KAM Desarrollo B2B - Lima

Solgas; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 70.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios de ley

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Solgas, empresa peruana líder en GLP y soluciones energéticas sostenibles, busca un KAM Desarrollo B2B para gestionar cuentas estratégicas y asegurar fidelización. El rol implica identificar oportunidades de crecimiento, negociar contratos y coordinar con áreas internas para cumplir compromisos y satisfacer clientes.

La posición requiere experiencia en ventas B2B, manejo de cartera y habilidades de negociación, con conocimiento básico o intermedio de ventas técnicas.

Formación

• Requisitos de 3 años en puestos comerciales B2B o Key Account Management.
• Experiencia total mínima de 5 años en roles comerciales y en gestión de cuentas corporativas.
• Conocimiento de gestión comercial B2B y ventas a nivel básico o intermedio.

Responsabilidades

• Gestionar integralmente una cartera de clientes existentes, asegurando continuidad y cumplimiento contractual.
• Elaborar planes de cuenta e identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
• Desarrollar ventas de soluciones energéticas en clientes actuales.
• Liderar renovaciones, negociaciones y adecuaciones contractuales.
• Monitorear indicadores de gestión como volumen, rentabilidad y cobranza.
• Coordinar con áreas internas para asegurar cumplimiento de compromisos y satisfacción del cliente.
• Gestionar la transición de cuentas desde captación.
• Construir y mantener actualizado el mapa de stakeholders de cada cuenta.
• Registrar y gestionar actividades comerciales en plataformas corporativas.
• Identificar mejoras y crecimiento rentable dentro de la cartera asignada.

Conocimientos

Gestión de cuentas B2B

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de cartera

Educación

Administración / Ingeniería Industrial

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Somos la empresa peruana líder en Gas Licuado de Petróleo (GLP) y soluciones energéticas sostenibles. Desde hace 80 años, acompañamos el desarrollo del país con energía limpia y confiable. Nos mueve un propósito claro: potenciar el espíritu emprendedor para mover al país hacia un futuro con más progreso y humanidad.

Nombre del puesto: KAM Desarrollo B2B

Funciones

• Gestionar integralmente una cartera de clientes existentes, asegurando la continuidad del servicio y el cumplimiento contractual.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Desarrollar oportunidades de venta de soluciones energéticas en clientes actuales.
• Liderar renovaciones, negociaciones y adecuaciones contractuales.
• Monitorear indicadores de gestión como volumen, rentabilidad, cobranza y desempeño de cartera.
• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de compromisos y la satisfacción del cliente.
• Gestionar la transición y desarrollo de cuentas provenientes del canal de captación.
• Construir y mantener actualizado el mapa de stakeholders de cada cuenta.
• Registrar y gestionar actividades comerciales en las plataformas corporativas.
• Identificar oportunidades de mejora y crecimiento rentable dentro de la cartera asignada.

Requisitos

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B o Key Account Management.
• Experiencia total mínima de 5 años.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas corporativas.
• Conocimiento de gestión comercial B2B.
• Conocimiento técnico en ventas a nivel básico o intermedio.
• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio.
• Deseable especialización en Gestión y Dirección de Ventas o afines.
• Deseable conocimiento en técnicas de negociación y mercadotecnia.
• Deseable inglés básico.
• Habilidades de negociación, orientación al cliente, gestión de relaciones y visión comercial.

Beneficios

• Beneficios de ley.
• Desarrollo profesional en una empresa líder del sector energético.
• Oportunidad de gestionar cuentas estratégicas y participar en el desarrollo de soluciones energéticas para clientes corporativos.