Kam Tradicional y Moderno

Perfumerias Unidas; Magdalena del Mar; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Perfumerias Unidas busca gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento del presupuesto de sell-in mediante negociación de condiciones con el retailer. El rol implica identificar oportunidades comerciales, maximizar ventas y construir relaciones sostenibles con retailers, asegurando ejecución operativa y administrativa oportuna.

Además, se coordina con Brand Managers y Trade Marketing para el despliegue de herramientas de visibilidad y campañas, manteniendo

Formación

• Formación en áreas afines (Administración/Ingeniería/Marketing o similares).
• Inglés intermedio suficiente para comunicaciones y reportes.
• Conocimientos avanzados de MS Office y Excel para análisis de datos.
• Experiencia mínima de 3 años en funciones similares de trade marketing o ventas.

Responsabilidades

• Proponer y negociar condiciones tácticas con el retailer para promociones y activaciones.
• Identificar oportunidades por sell-in, sell-out y rotación por tienda o canal.
• Construir relaciones con interlocutores clave del retailer para acuerdos sostenibles.
• Participar en reuniones con compras del retailer para revisar surtido y campañas.
• Coordinar con Asistente Comercial procesos operativos: órdenes, promociones, entregas y incidencias.
• Validar órdenes de compra y garantizar que reflejen condiciones negociadas.

Conocimientos

Inglés Intermedio

MS Office Intermedio

Educación

Administración de Empresas/Ingeniería Industrial/Marketing/Negocios Internacionales/Ingeniería Empresarial

Herramientas

Excel Avanzado

MS Office

Descripción del empleo

Objetivo:

Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento del presupuesto de sell-in a través de la propuesta y negociación de condiciones tácticas con el retailer, tales como promociones, productos adicionales, activaciones y lanzamientos. Su rol implica identificar oportunidades comerciales, maximizar los resultados de venta y construir relaciones sólidas y sostenibles con los retailers, alineadas a los objetivos estratégicos de la compañía. Asimismo, debe garantizar que la ejecución operativa y administrativa se lleve a cabo de manera correcta y oportuna, asegurando el abastecimiento adecuado del portafolio, la correcta aplicación de las condiciones comerciales y una ejecución eficiente de campañas, promociones y lanzamientos.

Funciones:

• Proponer y negociar condiciones tácticas con el retailer (promociones, productos adicionales y activaciones) para acelerar la venta de unidades y alcanzar los presupuestos de plan.
• Identificar oportunidades comerciales según sell-in, sell-out y rotación por tienda o canal, proponiendo ajustes de surtido, calendario o condiciones para maximizar resultados.
• Construir relaciones de confianza con los interlocutores clave del retailer, generando acuerdos sostenibles de mediano y largo plazo que fortalezcan la presencia y el desempeño de las marcas.
• Participar activamente en reuniones con el área de compras del retailer para revisar surtido, campañas, abastecimiento, performance comercial y activaciones pendientes.
• Coordinar de manera transversal con el Asistente Comercial todo el proceso operativo y administrativo: ingreso y validación de órdenes, aplicación de promociones, activación de SKUs, seguimiento de entregas y resolución de incidencias.
• Validar y aprobar las órdenes de compra ingresadas por el Asistente Comercial, asegurando que reflejen correctamente las condiciones comerciales negociadas.
• Supervisar que las condiciones comerciales estén correctamente cargadas en los sistemas internos y del retailer (precios, descuentos, escalas, bonificaciones, promociones).
• Monitorear el stock por tienda y canal online, coordinando la reposición oportuna y activación de nuevos productos, evitando quiebres o sobrestock.
• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: materiales de visibilidad, activaciones, presencia de productos, cumplimiento de promociones y experiencia del cliente.
• Coordinar con los Brand Managers y Trade Marketing el despliegue de herramientas de visibilidad en campañas y portafolio base (vitrinas, testers, RxC GWP, torres, POP, etc.).
• Canalizar al Jefe de Canal cualquier desvío o riesgo comercial u operativo que pueda comprometer la estrategia comercial.
• Elaborar reportes de avance por cuenta y marca, proponiendo acciones tácticas para mejorar los resultados o corregir desviaciones.
• Atender de forma ágil cualquier requerimiento del retailer, manteniendo una gestión profesional, cercana y orientada a soluciones.
• Anticipar riesgos comerciales u operativos mediante los análisis periódicos de indicadores (cobertura, avance de sell-in, cumplimiento de lanzamientos, cumplimiento de escalas), proponiendo planes de acción preventivos en coordinación con el Líder de Sell-In.
• Asegurar la actualización de canastas activas en los sistemas del retailer y propios, gestionando altas, bajas y correcciones necesarias.

Requisitos:

• Estudios culminados en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Empresarial.
• Ingles Intermedio
• MS Office Intermedio
• Excel Avanzado (Se aplicará evaluaciones)
• Minimo 3 años de experiencia en el cargo o funciones afines.