Key Account Manager

Confidential Careers; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidential Careers busca un(a) KAM para liderar cuentas estratégicas en Lima, con alcance en provincias del norte. Se busca visión comercial, negociación y capacidad para combinar trabajo en calle con análisis de información para impulsar ventas.

La persona ideal cuenta con 3–5 años en roles comerciales del sector farmacéutico, manejo avanzado de Excel y disponibilidad para viajar. Trabajará con un equipo multidisciplinario para crecer la cartera y alcanzar metas de rentabilidad.

Formación

• Experiencia demostrable en roles comerciales de cuentas clave (KAM, coordinador o similar) en el sector farmacéutico.
• Manejo de herramientas de análisis comercial y Excel a nivel avanzado.
• Disposición para viajar y negociación con clientes clave.

Responsabilidades

• Ser el contacto principal y negociar con clientes clave, cuidando la relación a largo plazo.
• Definir e implementar planes de crecimiento por cliente según metas de venta y rentabilidad.
• Monitorear ventas, inventarios, cartera y devoluciones; tomar acciones ante desviaciones.
• Coordinar con marketing para dinamizar el portafolio en cada cuenta.
• Gestionar cobranza y salud financiera de clientes, evitando bloqueos por deudas.
• Alternar entre visitas a clientes (incluye viajes al norte) y reporte en oficina.

Conocimientos

Negociación

KAM

Análisis de ventas

Excel avanzado

Educación

Administración

Ingeniería

Química Farmacéutica

Descripción del empleo

Empresa del sector farmacéutico con operación a nivel nacional busca incorporar a su equipo comercial un(a) KAM para liderar el relacionamiento y crecimiento de una cartera de clientes estratégicos en Lima, con cobertura adicional en algunas provincias del norte del país.

El reto

Buscamos a alguien con visión comercial y capacidad de negociación, que sepa combinar el trabajo en calle con el análisis de información para tomar decisiones que impulsen el negocio de sus cuentas.

• Ser el punto de contacto principal y negociar directamente con clientes clave, cuidando la relación comercial en el tiempo.
• Definir e implementar planes de crecimiento por cliente, alineados a metas de venta y rentabilidad.
• Hacer seguimiento a indicadores comerciales: ventas, inventarios, cartera y devoluciones, tomando acción cuando algo se desvíe del plan.
• Coordinar con marketing las acciones necesarias para dinamizar el portafolio en cada cuenta.
• Gestionar la cobranza y salud financiera de sus clientes, evitando bloqueos por deuda vencida.
• Alternar entre visitas a clientes (incluye viajes a provincias del norte) y trabajo de análisis/reportería en oficina.

Lo que buscamos

• Profesional en Administración, Ingeniería, Química Farmacéutica o carreras afines.
• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales de cuentas clave (KAM, coordinador o similar), indispensable que sea dentro del sector farmacéutico.
• Manejo de herramientas de análisis comercial y Excel a nivel avanzado.
• Buena capacidad de negociación, orientación a resultados y disposición para viajar.

Zona de trabajo

Lima, con desplazamientos periódicos al norte del país.

• Rol con autonomía real para gestionar cuentas a nivel nacional.
• Un negocio en expansión con cuentas de alto valor estratégico.
• Un equipo que combina lo comercial, lo analítico y lo operativo.