Jefe Comercial Y Desarrollo De Negocio

Michael Page; Junín; On-site; PEN 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Michael Page busca Jefe Comercial y Desarrollo de Negocio para Junín, Perú. El candidato liderará la estrategia comercial, gestionará relaciones con clientes industriales y coordinará el plan anual de ventas y marketing para mercados internacionales, incluyendo cacao y café, con enfoque en márgenes y cobertura de riesgos.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en roles de liderazgo comercial en agroexportación, inglés avanzado y disponibilidad para residir en Junín y viajar ocasionalmente.

Qualifications

• Formación universitaria en Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
• Mínimo 5 años en jefaturas comerciales en agroexportación, con experiencia en soft commodities y ventas B2B en Europa.
• Experiencia en gestión de contratos, fijación de precios de derivados y hedging con brokers.
• Dominio de Incoterms 0 y normativa UE (EUDR).
• Inglés avanzado y posibilidad de residencia en Junín (Pangoa, Satipo) y viajar.

Responsibilities

• Elaborar el plan anual de ventas y marketing con metas por mercado y márgenes.
• Prospectar nuevos clientes internacionales y liderar ferias y misiones comerciales.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos y negociar contratos marco anuales.
• Definir política de precios y diferenciales basados en costos validados por el Controller.
• Definir estrategia de cobertura (Hedging) para proteger márgenes.
• Liderar la parte comercial en reuniones S&OP y entregar forecast de ventas.
• Impulsar unidad de negocio de productos con valor agregado y definir posicionamiento de marca.
• Monitorear tendencias globales y regulación (EUDR) para ajustar la oferta.
• Liderar resolución de reclamos comerciales y analizar soluciones financieras.
• Definir certificaciones rentables según demanda de mercado.
• Supervisar estrategia de marketing global y coherencia de propuesta de valor.
• Presentar resultados a Gerencia (ventas vs. presupuesto, P&L, competencia).

Skills

Análisis de mercado

Desarrollo de negocios

Liderazgo

Inglés avanzado

Education

Universidad: Negocios Internacionales/Administración/Ingeniería Industrial/Marketing

Job description

• Elaborar el plan anual de ventas y marketing, definiendo metas de volumen, mix de productos (grano/derivados) y márgenes por mercado.
• Prospectar nuevos clientes internacionales (chocolatiers, industria), liderando la participación en ferias y misiones comerciales.
• Gestionar la relación con clientes estratégicos, negociando contratos marco anuales y asegurando su fidelización.
• Definir la política de precios y diferenciales para cada calidad, basándose en la estructura de costos validada por el Controller.
• Validar la estrategia de cobertura (Hedging) del Cocoa Trader, alineándola con el apetito de riesgo de la empresa.
• Liderar la parte comercial en las reuniones S&OP, entregando el "forecast de ventas" a operaciones.
• Impulsar estratégicamente la unidad de negocio de productos con valor agregado (Nibs, Manteca, Licor), definiendo el posicionamiento de marca.
• Monitorear tendencias globales y normativas (EUDR), ajustando la oferta comercial anticipadamente.
• Liderar la resolución de reclamos comerciales mayores, buscando soluciones financieras en equilibrio con la reputación de la empresa.
• Definir qué certificaciones son rentables mantener según la demanda del mercado.
• Supervisar la estrategia de marketing global, asegurando coherencia en la propuesta de valor.
• Presentar a Gerencia los resultados: ventas vs. presupuesto, P&L Comercial y análisis de competencia.

El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación universitaria en Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
• Mínimo 5 años en posiciones de jefaturas comerciales en empresas de agroexportación, con experiencia específica en el mercado de "soft commodities" (Cacao o Café) y gestión de clientes industriales (B2B) en Europa y en la Bolsa de Commodities (NY/Londres) y estrategias de cobertura (Hedging) con brókers tipo StoneX para la protección de márgenes en grano, gestión avanzada de estructuras de precios para derivados (ratios de transformación y rendimientos de licor, manteca, polvo y nibs), dominio de Incoterms 0 y normativa de debida diligencia de la UE (EUDR), estrategias de marketing B2B y posicionamiento de marcas de origen para productos de valor agregado.
• Habilidades avanzadas en análisis de mercado y desarrollo de negocios.
• Capacidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos.
• Disponibilidad para trabajar residir en Junín (Pangoa, Satipo) y realizar viajes ocasionales.
• Manejo intermedio de herramientas tecnológicas y sistemas de gestión comercial.
• Manejo de inglés a nivel avanzado.
• Todos los beneficios de ley.
• Ambiente laboral colaborativo y enfocado en resultados.
• Oportunidad de crecimiento profesional en un sector estratégico.

Jefe Comercial y Desarrollo de Negocio Junín, Peru