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Beiersdorf; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 240.000 - 378.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Job Sharing

Descripción de la vacante

Beiersdorf busca un profesional para liderar la gestión de clientes estratégicos de alta complejidad, impulsando crecimiento rentable y participación de mercado. Serás responsable de definir y ejecutar planes conjuntos (JBP/T2T) con seguimiento de Sell In/Sell Out y resultados, y de administrar la inversión comercial con ROI y precisión.

Además, gestionarás forecast, inventarios y cartera financiera, asegurando disponibilidad de producto, inventarios y alineación con S&OP.

Formación

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, preferiblemente en consumo masivo.
• Habilidades de negociación, planeación y gestión comercial orientadas a resultados.
• Capacidad de análisis numérico y de datos, transformando información e insights en planes de acción.

Responsabilidades

• Gestionar clientes estratégicos y de alta complejidad, asegurando crecimiento rentable y participación de mercado.
• Definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial mediante planes conjuntos de negocio (JBP/T2T), dando seguimiento a Sell In, Sell Out y resultados.
• Administrar eficientemente la inversión comercial y Trade, asegurando planificación, ejecución, medición, ROI y precisión de la inversión.
• Garantizar la excelencia en punto de venta con distribución, disponibilidad, exhibición, promoción e innovación, reduciendo OOS.
• Gestionar forecast, inventarios y cartera financiera, siguiendo S&OP, DSO, saldos, notas de crédito y devoluciones.
• Analizar información de mercado, cliente y categoría coordinando con Shopper, Marketing, Field Sales, Supply, BI y Finanzas para identificar oportunidades y planes integrales.

Conocimientos

Negociación

Planificación comercial

Gestión de ventas

Análisis numérico

Liderazgo

Comunicación

Trabajo en equipo

Educación

Título en Administración/Ingeniería Industrial

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Gestionar clientes estratégicos y de alta complejidad, asegurando crecimiento rentable, participación de mercado y cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.

Definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial mediante planes conjuntos de negocio (JBP/T2T), dando seguimiento a Sell In, Sell Out y resultados.

Administrar eficientemente la inversión comercial y Trade, asegurando planificación, ejecución, medición, ROI y precisión de la inversión.

Garantizar la excelencia en punto de venta, incluyendo distribución, disponibilidad, exhibición, visibilidad, promociones, innovaciones y reducción de OOS.

Gestionar forecast, inventarios y cartera financiera, dando seguimiento a S&OP, DSO, saldos, notas de crédito, devoluciones y disponibilidad de producto.

Analizar información de mercado, cliente y categoría, coordinando con Shopper, Marketing, Field Sales, Supply, BI y Finanzas para identificar oportunidades y ejecutar planes integrales.

Manejo avanzado de Microsoft Office, disciplina en ejecución y seguimiento, e inglés intermedio.

Your Tasks

• Gestionar clientes estratégicos y de alta complejidad, asegurando crecimiento rentable, participación de mercado y cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.
• Definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial mediante planes conjuntos de negocio (JBP/T2T), dando seguimiento a Sell In, Sell Out y resultados.
• Administrar eficientemente la inversión comercial y Trade, asegurando planificación, ejecución, medición, ROI y precisión de la inversión.
• Garantizar la excelencia en punto de venta, incluyendo distribución, disponibilidad, exhibición, visibilidad, promociones, innovaciones y reducción de OOS.
• Gestionar forecast, inventarios y cartera financiera, dando seguimiento a S&OP, DSO, saldos, notas de crédito, devoluciones y disponibilidad de producto.
• Analizar información de mercado, cliente y categoría, coordinando con Shopper, Marketing, Field Sales, Supply, BI y Finanzas para identificar oportunidades y ejecutar planes integrales.

Your Profile

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en empresas de consumo masivo.
• Experiencia o habilidades sólidas en negociación, planeación y gestión comercial, con orientación a resultados.
• Capacidad de análisis numérico y de datos, transformando información e insights en planes de acción.
• Habilidades de liderazgo, comunicación, colaboración y manejo de conflictos, con capacidad para gestionar proyectos y relacionarse con diferentes áreas.
• Manejo avanzado de Microsoft Office, disciplina en ejecución y seguimiento, e inglés intermedio.

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.

El objetivo del Key Account Executive será liderar el desarrollo integral de los clientes estratégicos a su cargo, asegurando crecimiento rentable, cumplimiento de objetivos comerciales, excelencia en ejecución y construcción de relaciones sostenibles de largo plazo. Ser responsable por el diseño, negociación, implementación y seguimiento de los planes conjuntos de negocio —JBP/T2T—, garantizando una correcta gestión de Sell In, Sell Out, inversión comercial, rentabilidad, inventarios, cartera, forecast y ejecución en punto de venta. Actuar como punto de conexión entre el cliente y los equipos multifuncionales de Beiersdorf, asegurando planes consistentes, toma de decisiones basada en datos y generación de valor para el cliente, la categoría y la compañía.

Additional Information

This position can also be filled in Job Sharing.