Ejecutivo Comercial B2B

Farmacias Peruanas; La Victoria; Presencial; PEN 33.000 - 67.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Farmacias Peruanas, parte del grupo INTERCORP, busca un Analista Comercial/Key Account Manager para liderar la estrategia comercial de sus marcas. Se requiere experiencia en ventas, analítica y coordinación con áreas de Abastecimiento, Digital y Planificación Comercial.

El candidato ideal contará con Excel avanzado, SQL, Google Analytics y Power BI, además de inglés intermedio. La posición es en Lima y ofrece oportunidades de crecimiento en una empresa líder del retail farmacéutico peruano.

Formación

• Formación en Administración, Negocios, Ingeniería o similar.
• Especialización Comercial o KAM deseable.
• Experiencia mínima de 1 año como Analista Comercial o KAM.
• Experiencia de 2 años como Asistente Comercial / Practicante.
• Conocimientos en Excel a nivel avanzado, SQL, Google Analytics y Power BI.
• Inglés intermedio.
• Manejo de herramientas de IA: Chat GPT, Bard, Dally, etc.

Responsabilidades

• Define, implementa y evalúa la estrategia comercial anual de sus marcas, en línea con objetivos corporativos, y en coordinación con Abastecimiento, Digital y Planificación Comercial.
• Gestiona de forma directa las relaciones comerciales con las gerencias o personal de decisión de las líneas, negociando condiciones, promociones y acuerdos de crecimiento, herramientas que permitan a la FFVV concretar ventas importantes.
• Identifica oportunidades de negocio, desarrolla proyectos de expansión o reactivación de clientes, y lidera procesos de venta consultiva.
• Realiza seguimiento del sell in / sell out, cobertura y cumplimiento de metas, ajustando tácticamente las acciones comerciales.
• Reporta resultados y KPIs al jefe comercial y propone mejoras continuas en pricing, ejecución, catálogo y cobertura.

Conocimientos

Excel avanzado

Análisis comercial

Inglés intermedio

Educación

Egresado/Bachiller en Administración/Negocios/Ingenierías

Especialización Comercial o KAM (deseable)

Herramientas

SQL

Google Analytics

Power BI

IA tools (ChatGPT, Bard, DALL·E)

Descripción del empleo

Somos FARMACIAS PERUANAS, retail farmacéutico parte del grupo INTERCORP que nació de la unión de dos grandes marcas: INKAFARMA y MIFARMA. Somos más de 21,000 corazones latiendo en todo el Perú en más de 2,500 boticas en la Costa, Sierra y Selva; y existimos por una gran razón: Proteger la salud y el bienestar de todas las familias peruanas.Buscamos siempre a personas que quieran sumarse a nuestro equipo para ayudarnos a cumplir nuestro propósito.

¿Cuáles son serán tus principales desafíos?

• Define, implementa y evalúa la estrategia comercial anual de sus marcas, en línea con los objetivos corporativos, y en coordinación con Abastecimiento, Digital y Planificación Comercial.
• Gestiona de forma directa las relaciones comerciales con las gerencias o personal de decisión de las líneas, negociando condiciones, promociones y acuerdos de crecimiento, herramientas que permitan a la FFVV concretar ventas importantes.
• Identifica oportunidades de negocio, desarrolla proyectos de expansión o reactivación de clientes, y lidera procesos de venta consultiva.
• Realiza seguimiento del sell in / sell out, cobertura y cumplimiento de metas, ajustando tácticamente las acciones comerciales.
• Reporta resultados y KPIs al jefe comercial y propone mejoras continuas en pricing, ejecución, catálogo y cobertura.

¿Qué características tienen las personas que buscamos para este rol?

Formación Académica

• Egresado o Bachiller de la carrera de Administración, Negocios, Ingeniería o similares.
• Especialización Comercial o KAM (deseable)

Experiencia

• Experiencia mínima de 1 año como Analista Comercial o KAM.
• Experiencia de 2 años como Asistente Comercial / Practicante.

Conocimientos Técnicos

• Excel a nivel avanzado.
• Inglés intermedio.
• SQL Intermedio, Google Analytics y Power BI.
• Manejo de herramientas de IA: Chat GPT, Bard, Dally, etc.

En Farmacias Peruanas, Inkafarma y Mifarma, creemos que la diversidad suma, por eso somos una Empresa que promueve y respeta, en sus procesos de reclutamiento y selección, la igualdad de género, la inclusión y la diversidad.