Ejecutivo Comercial Junior - Agroexportación

Ksr Talent; Arequipa; On-site; PEN 69,000 - 92,000; Full time

Job summary

Ksr Talent busca un Ejecutivo Comercial Junior para su sede en Arequipa, enfocado en prospectar clientes internacionales y desarrollar la cartera de exportación de frutas frescas. El/la candidato/a ideal debe tener formación técnica o bachiller en áreas afines, inglés avanzado y experiencia en prospección y gestión de oportunidades en exportación.

Se valoran conocimientos de Incoterms y manejo de Excel/CRM.

Qualifications

• Profesional Técnico o Bachiller en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas y/o afines.
• Inglés avanzado (oral y escrito) para interactuar con clientes internacionales.
• De 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales del sector exportador.
• Experiencia en prospección, seguimiento de clientes y gestión de oportunidades comerciales.
• Experiencia en exportación de frutas frescas o productos perecibles.
• Conocimientos de Incoterms, cotizaciones internacionales y negociación comercial.
• Manejo de Excel y herramientas CRM.
• Residencia en Arequipa o disponibilidad para trabajar desde Arequipa.

Responsibilities

• Prospectar y captar clientes internacionales, identificando importadores, distribuidores, mayoristas y compradores de frutas frescas.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, estableciendo contacto comercial y fortaleciendo relaciones a largo plazo.
• Investigar mercados internacionales y identificar oportunidades de negocio y requisitos de exportación.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones de exportación (FOB o CIF).
• Participar en negociaciones comerciales y apoyar definiciones de precios y condiciones de venta.
• Seguimiento de oportunidades y cierre de operaciones de exportación.
• Coordinar requerimientos de los clientes para cada exportación con productores y proveedores.
• Mantener actualizada la información comercial (clientes, cotizaciones, negociaciones).
• Representar a la empresa en reuniones, ferias y encuentros de negocios.
• Preparar reportes comerciales y proyecciones de ventas.

Skills

Inglés avanzado

Excel

CRM

Education

Técnico o Bachiller en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas y/o afines

Tools

CRM

Job description

Por encargo de nuestro cliente, empresa agroindustrial peruana en crecimiento, dedicada a la comercialización de productos agrícolas para los mercados nacionales e internacionales, nos encontramos en búsqueda de un EJECUTIVO COMERCIAL JUNIOR, para su sede Arequipa, cuyos retos serán los siguientes:

1. Prospectar y captar clientes internacionales, identificando importadores, distribuidores, mayoristas y compradores de frutas frescas en mercados estratégicos, de acuerdo con el portafolio y la estacionalidad de los productos.

2. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, estableciendo contacto comercial, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales.

3. Investigar mercados internacionales y oportunidades comerciales, analizando tendencias de consumo, demanda, precios referenciales, países de destino, competidores y requisitos comerciales relevantes para la exportación de frutas frescas.

4. Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones de exportación, considerando producto, variedad, calibre, presentación, volumen, temporada, condiciones de venta y términos comerciales FOB o CIF, bajo los lineamientos y la aprobación de la Gerencia General.

5. Participar en negociaciones comerciales con clientes internacionales, apoyando la definición de precios, volúmenes, condiciones de pago, especificaciones comerciales y demás acuerdos, en coordinación directa con el gerente general.

6. Realizar el seguimiento de oportunidades comerciales y propuestas enviadas, manteniendo comunicación continua con los prospectos, absolviendo consultas comerciales y promoviendo el cierre de operaciones de exportación.

7. Coordinar comercialmente los requerimientos de los clientes para cada operación de exportación, canalizando las especificaciones acordadas sobre producto, calidad, calibres, empaque, etiquetado y trazabilidad con los productores y proveedores externos involucrados, sin asumir la ejecución operativa de dichos procesos.

8. Gestionar y mantener actualizada la información comercial, registrando clientes, contactos, cotizaciones, negociaciones, oportunidades abiertas, acuerdos alcanzados y compromisos pendientes para facilitar el seguimiento y la toma de decisiones de la Gerencia General.

9. Representar comercialmente a la empresa en reuniones, ferias y encuentros de negocios, identificando potenciales compradores, generando contactos estratégicos y dando seguimiento a las oportunidades detectadas en estos espacios.

10. Preparar reportes comerciales y proyecciones de ventas, consolidando información sobre oportunidades de negocio, cartera de clientes, cotizaciones emitidas, ventas concretadas, mercados potenciales y perspectivas de demanda para contribuir a la planificación comercial de la empresa.

• - Profesional Técnico o Bachiller en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas y/o afines.
• - Inglés avanzado, oral y escrito, para la interacción comercial con clientes internacionales.
• - De 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al sector exportador.
• - Experiencia en prospección, seguimiento de clientes y gestión de oportunidades comerciales.
• - Experiencia en exportación de frutas frescas o productos perecibles.
• - Conocimientos de Incoterms, cotizaciones internacionales y negociación comercial.
• - Manejo de Excel y herramientas CRM.
• - Residencia en Arequipa o disponibilidad para trabajar desde dicha ciudad.

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