Key Account Manager (KAM) - Minería

IMARK SAFETY; La Molina; Hybrid; PEN 78,000 - 123,000; Full time

Job summary

IMARK SAFETY busca un Key Account Manager (KAM) para el sector minero en Lima, Arequipa y Trujillo. La función es gestionar y hacer crecer la cartera de clientes, abrir nuevas cuentas y promover las marcas del portafolio, con atención comercial orientada al cliente.

Se requiere Bachiller o título universitario en Administración o Ingeniería, mínimo 3 años en ventas B2B, y experiencia en minería o industria. Se valorará disponibilidad para viaje y manejo de SAP Business One. Horario híbrido.

Qualifications

• Bachiller o título universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, con gestión de cartera, prospección, apertura de clientes, negociación y cierre.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas de acuerdo con los objetivos comerciales.
• Gestionar desde inicio a fin visitas, levantamiento de necesidades, cotizaciones, propuestas, negociación y cierre.
• Cumplir metas de ventas y margen, mantener forecast actualizado y proponer acciones ante desviaciones.
• Promover las marcas y productos del portafolio, participar en demostraciones y capacitaciones básicas de producto.
• Coordinar con especialistas técnicos, proveedores y áreas internas para concretar ventas.
• Construir relaciones de largo plazo con compradores y usuarios técnicos, y brindar seguimiento postventa.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Gestión de cartera

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación interpersonal

Trabajo en equipo

Education

Bachiller o título universitario en Administración/Ingeniería Industrial/Ingeniería Comercial

Tools

SAP Business One

Job description

En IMARK, empresa peruana especializada en la distribución de soluciones de seguridad industrial y EPP, buscamos un Key Account Manager (KAM) para el sector minero que gestione y haga crecer su cartera de clientes, abra nuevas cuentas y promueva las marcas y productos de nuestro portafolio, con una atención comercial cercana y orientada al cliente.

Buscamos KAM para nuestra sede Lima, Arequipa y Trujillo (Hibrido).

Objetivo del puesto: gestionar y desarrollar la cartera asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen, y generando nuevas oportunidades de negocio de manera rentable. La posición reporta a la Jefatura / Gerencia Comercial.

Funciones principales:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas de acuerdo con los objetivos comerciales.
• Gestionar las oportunidades de inicio a fin: visitas, levantamiento de necesidades, cotizaciones, propuestas, negociación y cierre.
• Cumplir las metas de ventas y margen, mantener actualizado el forecast y proponer acciones correctivas ante desviaciones.
• Promover las marcas, líneas y productos de IMARK; participar en demostraciones, presentaciones y capacitaciones básicas de producto.
• Coordinar con especialistas técnicos, proveedores y áreas internas (Supply Chain, Logística, Finanzas, Marketing) para concretar las ventas.
• Construir relaciones de largo plazo con compradores y usuarios técnicos, y brindar seguimiento postventa.
• Mantener actualizado el pipeline y el registro de actividades en los sistemas de IMARK, y elaborar reportes comerciales periódicos.

Requisitos:

• Bachiller o titulado universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, con gestión de cartera, prospección, apertura de clientes, negociación y cierre.
• Deseable experiencia en los sectores industrial, minería, construcción, manufactura, seguridad industrial o venta de productos técnicos. La experiencia en minería es un plus, no indispensable.
• Office a nivel intermedio y SAP Business One a nivel usuario.
• Deseable conocimiento de productos industriales, EPP o seguridad industrial; conocimiento de Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) será un plus.
• Deseable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
• Licencia de conducir A1 vigente.
• Disponibilidad para viajar y realizar visitas a clientes y trabajo de campo.

Competencias:

Orientación a resultados, negociación y cierre de ventas, orientación al cliente, comunicación interpersonal, autogestión, criterio comercial, capacidad analítica, proactividad, aprendizaje continuo y trabajo colaborativo.

Ofrecemos:

• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Formar parte de una empresa en crecimiento, con un amplio portafolio de marcas y soluciones de seguridad industrial.