Gerente de Ventas

PROCASA INVERSIONES INMOBILIARIA Y MULTISERVICIOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - PROCIMULT S.A.C.; Cuzco; Presencial; PEN 100.000 - 179.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PROCIMULT S.A.C. busca un Gerente Comercial para diseñar y ejecutar el Plan Estratégico de ventas, liderar un equipo comercial y supervisar indicadores clave de desempeño en el sector inmobiliario y financiero en Perú.

Se valoran más de 5 años de experiencia, habilidades en negociación y cierre de ventas, gestión de presupuestos y coordinación con Marketing, Finanzas y Postventa. Trabajo presencial y enfoque orientado a resultados y crecimiento de cuota de mercado.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial.
• Mínimo 3 años en puestos de Jefatura o Gerencia Comercial.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas y 2 liderando equipos.
• Se valora experiencia en inmobiliario, financiero o productos de alto valor.
• Experiencia en cumplimiento de metas e indicadores de desempeño.

Responsabilidades

• Diseñar, ejecutar y controlar el Plan Estratégico Comercial de la empresa.
• Definir metas comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
• Liderar, supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
• Evaluar desempeño comercial mediante KPIs y reportes de gestión.
• Analizar el mercado y proponer estrategias de crecimiento.
• Supervisar cumplimiento de ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
• Coordinar estrategias con Marketing, Finanzas, Legal y Postventa.
• Gestionar uso del CRM y herramientas de gestión comercial.

Conocimientos

Dirección estratégica de ventas

Planeamiento comercial

Gestión de KPIs

Análisis de resultados

Liderazgo de equipos

Negociación avanzada

Presupuestos comerciales

Elaboración de reportes

Gestión de proyectos

Estrategias de captación de clientes

Campañas de marketing

Gestión de ciclo de ventas

Seguimiento de leads

Conocimiento del sector inmobiliario

Evaluación crediticia básica

Educación

Administración de Empresas

Marketing

Ingeniería Comercial

Economía

Negocios Internacionales

Ingeniería Industrial

Carreras afines

Herramientas

CRM

Microsoft Excel Avanzado

Power BI

Metodologías ágiles

Descripción del empleo

FORMACIÓN ACADÉMICA TITULADO EN

• Administración de Empresas
• Marketing
• Ingeniería Comercial
• Economía
• Negocios Internacionales
• Ingeniería Industrial
• Carreras afines

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

• Dirección estratégica de ventas.
• Planeamiento y gestión comercial.
• Gestión de indicadores de desempeño (KPIs) y análisis de resultados.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. - Inteligencia de negocios (Business Intelligence) y análisis de mercado.
• Diseño y administración de embudos de ventas (Sales Funnel).
• Técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas.
• Elaboración y control de presupuestos comerciales.
• Elaboración, análisis e interpretación de reportes comerciales.
• Gestión de proyectos y liderazgo de equipos comerciales.
• Marketing Digital y estrategias de generación de leads (deseable).
• Microsoft Excel Avanzado.
• Power BI (deseable).
• Metodologías ágiles aplicadas a la gestión comercial (deseable).
• Conocimientos en el sector inmobiliario y gestión de proyectos inmobiliarios (deseable).
• Conocimiento de productos financieros y evaluación crediticia básica (deseable).

EXPERIENCIA

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial.
• Mínimo 3 años desempeñando cargos de Jefatura o Gerencia Comercial.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales.
• Deseable experiencia en el sector inmobiliario, financiero, seguros o productos de alto valor.
• Experiencia en cumplimiento de metas comerciales y manejo de indicadores de desempeño.
• Experiencia liderando equipos comerciales de alto rendimiento.
• Experiencia diseñando estrategias comerciales y planes de crecimiento.
• Experiencia en elaboración y control de presupuestos comerciales.

FUNCIONES

• Diseñar, ejecutar y controlar el Plan Estratégico Comercial de la empresa.
• Definir las metas comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
• Liderar, supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
• Evaluar el desempeño comercial mediante indicadores de gestión (KPIs).
• Analizar el comportamiento del mercado y proponer estrategias de crecimiento.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Elaborar reportes e informes de gestión para la Gerencia General.
• Coordinar estrategias con las áreas de Marketing, Administración, Finanzas, Legal y Postventa.
• Supervisar el correcto uso del CRM y demás herramientas de gestión comercial.
• Diseñar e implementar estrategias para la captación, seguimiento y fidelización de clientes.
• Gestionar negociaciones estratégicas con clientes, inversionistas y aliados comerciales.
• Supervisar campañas comerciales, lanzamientos de proyectos y promociones.
• Administrar el presupuesto del área comercial.
• Participar en los procesos de selección, evaluación y desarrollo del personal comercial.
• Implementar programas de capacitación, coaching y seguimiento para fortalecer el desempeño del equipo.
• Supervisar el cumplimiento de las metas comerciales individuales y grupales.
• Monitorear indicadores de productividad, conversión y desempeño comercial.
• Acompañar al equipo en visitas comerciales y actividades de campo cuando sea necesario.
• Identificar oportunidades de negocio y apertura de nuevos mercados.
• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, normas internas y estándares de calidad.
• Supervisar la imagen institucional y la correcta atención al cliente durante el proceso comercial.
• Proponer mejoras continuas en los procesos comerciales para incrementar la productividad y los resultados del área.