KAM Desarrollo B2B - Trujillo

Solgas; Trujillo; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios de ley

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Solgas, empresa peruana líder en GLP y soluciones energéticas sostenibles, busca un KAM Desarrollo B2B para gestionar cuentas corporativas y expandir soluciones energéticas. Se valorará experiencia en desarrollo de cuentas y negociación.

El perfil requiere formación en Administración o Ingeniería Industrial, mínimo 3 años en roles B2B y 5 años en ventas. Se valorará inglés básico y habilidad para coordinar con áreas internas, asegurar cumplimiento contractual y crecimiento rentable.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en B2B o Key Account Management.
• Experiencia total mínima de 5 años en roles comerciales.
• Conocimiento de gestión comercial B2B y desarrollo de cuentas corporativas.

Responsabilidades

• Gestionar integralmente cartera de clientes existentes y asegurar continuidad de servicio.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta identificando oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar ventas de soluciones energéticas en clientes actuales.
• Liderar renovaciones, negociaciones y ajustes contractuales.
• Monitorear indicadores de volumen, rentabilidad y cobranza.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de ventas

Inglés básico

Office intermedio

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Somos la empresa peruana líder en Gas Licuado de Petróleo (GLP) y soluciones energéticas sostenibles. Desde hace 80 años, acompañamos el desarrollo del país con energía limpia y confiable. Nos mueve un propósito claro: potenciar el espíritu emprendedor para mover al país hacia un futuro con más progreso y humanidad.

Nombre del puesto: KAM Desarrollo B2B

Funciones

• Gestionar integralmente una cartera de clientes existentes, asegurando la continuidad del servicio y el cumplimiento contractual.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Desarrollar oportunidades de venta de soluciones energéticas en clientes actuales.
• Liderar renovaciones, negociaciones y adecuaciones contractuales.
• Monitorear indicadores de gestión como volumen, rentabilidad, cobranza y desempeño de cartera.
• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de compromisos y la satisfacción del cliente.
• Gestionar la transición y desarrollo de cuentas provenientes del canal de captación.
• Construir y mantener actualizado el mapa de stakeholders de cada cuenta.
• Registrar y gestionar actividades comerciales en las plataformas corporativas.
• Identificar oportunidades de mejora y crecimiento rentable dentro de la cartera asignada.

Requisitos

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B o Key Account Management.
• Experiencia total mínima de 5 años.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas corporativas.
• Conocimiento de gestión comercial B2B.
• Conocimiento técnico en ventas a nivel básico o intermedio.
• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio.
• Deseable especialización en Gestión y Dirección de Ventas o afines.
• Deseable conocimiento en técnicas de negociación y mercadotecnia.
• Deseable inglés básico.
• Habilidades de negociación, orientación al cliente, gestión de relaciones y visión comercial.

Beneficios

• Beneficios de ley.
• Desarrollo profesional en una empresa líder del sector energético.
• Oportunidad de gestionar cuentas estratégicas y participar en el desarrollo de soluciones energéticas para clientes corporativos.