Key Account Manager - Santiago De Surco

Talento Humano Perú; Lima Metropolitana; On-site; PEN 71,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Ingreso a planilla

Seguro SCTR

Vida Ley

Capacitación continua

Job summary

Skava Perú busca un Key Account Manager para gestionar cuentas clave en la industria minera y repuestos. Serás el puente entre Skava, Epiroc y clientes, negociando contratos y precios, y desarrollando estrategias comerciales alineadas con objetivos de la empresa.

Requiere experiencia de 5 años en ventas B2B, conocimiento de CRM (HubSpot), y disponibilidad para viajar a nivel nacional. Trabajo presencial en Lima, con remuneración competitiva y bono por metas.

Qualifications

• Título profesional en ingeniería o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en minería o repuestos industriales.
• Gestión de cuentas clave y negociaciones complejas.
• Conocimiento de herramientas CRM (HubSpot) y análisis de ventas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsibilities

• Gestionar cuentas clave y mantener relaciones con clientes en minería.
• Actuar como punto de contacto entre Skava, Epiroc y clientes.
• Negociar contratos, precios y términos de ventas.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cuentas clave.
• Prospectar nuevos clientes y colaborar con marketing.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Análisis de ventas

Trabajo en equipo

Education

Ingeniería Industrial / Mecánica / Administración / Comercio Internacional

Tools

HubSpot

Excel

Job description

*

Nuestro cliente, empresa de ingeniería y consultoría minera, nos ha encargado la búsqueda de un (1) Key Account Manager.

FUNCIONES:

Gestión de Cuentas Clave:

• Identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave en la industria de repuestos e insumos para la minería.
• Actuar como el principal punto de contacto entre Skava, Epiroc y los clientes asignados.
• Negociar contratos, precios y términos de ventas para maximizar las oportunidades comerciales.

Estrategia Comercial:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas específicas para cuentas clave, alineadas con los objetivos corporativos de Skava.
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para detectar oportunidades de negocio y mejorar la oferta de productos.
• Presentar soluciones personalizadas a los clientes que se adapten a sus necesidades específicas.

Desarrollo de Nuevas Oportunidades de Negocio:

• Prospectar nuevos clientes y generar nuevas oportunidades de ventas.
• Colaborar con el equipo de marketing para la promoción de productos y soluciones.

Seguimiento de Ventas y Resultados:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos, con un enfoque en la rentabilidad y crecimiento sostenible.
• Gestionar y realizar el seguimiento de las cotizaciones, pedidos, y contratos de ventas de manera eficiente.
• Proveer informes regulares sobre el rendimiento de ventas, tendencias de mercado y actividades de clientes.

REQUISITOS:

• Título Profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, Administración de Empresas, Comercio Internacional o afines.
• Experiencia de cinco (05) años como mínimo en ventas B2B, con énfasis en la industria de repuesto de maquinaria en la industria minera en Perú.
• Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones complejas.
• Conocimiento de los productos y soluciones de Epiroc será altamente valorado.
• Experiencia en la gestión de relaciones con clientes internacionales.
• Conocimiento de software CRM (Hubspot, etc.), nivel avanzado.
• Conocimiento en herramientas de análisis de ventas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

COMPETENCIAS:

• Orientación a Resultados, Trabajo en Equipo, Resolución de Problemas, Pensamiento Estratégico, Autonomía, Negociación y Comunicación.

BENEFICIOS:

• Ingreso a planilla general con todos beneficios de acuerdo a Ley.
• Remuneración S/. 7,000.00 soles.
• Bono Variable promedio S/ 2,000.00 soles, en base a cumplimiento de metas (2 meses asegurado).
• Seguro de SCTR y Vida Ley.
• Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo.

LUGAR Y HORARIO DE TRABAJO:

• Santiago de Surco.
• Horario: Lunes a Viernes de 8:30 a.m. a 6:30 p.m.
• Trabajo Presencial.