Ejecutivo Comercial Junior - Agroexportación, Arequipa

KSR Global; Arequipa; On-site; PEN 36,000 - 60,000; Full time

Job summary

KSR Global busca un Ejecutivo Comercial Junior para su sede en Arequipa. El rol requiere proactividad en la prospección de clientes internacionales y el desarrollo de la cartera de compradores de frutas frescas.

Reportarás a la gerencia y colaborarás con productores y proveedores para definir cotizaciones, condiciones FOB/CIF y seguimiento de oportunidades de exportación, buscando cierres de ventas sostenibles.

Qualifications

• Profesional Técnico o Bachiller en negocios internacionales o afines.
• Inglés avanzado (oral y escrito) para interacción con clientes internacionales.
• De 2 a 3 años de experiencia en puestos comerciales, preferentemente en exportación de frutas o productos perecibles.

Responsibilities

• Prospectar y captar clientes internacionales, identificando importadores y compradores.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
• Elaborar propuestas y cotizaciones de exportación (FOB o CIF) y coordinar condiciones comerciales.
• Participar en negociaciones de precios, volúmenes y pagos con clientes internacionales.
• Dar seguimiento a oportunidades y gestionar consultas comerciales para cerrar exportaciones.
• Coordinar requisitos del cliente con productores y proveedores, sin ejecutar operaciones.

Skills

Prospección internacional

Gestión de cartera de clientes

Negociación

Análisis de mercados

Comunicación en inglés

Education

Técnico o Bachiller en Negocios Internacionales

Comercio Exterior

Ingeniería Industrial

Tools

Excel

CRM

Job description

Por encargo de nuestro cliente, empresa agroindustrial peruana en crecimiento, dedicada a la comercialización de productos agrícolas para los mercados nacionales e internacionales, nos encontramos en búsqueda de un EJECUTIVO COMERCIAL JUNIOR, para su sede Arequipa, cuyos retos serán los siguientes:

• Prospectar y captar clientes internacionales, identificando importadores, distribuidores, mayoristas y compradores de frutas frescas en mercados estratégicos, de acuerdo con el portafolio y la estacionalidad de los productos.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, estableciendo contacto comercial, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Investigar mercados internacionales y oportunidades comerciales, analizando tendencias de consumo, demanda, precios referenciales, países de destino, competidores y requisitos comerciales relevantes para la exportación de frutas frescas.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones de exportación, considerando producto, variedad, calibre, presentación, volumen, temporada, condiciones de venta y términos comerciales FOB o CIF, bajo los lineamientos y la aprobación de la Gerencia General.
• Participar en negociaciones comerciales con clientes internacionales, apoyando la definición de precios, volúmenes, condiciones de pago, especificaciones comerciales y demás acuerdos, en coordinación directa con el gerente general.
• Realizar el seguimiento de oportunidades comerciales y propuestas enviadas, manteniendo comunicación continua con los prospectos, absolviendo consultas comerciales y promoviendo el cierre de operaciones de exportación.
• Coordinar comercialmente los requerimientos de los clientes para cada operación de exportación, canalizando las especificaciones acordadas sobre producto, calidad, calibres, empaque, etiquetado y trazabilidad con los productores y proveedores externos involucrados, sin asumir la ejecución operativa de dichos procesos.
• Gestionar y mantener actualizada la información comercial, registrando clientes, contactos, cotizaciones, negociaciones, oportunidades abiertas, acuerdos alcanzados y compromisos pendientes para facilitar el seguimiento y la toma de decisiones de la Gerencia General.
• Representar comercialmente a la empresa en reuniones, ferias y encuentros de negocios, identificando potenciales compradores, generando contactos estratégicos y dando seguimiento a las oportunidades detectadas en estos espacios.
• Preparar reportes comerciales y proyecciones de ventas, consolidando información sobre oportunidades de negocio, cartera de clientes, cotizaciones emitidas, ventas concretadas, mercados potenciales y perspectivas de demanda para contribuir a la planificación comercial de la empresa.

Requisitos:

• Profesional Técnico o Bachiller en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas y/o afines.
• Inglés avanzado, oral y escrito, para la interacción comercial con clientes internacionales.
• De 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al sector exportador.
• Experiencia en prospección, seguimiento de clientes y gestión de oportunidades comerciales.
• Experiencia en exportación de frutas frescas o productos perecibles.
• Conocimientos de Incoterms, cotizaciones internacionales y negociación comercial.
• Manejo de Excel y herramientas CRM.
• Residencia en Arequipa o disponibilidad para trabajar desde dicha ciudad.