Coordinador de Canal Moderno

Consorcio Industrial de Arequipa; Magdalena del Mar; Presencial; PEN 55.000 - 95.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Consorcio Industrial de Arequipa busca un Responsable de Gestión Comercial para liderar las cuentas del canal moderno en Lima, gestionando relaciones con supermercados y retail organizado y asegurando cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.

Se requiere Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o Economía, mínimo 2 años de experiencia en gestión comercial de cuentas del canal moderno y experiencia en negociación de acuerdos anuales con cadenas de retail.

Formación

• Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines.
• Mínimo 2 años en gestión comercial, ] en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares.
• Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail.
• Manejo de presupuesto de ventas.

Responsabilidades

• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de las cuentas asignadas, alineado a los objetivos de la compañía.
• Cumplir el presupuesto de venta y margen asignado, gestionando desviaciones con planes de acción concretos.
• Diseñar estrategias de crecimiento diferenciadas por cliente, categoría y formato de tienda.
• Elaborar el forecast mensual de ventas y coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto para sostenerlo.

Conocimientos

Excel avanzado

Análisis de rentabilidad

Gestión comercial

Negociación estratégica

Interpretación de datos de mercado

Inglés intermedio

Educación

Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines

Herramientas

Power BI

SAP u otro ERP

Descripción del empleo

OBJETIVO DEL PUESTO

Gestionar estratégicamente las cuentas del canal moderno (supermercados, tiendas por departamento, cadenas de conveniencia y retail organizado), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y ejecución en el punto de venta, mediante relaciones comerciales de largo plazo que equilibren el crecimiento del cliente con la rentabilidad de la compañía.

• Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines.
• Mínimo 2 años en gestión comercial, ] en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares.
• Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail.
• Manejo de presupuesto de ventas.

Requisitos

• Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines.
• Mínimo 2 años en gestión comercial, ] en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares.
• Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail.
• Manejo de presupuesto de ventas.

Experiencia

• Mínimo 2 años en gestión comercial, ] en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares.
• Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail.
• Manejo de presupuesto de ventas.

Conocimientos técnicos

• Excel nivel avanzado (tablas dinámicas, modelamiento de escenarios de rentabilidad) — excluyente.
• Estructura de costos, márgenes, P&L por cliente y cálculo de ROI promocional — excluyente.
• Manejo de ERP y sistemas de gestión comercial (SAP u otro) — deseable.
• Power BI u otra herramienta de visualización de datos — deseable.
• Interpretación de data de mercado (Nielsen, Kantar, sell-out de cadenas) — deseable.
• Especialización en Gestión Comercial, Trade Marketing, Gestión de Categorías o Negociación Estratégica — deseable.
• Inglés intermedio — deseable.

Funciones

Gestión comercial y planificación

• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de las cuentas asignadas, alineado a los objetivos de la compañía.
• Cumplir el presupuesto de venta y margen asignado, gestionando desviaciones con planes de acción concretos.
• Diseñar estrategias de crecimiento diferenciadas por cliente, categoría y formato de tienda.
• Elaborar el forecast mensual de ventas y coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto para sostenerlo.

Gestión de clientes y negociación

• Construir y mantener relaciones de largo plazo con compradores y gerentes de categoría de las cuentas clave.
• Liderar la negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones de venta, calendario promocional, espacios en góndola y exhibiciones adicionales.
• Presentar propuestas de valor sustentadas en data de sell-out, rotación y rentabilidad de la categoría.
• Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios: ampliación de portafolio, nuevos formatos, marcas propias o canales emergentes.

Gestión de rentabilidad

• Analizar la rentabilidad por cliente, categoría y SKU, y proponer acciones correctivas sobre productos o clientes por debajo del margen objetivo.
• Evaluar el retorno de inversión de cada actividad promocional, antes y después de su ejecución.
• Controlar la inversión comercial: descuentos, bonificaciones, rebates y notas de crédito, asegurando que se ejecuten dentro de lo presupuestado.
• Dar seguimiento al estado de cuenta del cliente y apoyar la gestión de cobranza junto con Créditos.

Ejecución comercial en el punto de venta

• Asegurar la implementación correcta y oportuna de promociones, exhibiciones y lanzamientos en tienda.
• Coordinar con Trade Marketing el diseño y despliegue de campañas, materiales POP y planogramas.
• Realizar visitas periódicas a puntos de venta para verificar precio, presencia, participación de espacio y quiebres de stock.
• Monitorear los indicadores de servicio (fill rate, cumplimiento de órdenes, nivel de devoluciones) y gestionar su mejora con las áreas internas.

Análisis e información

• Reportar periódicamente resultados de venta, márgenes y avance de plan por cuenta.
• Monitorear la actividad de la competencia en el canal y alertar oportunamente sobre movimientos relevantes.