Jefa /Gerente Comercial

Logica Consultoria; La Victoria; Sur place; PEN 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Régimen MYPE 50% de los beneficios

Pagos quincenales

Horario presencial

Résumé du poste

Logica Consultoria busca un líder comercial para dirigir la estrategia B2B, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación y la expansión del mercado, al tiempo que desarrolla un equipo de ventas orientado a resultados.

La posición requiere experiencia en diseño de planes de ventas, gestión de KPI y presupuesto, con dominio de CRM y herramientas analíticas para optimizar procesos y maximizar la rentabilidad de la empresa.

Qualifications

• Experiencia directa liderando equipos comerciales en ventas B2B.
• Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o afines (Maestría/MBA valorable).
• Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, forecasting y gestión de presupuesto comercial.
• Sólida capacidad de gestión de personas, coaching de vendedores y cultura de alto rendimiento.
• Dominio avanzado de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) y herramientas analíticas.

Responsabilités

• Formular, ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas claras, KPI y planes de incentivos.
• Liderar negociaciones complejas y estratégicas con clientes clave y aliados comerciales de alto impacto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria, análisis de la competencia y expansión a nuevos segmentos.
• Monitorear el pipeline de ventas, tasa de conversión, CAC, LTV y presentar reportes periódicos a la Alta Dirección/Directorio.
• Definir y estandarizar el proceso de ventas, optimizando el uso del CRM y las herramientas comerciales.

Connaissances

Liderazgo de equipos

Planificación comercial

Forecasting

Gestión de presupuesto

CRM avanzado

Análisis de ventas

Formation

Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía

Maestría o MBA (valorado)

Outils

Odoo

Salesforce

HubSpot

Zoho

Description du poste

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la empresa B2B, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas, garantizando la rentabilidad y el alineamiento con los objetivos de la compañía.

• Experiencia directa como Jefe de ventas/ Gerente comercial/ Jefa comercial/ Encargado comercial o Coordinador, liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de ventas B2B
• Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. (Valorable Maestría o Posgrado en Gestión Comercial / MBA).
• Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, proyecciones (forecasting) y gestión del presupuesto comercial.
• Sólida capacidad de gestión de personas, formación, coaching de vendedores y cultura de alto desempeño.
• Dominio avanzado de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) y herramientas analíticas de gestión comercial.

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la empresa B2B, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas, garantizando la rentabilidad y el alineamiento con los objetivos de la compañía.

Requisitos

• Experiencia directa como Jefe de ventas/ Gerente comercial/ Jefa comercial/ Encargado comercial o Coordinador, liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de ventas B2B
• Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. (Valorable Maestría o Posgrado en Gestión Comercial / MBA).
• Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, proyecciones (forecasting) y gestión del presupuesto comercial.
• Sólida capacidad de gestión de personas, formación, coaching de vendedores y cultura de alto desempeño.
• Dominio avanzado de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) y herramientas analíticas de gestión comercial.

Responsabilidades Principales

• Formular, ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas claras, KPI y planes de incentivos.
• Liderar negociaciones complejas y estratégicas con clientes clave y aliados comerciales de alto impacto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria, análisis de la competencia y expansión a nuevos segmentos.
• Monitorear el pipeline de ventas, tasa de conversión, CAC, LTV y presentar reportes periódicos a la Alta Dirección/Directorio.
• Definir y estandarizar el proceso de ventas, optimizando el uso del CRM y las herramientas comerciales.

¿Qué Ofrecemos?

• Régimen MYPE 50% de los beneficios
• Lugar de trabajo: LA VICOTORIA. Av. arriola
• Horario presencial: L-V 8:30 a.m a 6:00 p.m y sábados de 9:00 a.m a 1:00 p.m
• Pagos quincenales y mensuales