Sales Executive Mixto Temporal

Nestle; San Isidro; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé busca un Sales Executive Mixto Temporal para liderar el desarrollo del territorio asignado en Lima y viajar al norte chico (Huaraz, Barranca, Huaral y Huacho), reportando al Regional Sales Manager. Se requiere 2-4 años en ventas, formación universitaria en administración, conocimiento de RTM/CDT, Excel avanzado y Power BI; movilidad propia.

Las responsabilidades incluyen planificar rutas, ejecutar planes en bodegas, mercados y mayoristas, y mejorar la rentabilidad para impulsar el

Formación

• ,

Responsabilidades

• Participar en la planificación (MBP) del territorio para categorías, identificando riesgos y oportunidades.
• Proponer y liderar la ejecución del ICP para cada canal, categoría y cliente.
• Ejecutar planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas y asegurar estrategias del ICP.
• Monitorear sell-in, sell-out y días de inventario y tomar acciones ante distorsiones.
• Comunicar objetivos y promociones a la FFVV de la distribuidora y hacer seguimiento de ejecución.
• Definir planes de acción con CDT Activator y Regional Sales Manager alineados a objetivos de sell-out.
• Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor y mapear comportamiento de la competencia.
• Gestionar la rentabilidad por categorías para clientes y negociaciones de precios y promociones.
• Analizar mensualmente el negocio respecto a proyecciones y KPIs.
• Gestionar cartera de clientes y liquidez de inversiones según plan mensual.
• Liderar proyectos de eficiencias logísticas y financieras en la cuenta asignada.
• Mantener inventarios, estados de cuenta y buenas prácticas operacionales en la DT.
• Gestionar y evitar riesgos de vencimientos en bad goods.
• Proponer mejoras RTM para crecimiento y rentabilidad de Nestlé y distribuidores

Conocimientos

Ventas

Análisis financiero

Movilidad propia

Excel avanzado

Power BI intermedio

Inglés básico

RTM/CDT negociación

Marketing (Stage)

Educación

Licenciatura en Administración

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Nombre de posición: Sales Executive Mixto Temporal

Ubicación: Lima / Viajera a norte chico (Huaraz, Barranca, Huaral y Huacho)

Tiempo: Completo.

Reporta a: Regional Sales Manager.

Área: Corporate Sales.

Propósito de la Posición:

Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; generando estrecha colaboración con los operadores comerciales y/o distribuidores en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas. Garantizar el crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas con ganancia de Market Share. Asegurando el alineamiento de la ejecución del plan anual del cliente. Gestión de KPIs.

Un día en la vida de...

• Participar activamente en el proceso de planificación (MBP) para el territorio (reuniendo información de riesgos y oportunidades detrás de los planes de ruta) para nuestras categorías.

• Proponer, Desarrollar y Liderar la ejecución del ICP durante el año asegurando la ejecución de los planes para cada canal, categoría y cliente.

• Asegurar la ejecución e implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.

• Seguimiento al avance efectivo del sell in, sell out y dias de inventario en el cliente. Asegurar la implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.

• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de estos.

• Generar espacios para definir los planes de acción con el CDT Activator y Regional Sales Manager, alineado con los objetivos de sell out, previo análisis de KPIs, dinámicas del canal, comportamientos por categoría, otros.

• Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor, supervisando la gestión y levantando planes de acción que permitan cumplir con el objetivo de la zona, levantando oportunidades de ejecución (Nestándares de Ejecución), mapeando también el comportamiento de la competencia.

• Liderar el balance de rentabilidad de las Categorías para el cliente/distribuidor a su cargo. Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios, cerrando negociaciones de acuerdo con los lineamientos de precios y promociones bajo % de TS objetivo para cada una de las categorías asignadas.

• Análisis del negocio mensualmente vs to go; por medio de la pre y post evaluación de la gestión a cargo bajo inputs de los riesgos y oportunidades detectados en punto de venta y planes canal.

• Responsable de la gestión de la cartera / cuenta corriente del cliente, asegurando compromisos de pagos y liquidaciones de las inversiones definidos en el plan cliente/categoría al cierre de cada mes.

• Liderar proyectos de implementación de eficiencias logísticas, comerciales y financieras en la cuenta asignada.

• Responsable de gestionar y asegurar la correcta administración de los inventarios, estados de cuenta y mantener las buenas prácticas operacionales en la DT.

• Responsable del proceso de bad goods, gestionar acciones con CDT activator / Categoría para evitar riesgos de vencimientos.

• Proponer e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestlé y distribuidor.

Lo que te hará exitoso/a:

• Entre 2 a 4 años de experiencia en ventas en empresas nacionales o transnacionales de consumo masivo.

• Educación universitaria completa en carreras de administración o afines

• Conocimiento de RTM/ CDT y negociación con distribuidores

• Stage en Marketing

• Conocimiento en análisis financiero (ROI, P&L, Valor actual neto, etc.)

• Contar con movilidad propia.

• Excel avanzado.

• PowerBi Intermedio.

• Ingles Básico.

Competencias:

• Comunicación efectiva.

• Iniciativa

• Liderazgo.

• Enfocado en resultados.

• Analítico.

• Con sentido de urgencia.