KAM Comercial Horecas.

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER; Lima Metropolitana; On-site; PEN 45,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo fijo con comisiones

Movilidad: 500 soles mensuales

Job summary

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER busca un ejecutivo de ventas para gestionar cuentas clave en Horecas y coordinar con finanzas y logística. Se valorará experiencia en desarrollo de cartera y cierre de ventas.

El rol es presencial, con opción de movilidad dentro de Lima y proyección hacia crecimiento de portafolio. Se requieren habilidades de liderazgo y orientación a resultados, con manejo de CRM y Excel.

Qualifications

• Ventas, Canal Horecas, Prospeccion de Clientes Potenciales, Fidelizacion de Clientes, CRM y Excel requeridos.
• Forecast Pronostico y comunicacion efectiva a nivel organizacional.

Responsibilities

• Gestionar la cartera de potenciales clientes y cuentas claves.
• Controlar la evolucion de las ventas por cliente y cartera.
• Cumplimiento de presupuesto y forecast.
• Gestionar márgenes por cliente y cartera.
• Comunicar lanzamientos de nuevos productos y condiciones comerciales.
• Compartir información de mercado y tendencias del sector.
• Asegurar que el proceso de ventas llega a su fin a tiempo coordinando con contabilidad, finanzas, logística y cobranzas.
• Informar sobre mercado y competencia.

Skills

Ventas

Canal Horecas

Prospeccion de Clientes Potenciales

Fidelizacion de Clientes

Comunicación a todo nivel

Orientación a Resultados

Asertividad

Capacidad Persuasiva

Liderazgo

Proactividad

Education

Licenciatura en Administración/Ingeniería Industrial/Marketing/Negocios

Tools

CRM

Excel

Job description

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 Académicos

Egresado de la carrera de Administracion, Ingenieria Industrial, Marketing, Negocios o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será muy deseable, màs no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, Diplomados, o similares en la especialidad de Ventas

1.2 Giros de procedencia

Provenir muy deseablemente, de giros como Electronica de Consumo, Retail, Retail de Instrumentos Gastronomicos, Retail Electro, Consumo Masivo , o similares

1.3 Áreas de procedencia

Provenir obligatoriamente de áreas como Ventas, Horecas

1.4 Especializaciones de procedencia

Provenir muy deseablemente, de especializaciones como Equipos Gastronomicos, Electrodomesticos, Retail Electronico, Electrohogar, Artefactos para el Hogar, Retail de Productos para Cuidado o Mejoramiento del Hogar, Mejoramiento del Hogar , o similares

1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia

Haber ocupado un cargo igual o similar por al menos, 3 años.

1.6 Otros dominios esperados

Desarrollo de nuevas cuentas y cuentas existentes, a partir de la gestion y el conocimiento del cliente y del portafolio de productos de la empresa. Lograr un crecimiento rentable basado en la fidelizacion, la venta de otros productos del portafolio y el relacionamiento con las grandes cuentas. Desarrollo de Forecast con CRM o con Excel.

Obligatorios

• Ventas
• Canal Horecas
• Prospeccion de Clientes Potenciales
• Fidelizacion de Clientes
• Costumer Relationship Management CRM
• Forecast Pronostico
• Excel

Deseables

• Ventas para el Sector Retail Electronico
• Ventas para el Sector Retail de Electrodomesticos
• Ventas para el Sector Retail de Productos Electricos
• Ventas para el Sector Retail Electro
• Equipos Gastronomicos

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestionar la cartera de potenciales clientes que pueda desarrollar y de algunas cuentas claves de la cartera.
• Controlar la evolución de las ventas por cliente.
• Ser responsable del cumplimiento del presupuesto y del forecast
• Gestionar los márgenes por cliente y por cartera
• Comunicar el lanzamiento de nuevos productos y condiciones comerciales.
• Compartir información de mercado y tendencias mundiales en el campo de equipamiento gastronómico
• Supervisar que el proceso de venta llegue a su fin en forma y tiempo, para esto coordinará con las áreas involucradas (contabilidad, finanzas, logística y cobranzas).
• Información del mercado y la competencia

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

Competencias Blandas

• Liderazgo
• Resiliencia
• Proactividad
• Comunicacion a todo nivel
• Orientacion a Resultados
• Asertividad
• Capacidad Persuasiva
• Sentido de Urgencia
• Compromiso y Responsabilidad
• Dinamismo y Energia

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual

Según calificaciones.

Contratación

Planilla y beneficios conforme a ley

Horario de trabajo

Lunes a Viernes de 8:30 A.M. a 6:00 P.M.

Distrito(s) de trabajo

Miraflores

Provincia(s) de trabajo

Lima Provincia

País(es) de trabajo

Perú

Formato

Trabajo Presencial y de Campo

Nota

• Fijo 60%, variable 40% (comisiones)
• Sueldo asegurado los dos primeros meses
• Movilidad: 500 soles mensuales