Ejecutivo Comercial B2B

Prosegur; Lima Metropolitana3; On-site; PEN 48,000 - 72,000; Full time

Job summary

Prosegur, empresa líder en soluciones de seguridad, busca un Ejecutivo comercial B2B en Lima para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y aumentar la participación de mercado mediante captación de clientes y gestión de cuentas estratégicas.

Serán clave la prospección, desarrollo de propuestas consultivas y coordinación con Operaciones, Finanzas y Marketing para asegurar la correcta ejecución de proyectos y el cumplimiento de objetivos.

Qualifications

• Formación: Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia en prospección comercial y apertura de nuevos negocios.
• Experiencia en ventas B2B consultivas y gestión de cuentas estratégicas.

Responsibilities

• Prospectar activamente empresas objetivo y generar pipeline.
• Desarrollar propuestas comerciales consultivas para nuevos clientes.
• Liderar reuniones con clientes estratégicos para revisar resultados.
• Coordinar con Operaciones, Finanzas, Marketing y Servicio al Cliente para ejecutar proyectos.
• Gestionar contratos, renovaciones, cotizaciones, facturación y cobranzas.
• Realizar seguimiento a indicadores de ventas, pipeline y forecast.

Skills

Prospección

Ventas B2B

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Negociación

Cierre de ventas

Microsoft Office

Education

Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines

Tools

Microsoft Office

Job description

Importante empresa internacional se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo comercial B2BMisión del puesto:Desarrollar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la participación de mercado mediante la captación de nuevos clientes B2B, complementando la gestión y desarrollo de una cartera de cuentas estratégicas para asegurar el crecimiento sostenible del negocio.

Funciones:

• Prospectar activamente empresas objetivo mediante llamadas, networking, referidos y reuniones comerciales.
• Generar y gestionar un pipeline de oportunidades que asegure el cumplimiento de los objetivos de captación.
• Desarrollar propuestas comerciales consultivas para nuevos clientes.
• Abrir nuevos mercados, segmentos o industrias.
• Cumplir metas de adquisición de clientes nuevos además del crecimiento de cartera.
• Liderar reuniones periódicas con clientes estratégicos para revisar resultados, identificar nuevas necesidades y promover soluciones de valor agregado.
• Coordinar con las áreas de Operaciones, Implementación, Finanzas, Marketing y Servicio al Cliente para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Gestionar los procesos administrativos asociados a las cuentas asignadas, incluyendo contratos, renovaciones, cotizaciones, facturación y seguimiento de cobranzas.
• Realizar seguimiento a los principales indicadores de gestión (ventas, pipeline, forecast, renovaciones, ARPU, margen, churn y satisfacción del cliente), proponiendo acciones de mejora para el cumplimiento de los objetivos.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y de satisfacción del cliente de su cartera.

Requisitos:

• Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia comprobada en prospección comercial y apertura de nuevos negocios.
• Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva B2B.
• Experiencia de 3 años a 5 años en posiciones similares.
• Perfil 60% hunter y 40% mantenimiento de cuentas.
• Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio.