Jefe de Ventas Oriente

Palmolio; Ucayali; On-site; PEN 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones

Job summary

Palmolio busca un líder comercial para planificar, dirigir y ejecutar la estrategia de ventas en Pucallpa, Iquitos, Tingo María y Tarapoto. Coordinará con la planta de Pucallpa el forecast de demanda y gestionará la distribución de aceites y mantecas en envases botella y balde para maximizar cuotas de venta.

El candidato ideal liderará un equipo de vendedores y preventistas, negociará con distribuidores y mayoristas, y supervisará la logística regional para evitar quiebres y reducir costos.

Qualifications

• Formación superior en administración, ingeniería industrial, marketing o afines.
• Experiencia mínima de 5 a 7 años dirigiendo equipos comerciales en consumo masivo.
• Conocimientos en gestión de canales de distribución y forecast de demanda.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial para canales tradicionales, mayoristas y distribuidores clave en Pucallpa, Iquitos, Tingo María y Tarapoto.
• Negociar contratos, líneas de crédito y condiciones con distribuidores y mayoristas de la región.
• Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas y preventistas, realizando rutas de acompañamiento en puntos de venta.
• Coordinar el forecast de demanda con la planta de Pucallpa para evitar quiebres y sobrestocks.
• Supervisar la distribución física desde Pucallpa hacia Iquitos, Tingo María y Tarapoto optimizando tiempos y costos.

Skills

Liderazgo

Negociación

Gestión de canales

Forecast

Education

Administración / Ingeniería Industrial

Tools

Excel

Job description

Objetivo del Puesto

Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial en las zonas de Pucallpa, Iquitos, Tingo María y Tarapoto, asegurando el cumplimiento de las cuotas de venta para las líneas de aceites (botella y balde) y mantecas envasadas. Deberá liderar un equipo de vendedores/preventistas, gestionar la red de distribuidores y mayoristas, supervisar la distribución logística local y coordinar de manera estrecha con la planta de Pucallpa el forecast de demanda para evitar quiebres o sobrestocks.

II. Principales Funciones

1. Estrategia y Gestión Comercial por Canales:
   • Desarrollar y ejecutar el plan comercial para el canal tradicional, mayoristas, pequeños minoristas y distribuidores clave en las ciudades de Pucallpa, Iquitos, Tingo María y Tarapoto.
2. Negociación con Distribuidores y Cuentas Mayoristas:
   • Negociar contratos, líneas de crédito, márgenes comerciales y condiciones de exclusividad o cobertura con los principales distribuidores y mayoristas de la región oriente.
3. Liderazgo y Gestión de Equipos de Ventas (Ruta):
   • Dirigir, motivar y supervisar al equipo de vendedores de campo y preventistas, realizando rutas de acompañamiento (co-travelling) para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta.
4. Coordinación de Forecast y Planta:
   • Trabajar de la mano con el Jefe de Planta en Pucallpa para alinear el forecast de ventas real con la capacidad productiva de mantecas y aceites, asegurando un abastecimiento fluido y sin retrasos.
5. Supervisión Logística y de Distribución Regional:
   • Supervisar la correcta distribución física de los productos desde Pucallpa hacia los puntos de entrega en Iquitos, Tingo María y Tarapoto, optimizando tiempos y costos de flete regional (fluvial/terrestre según corresponda).

III. Requisitos del Puesto

Formación: Profesional titulado(a) en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia: Mínimo de 5 a 7 años liderando equipos comerciales en campo, indispensable en el sector de consumo masivo (alimentos, abarrotes, aceites o grasas) y con experiencia directa en el mercado de la selva / oriente peruano.

• Conocimientos Excluyentes: o Manejo de canales de distribución horizontal, mayoristas y distribuidores en provincias.
• Conocimientos Excluyentes: o Elaboración de proyecciones de demanda (forecast) y control de indicadores comerciales (Sell-in / Sell-out).
• Conocimientos Excluyentes: o Gestión básica de distribución y logística regional.

Radicación: Indispensable residir o tener disponibilidad para tener como sede central la ciudad de Pucallpa, con disponibilidad para viajar de manera frecuente a Iquitos, Tingo María y Tarapoto.

Competencias: Alta capacidad de negociación, liderazgo horizontal, resiliencia para trabajar en geografías complejas y fuerte orientación a resultados.

Salario Competitivo + Comisiones

Lugar de Trabajo: Pucallpa