KAM DESARROLLO B2B - TRUJILLO

Evaluar; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 60.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios legales

Desarrollo profesional

Gestión de cuentas estratégicas

Descripción de la vacante

Evaluar en Lima busca un KAM Desarrollo B2B para gestionar cuentas corporativas y asegurar la continuidad del servicio, identificando oportunidades de crecimiento y ejecutando planes de cuenta.

El candidato ideal tiene 3 años en ventas B2B o KAM, 5 años total, y capacidad de negociación, planificar y coordinar con áreas internas para satisfacer a clientes. Se ofrece desarrollo profesional en una empresa líder del sector energético.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o KAM.
• Experiencia total mínima de 5 años.
• Conocimiento de gestión de cuentas corporativas.
• Conocimiento de ventas B2B.
• Inglés básico.

Responsabilidades

• Gestionar integralmente una cartera de clientes existentes, asegurando la continuidad del servicio y el cumplimiento contractual.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Desarrollar oportunidades de venta de soluciones energéticas en clientes actuales.
• Liderar renovaciones, negociaciones y adecuaciones contractuales.
• Monitorear indicadores de gestión como volumen, rentabilidad, cobranza y desempeño de cartera.
• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de compromisos y la satisfacción del cliente.
• Gestionar la transición y desarrollo de cuentas provenientes del canal de captación.
• Construir y mantener actualizado el mapa de stakeholders de cada cuenta.

Conocimientos

Negociación

Gestión de relaciones

Orientación al cliente

Planificación de ventas

Análisis de ventas

Educación

Título profesional en Administración o Ingeniería Industrial

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

Somos la empresa peruana líder en Gas Licuado de Petróleo (GLP) y soluciones energéticas sostenibles. Desde hace 80 años, acompañamos el desarrollo del país con energía limpia y confiable. Nos mueve un propósito claro: potenciar el espíritu emprendedor para mover al país hacia un futuro con más progreso y humanidad.

Nombre del puesto

KAM Desarrollo B2B

Funciones

• Gestionar integralmente una cartera de clientes existentes, asegurando la continuidad del servicio y el cumplimiento contractual.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Desarrollar oportunidades de venta de soluciones energéticas en clientes actuales.
• Liderar renovaciones, negociaciones y adecuaciones contractuales.
• Monitorear indicadores de gestión como volumen, rentabilidad, cobranza y desempeño de cartera.
• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de compromisos y la satisfacción del cliente.
• Gestionar la transición y desarrollo de cuentas provenientes del canal de captación.
• Construir y mantener actualizado el mapa de stakeholders de cada cuenta.
• Registrar y gestionar actividades comerciales en las plataformas corporativas.
• Identificar oportunidades de mejora y crecimiento rentable dentro de la cartera asignada.

Requisitos

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B o Key Account Management.
• Experiencia total mínima de 5 años.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas corporativas.
• Conocimiento de gestión comercial B2B.
• Conocimiento técnico en ventas a nivel básico o intermedio.
• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio.
• Deseable especialización en Gestión y Dirección de Ventas o afines.
• Deseable conocimiento en técnicas de negociación y mercadotecnia.
• Deseable inglés básico.
• Habilidades de negociación, orientación al cliente, gestión de relaciones y visión comercial.

Beneficios

• Beneficios de ley.
• Desarrollo profesional en una empresa líder del sector energético.
• Oportunidad de gestionar cuentas estratégicas y participar en el desarrollo de soluciones energéticas para clientes corporativos.