios de ley

Comisiones por metas

Desarrollo profesional

Job summary

Equipamiento de los Andes S.A.C. busca un Key Account Manager para desarrollar y expandir ventas mediante una red de aliados y una cartera de clientes estratégicos en minería y construcción, con cobertura nacional y foco en proyectos de alto valor.

Reportarás a la Gerencia Comercial, gestionarás cuentas clave, negociarás acuerdos y coordinarás con ventas y operaciones para asegurar ventas recurrentes, margen y satisfacción del cliente.

Qualifications

• Formación técnica o universitaria en Ingeniería, Administración o Marketing.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B de maquinaria y/o equipos afines.
• Experiencia comprobada en prospección, negociación y cierre de ventas.

Responsibilities

• Prospectar y evaluar distribuidores, mayoristas y revendedores a nivel nacional.
• Negociar acuerdos preliminares y elevarlos para aprobación; gestionar documentación.
• Captar cuentas con potencial de recurrencia y crecimiento en múltiples líneas de negocio.
• Priorizar zonas y oportunidades, aprovechando el portafolio para soluciones del cliente.
• Negociar precios y condiciones, cerrar ventas y hacer seguimiento de satisfacción.

Skills

Prospección comercial

Negociación

Cierre de ventas

Desarrollo de canales

Conocimiento técnico

CRM

Licencia de conducir

Education

Formación técnica o universitaria en Ingeniería/Administración/Marketing

Tools

CRM

Job description

En Equipamiento de los Andes S.A.C. nos encontramos en la búsqueda de 01 KEY ACCOUNT MANAGER, quién desarrollará y expandirá las ventas de la empresa mediante el desarrollo de una red de aliados comerciales y una cartera de clientes estratégicos en minería y construcción, ampliando la cobertura geográfica y generando ventas rentables, recurrentes y relaciones de largo plazo.

Principales responsabilidades

• Prospectar y evaluar distribuidores, mayoristas, revendedores y freelancers con carteraactiva, oferta complementaria y capacidad comercial, mediante referencias, ferias y marketing.
• Negociar acuerdos preliminares según el modelo comercial; elevarlos a Gerencia Comercial para aprobación e incorporación formal, coordinando requisitos comerciales y documentarios.
• Captar cuentas con potencial de recurrencia, renovación y crecimiento en distintas líneas, priorizando mercados y operaciones con apertura a la marca mediante prospección y visitas de campo.
• Priorizar zonas y oportunidades según conocimiento y contactos, aprovechando todo el portafolio y sus aplicaciones según las necesidades del cliente.
• Negociar precios, descuentos y condiciones de pago dentro de sus facultades; cerrar ventas y dar seguimiento a la satisfacción del cliente.
• Cumplir metas de ventas, margen bruto y cobranza; presentar reportes semanales y proyecciones mensuales, monitoreando recurrencia, conversión y aliados activos.

Perfil requerido

• Formación técnica o universitaria en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B de maquinaria, equipos mineros, equipos industriales o productos relacionados.
• Experiencia comprobada en prospección comercial, negociación y cierre de ventas.
• Experiencia en desarrollo de canales de distribución, mayoristas o revendedores: altamente deseable.
• Conocimiento técnico-comercial de maquinaria minera, compresores, grupos electrógenos, herramientas de perforación y equipos relacionados.
• Experiencia en el manejo de sistemas CRM y gestión de oportunidades comerciales.
• Licencia de conducir vigente: indispensable.
• Disponibilidad para viajar a diferentes regiones del país y visitar unidades mineras.

Beneficios

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Sueldo fijo + comisiones.
• Comisiones y bonificaciones por cumplimiento de metas.
• Estabilidad laboral.
• Desarrollo profesional en el sector minero.

Condiciones

• Modalidad: 70% campo / 30% oficina.
• Trabajo en altura y condiciones de campo.