Key Account Manager Maquinaria - Andes Maq

GRUPO DIVEMOTOR; Lurín; On-site; PEN 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Almuerzo cubierto 100%

EPS cobertura parcial

Capacitación y convenios educativos

Ambiente laboral positivo

Oportunidades de crecimiento

Descuentos en productos

Programa de talento

Job summary

GRUPO DIVEMOTOR en Lima busca un Key Account Manager Maquinaria para planificar y ejecutar ventas corporativas en construcción, portuario y minería. Coordinará licitaciones y contratos, gestionando cartera de clientes y oportunidades con SAP CRM.

Se requiere experiencia en ventas de maquinaria pesada, Excel básico y licencia de conducir. Ofrecemos oportunidad de desarrollo, clima laboral favorable y enfoque en diversidad e inclusión.

Qualifications

• Carrera Técnica Completa Afín a ciencias empresariales, Administrativas, Ingenierías y/o Comerciales.
• Tiempo sugerido de experiencia laboral: 05 años.
• Conocimiento en Excel (nivel básico) - Exigible
• Experiencia en la gestión de venta de maquinaria pesada.
• Licencia de Conducir (Brevete A-I) - Indispensable
• Conocimiento en SAP CRM - Deseable
• Dominio del Idioma Inglés (nivel básico) - Deseable

Responsibilities

• Prospectar y realizar las ventas corporativas de las unidades del portafolio de maquinarias.
• Generar oportunidades de negocio en maquinaria, desarrollar estrategias de ventas y participar en procesos de contrataciones/licitaciones.
• Planificar, coordinar y supervisar procesos de ventas/contrataciones/licitaciones y hacerles seguimiento hasta concluirlas.
• Revisar y analizar reportes de ventas y mantener la base de datos actualizada en CRM.
• Gestión de la relación con clientes mediante SAP CRM y seguimiento de oportunidades de venta.
• Coordinar visitas a clientes y presentaciones de oportunidades de negocio, incluyendo postventa.

Skills

Excel (básico)

Inglés básico

Licencia de Conducir

Ventas corporativas

Education

Carrera técnica afín a ciencias empresariales/administrativas/comerciales

Tools

SAP CRM

Job description

Andes MaqEmpresa dedicada a la venta, comercialización y arriendo de maquinaria pesada especializada para sectores como construcción y minería.Su propuesta combina equipos de alta calidad con soporte técnico en campo, disponibilidad de repuestos y una respuesta ágil para asegurar continuidad operativa en los proyectos.¡Acelera tu carrera con nosotros! En el Grupo Divemotor, nos enorgullece promover un entorno de trabajo inclusivo donde valoramos la diversidad y fomentamos la igualdad de oportunidades para todo el equipo. Nos comprometemos a seleccionar a nuestros/as colaboradores/as basándonos en sus competencias y habilidades, sin discriminación por motivos de raza, género, orientación sexual, religión, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la ley vigente N° 29973. Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para cubrir la vacante de:

Key Account Manager Maquinaria - (Lima)

Misión:

Planificar y ejecutar estrategias de ventas corporativas y negociación de la línea de negocio Maquinaria (Sector construcción, portuario, minería, etc); con prospectos y clientes de flota, rentings, corporativos y licitaciones respetando las políticas de comercialización para incrementar la cartera de clientes o identificar oportunidades de negocio a fin de cumplir con las metas del área en venta y cobertura.

Funciones:

• Prospectar y realizar las ventas corporativas de las unidades de las marcas del portafolio de maquinarias con la finalidad de cumplir con la meta de ventas establecidas por los negocios comerciales.
• Generar oportunidades de negocio en maquinaría, desarrollar estrategias de ventas y participar en los procesos de contrataciones/licitaciones con el estado o a nivel empresarial con el objetivo de cumplir las metas establecidas
• Planificar, coordinar y supervisar los procesos de ventas/contrataciones/licitaciones y hacerles seguimiento hasta concluirlas de manera exitosa a fin de cumplir con los objetivos establecidos?
• Revisar y analizar los reportes de ventas diarias con el fin de realizar un seguimiento constante y cumplir con las metas trazadas.?
• Gestionar la relación con clientes mediante la utilización de la herramienta SAP CRM, con la finalidad de mantener actualizado los datos, realizar seguimiento a clientes y generar mayores oportunidades de venta.?
• Realizar el expediente de clientes para la solicitud de crédito, así como recepcionar y clasificar las guías para la entrega oportuna de las facturas a los clientes, a fin de asegurar la venta y facturación.??
• Realizar visitas a clientes o posibles clientes para realizar seguimiento o presentar oportunidad de negocio. Estas visitas deben corresponder no solo temas de ventas sino también de postventas.?
• Ejecutar y hacer seguimiento a la actualización de la cartera de cliente y ventas perdidas llenando el CRM a fin de mantener vigente la base de datos.?
• Desarrollar en coordinación con Marketing y con la Gerencia de Maquinarias, los eventos dirigidos a su público objetivo, así como ser responsable de los préstamos de Demos correspondientes.?
• Coordinar con las áreas involucradas en el proceso de venta a fin de concretar los procedimientos establecidos hasta la entrega de la unidad al cliente.?
• Presentación de resultados de ventas Corporativas de manera quincenal a Gerencia General del Grupo Divemotor y/o Corporativo de Kaufmann.
• Presentación de resultados de manera semanal en la RO Comercial, en caso de no participar, derivar la información al equipo correspondiente para su revisión y gestión de compromisos.

Requisitos:

• Carrera Técnica Completa Afines a ciencias empresariales, Administrativas, Ingenierías y/o Comerciales.
• Tiempo sugerido de experiencia laboral: 05 años.
• Conocimiento en Excel (nivel básico) - Exigible
• Experiencia en la gestión de venta de maquinaria pesada.
• Licencia de Conducir (Brevete A-I) - Indispensable
• Conocimiento en SAP ? CRM - Deseable
• Dominio del Idioma Inglés (nivel básico) - Deseable

Beneficios:

• Cubrimos la Alimentación principal (almuerzo) al 100%.
• Preocupados en tu salud, cubrimos un % de cobertura EPS.
• Te ofrecemos una larga lista de Convenios educativos donde podrás escoger la mejor opción para seguir capacitándote y desarrollándote
• Vivirás un excelente clima laboral y participarás de programas de reconocimiento.
• Te brindamos oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
• Podrás participar en nuestro programa de talento (según política vigente).
• Tendrás acceso a descuentos en productos que ofrecemos.
• Te brindamos cuponera de horas libres
• Formarás parte de una de las empresas líderes en el rubro automotriz.