Gestor(a) Comercial - Tradicional

Intercorp Retail; Moquegua; Presencial; PEN 28.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector retail está buscando un profesional para cumplir objetivos de ventas y morosidad en el grupo de clientes asignado. Las funciones incluyen coordinar visitas en campo, asegurar el cumplimiento de objetivos de venta y cobertura, y gestionar cobros. Se requieren estudios inconclusos en Comercial o Marketing y al menos 2 años de experiencia general, con un año en funciones comerciales. Se promueve la diversidad en el proceso de selección.

Formación

• Experiencia general mínima de 2 años.
• Experiencia específica en funciones comerciales de al menos 1 año.
• Experiencia específica en funciones comerciales de al menos 1 año.

Responsabilidades

• Coordinar y programar, junto con el supervisor, la ruta diaria de visita en campo.
• Asegurar y lograr los objetivos de venta, priorizando el desarrollo de SKU’s de mayor rentabilidad.
• Asegurar y lograr los objetivos de cobertura, mejorando la efectividad diaria de visita.
• Asegurar y lograr los objetivos de morosidad mediante seguimiento a estados de cuenta.
• Comunicar las herramientas comerciales y hacer seguimiento a su cumplimiento.
• Anticipar y comunicar riesgos y oportunidades que puedan impactar el negocio.
• Gestionar notas de crédito, notas de débito, canjes, recalls, devoluciones.

Conocimientos

Ventas

Gestión de ruta

Atención al cliente

Comunicación

Educación

Estudios técnicos o universitarios inconclusos en Comercial, Marketing o carreras afines

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto

Cumplir el objetivo mensual de ventas, cobertura y morosidad en el grupo de clientes asignado, ejecutando la estrategia comercial de la compañía y contribuyendo al cumplimiento de los KPIs definidos, brindando una experiencia memorable a los clientes.

Funciones Principales

• Coordinar y programar, junto con el supervisor, la ruta diaria de visita en campo.
• Asegurar y lograr los objetivos de venta, priorizando el desarrollo de SKU’s de mayor rentabilidad.
• Asegurar y lograr los objetivos de cobertura, mejorando la efectividad diaria de visita.
• Asegurar y lograr los objetivos de morosidad mediante seguimiento a estados de cuenta, transferencias, cobranzas en efectivo, canjes de letras, entre otros.
• Comunicar las herramientas comerciales (acuerdos, rebates, promociones, descuentos) y hacer seguimiento a su cumplimiento y liquidación.
• Anticipar y comunicar riesgos y oportunidades que puedan impactar el negocio a líderes y otras áreas (Créditos, Comercial, Logística, Representadas, etc.).
• Gestionar notas de crédito, notas de débito, canjes, recalls, devoluciones, empadronamientos, entre otros.

Requisitos del Puesto

• Estudios técnicos o universitarios inconclusos en Comercial, Marketing o carreras afines (indispensable).
• Experiencia general mínima de 2 años.
• Experiencia específica en funciones comerciales de al menos 1 año.

En Farmacias Peruanas, Inkafarma y Mifarma, creemos que la diversidad suma, por eso somos una Empresa que promueve y respeta, en sus procesos de reclutamiento y selección, la igualdad de género, la inclusión y la diversidad. #DiversidadSuma