KAE Emerging Channels

Beiersdorf Group; Lima Metropolitana; Híbrido; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Beiersdorf Perú busca un Key Account Executive para liderar cuentas estratégicas, impulsar crecimiento rentable y asegurar la excelencia en la ejecución en punto de venta.

Serás puente entre el cliente y equipos multifuncionales, diseñando e implementando planes conjuntos (JBP/T2T), gestionando Sell In/Sell Out, inversión y forecast, con foco en rentabilidad y relaciones sostenibles a largo plazo.

Formación

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en consumo masivo.
• Experiencia o habilidades sólidas en negociación, planeación y gestión comercial, con orientación a resultados.
• Capacidad de análisis numérico y de datos, transformando información e insights en planes de acción.
• Habilidades de liderazgo, comunicación, colaboración y manejo de conflictos, con capacidad para gestionar proyectos y relacionarse con diferentes áreas.
• Manejo avanzado de Microsoft Office, disciplina en ejecución y seguimiento, e inglés intermedio.

Responsabilidades

• Gestionar clientes estratégicos y de alta complejidad para crecimiento rentable y cumplimiento de objetivos.
• Definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial mediante planes conjuntos (JBP/T2T) y seguir Sell In/Sell Out.
• Administrar inversión comercial y Trade, asegurando ROI y precisión de la inversión.
• Garantizar la excelencia en punto de venta, distribución, exhibición, visibilidad y promociones.
• Gestionar forecast, inventarios y cartera financiera, siguiendo S&OP, DSO y saldos.
• Analizar información de mercado y cliente, coordinando con Shopper, Marketing, Field Sales, Supply, BI y Finanzas.

Conocimientos

Negociación

Planeación comercial

Gestión de proyectos

Análisis de datos

Liderazgo

Comunicación

Inglés intermedio

Office avanzado

Educación

Grado en Administración o Ingeniería Industrial

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Your Tasks

• Gestionar clientes estratégicos y de alta complejidad, asegurando crecimiento rentable, participación de mercado y cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.
• Definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial mediante planes conjuntos de negocio (JBP/T2T), dando seguimiento a Sell In, Sell Out y resultados.
• Administrar eficientemente la inversión comercial y Trade, asegurando planificación, ejecución, medición, ROI y precisión de la inversión.
• Garantizar la excelencia en punto de venta, incluyendo distribución, disponibilidad, exhibición, visibilidad, promociones, innovaciones y reducción de OOS.
• Gestionar forecast, inventarios y cartera financiera, dando seguimiento a S&OP, DSO, saldos, notas de crédito, devoluciones y disponibilidad de producto.
• Analizar información de mercado, cliente y categoría, coordinando con Shopper, Marketing, Field Sales, Supply, BI y Finanzas para identificar oportunidades y ejecutar planes integrales.

Your Profile

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en empresas de consumo masivo.
• Experiencia o habilidades sólidas en negociación, planeación y gestión comercial, con orientación a resultados.
• Capacidad de análisis numérico y de datos, transformando información e insights en planes de acción.
• Habilidades de liderazgo, comunicación, colaboración y manejo de conflictos, con capacidad para gestionar proyectos y relacionarse con diferentes áreas.
• Manejo avanzado de Microsoft Office, disciplina en ejecución y seguimiento, e inglés intermedio.

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.

El objetivo del Key AccountExecutive será liderar el desarrollo integral de los clientes estratégicos a su cargo,asegurando crecimiento rentable, cumplimiento de objetivos comerciales, excelencia en ejecución y construcción de relaciones sostenibles de largo plazo.Ser responsable por el diseño, negociación, implementación yseguimiento de los planes conjuntos de negocio —JBP/T2T—, garantizando una correcta gestión de Sell In, Sell Out, inversión comercial, rentabilidad, inventarios, cartera, forecast y ejecución en punto de venta.Actuar como puntode conexión entre el cliente y los equipos multifuncionales de Beiersdorf, asegurando planes consistentes, tomade decisiones basada en datos y generación de valor parael cliente, la categoría y la compañía.

Additional information

This position can also be filled in Job Sharing.