Director(a) Comercial — aCuotaz (Apurata)

Apurata; San Isidro; On-site; PEN 405,000 - 495,000; Full time

Benefits offered by this job

EPS cubierto 100%

Bonos de alimentación

Movilidad

Días de bienestar

Participación en utilidades

Job summary

Apurata, una de las fintech de más rápido crecimiento en Perú, busca un Director Comercial enfocado en activar, gestionar y adquirir comercios para convertir firmas en socios productivos. Reportando al CEO, liderarás un equipo de 12 personas en campo y ventas, definiendo estrategias para que cada comercio firmado genere ingresos constantes.

El rol exige experiencia probada en startups, capacidad para negociar a nivel C y viajar por todo Perú.

Qualifications

• 6+ años liderando equipos comerciales y cumpliendo cuotas agresivas.
• Experiencia en startups o empresas de alto crecimiento.
• Habilidad para activar, gestionar y adquirir comercios con foco en resultados.

Responsibilities

• Activación de comercios firmados para que produzcan y escalen.
• Gestión y crecimiento de cuentas existentes (KAMs).
• Adquisición constante de comercios de calidad y firma de nuevos acuerdos.
• Definir metas, procesos e incentivos; negociar a nivel C con grandes comercios.
• Viajar dentro de Perú para dirigir operaciones y ventas in situ.

Skills

Liderazgo de ventas

Negociación a nivel C

Activación de comercios

Adquisición de comercios

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Job description

Apurata es una de las fintech de más rápido crecimiento en Perú. Nuestro producto BNPL (Buy Now, Pay Later), aCuotaz, crece 10–15% mes a mes, con una expansión proyectada de más de 200% este año.

Buscamos un(a) Director(a) Comercial cuyo foco principal sea la Activación, Gestión y Adquisición de Comercios — alguien que convierta comercios firmados en comercios que producen, y que lidere al equipo detrás de eso. Este es un rol de construir y vender, no de dirigir desde la oficina — si buscas un puesto donde tus decisiones muevan el negocio de inmediato, sigue leyendo.

El rol. Reportando directamente al CEO, tu foco principal será la Activación, Gestión y Adquisición de Comercios — en ese orden. Somos buenos firmando comercios; el verdadero premio es lograr que produzcan. Tu primer mandato es optimizar la cartera existente y construir el playbook que mantenga a cada comercio nuevo produciendo todos los días. Liderarás un equipo de 12 personas — 4 especialistas de Implementación en Campo, 5 Key Account Managers y 3 ejecutivos de Business Development — y diseñarás y contratarás la estructura para escalarlo. Se espera que generes resultados en tu primer trimestre, no en el tercero.

Qué vas a liderar — tus tres frentes principales, en orden de prioridad

• Activación: lograr que los comercios firmados se activen, escalen su uso y produzcan — y reactivar a los que se estancaron. Tu equipo de implementación en campo es el motor de este frente.
• Gestión: hacer crecer, retener y profundizar las cuentas de comercios que ya producen (tus KAMs).
• Adquisición: mantener un flujo constante de comercios nuevos de calidad — y asegurar que firmemos a los que realmente van a producir (tus ejecutivos de BD).
• Además, serás dueño(a) del número de punta a punta (tasa de activación, volumen por comercio, crecimiento de cartera), de la organización comercial (metas, procesos, incentivos, capas de gestión a medida que escalas) y de negociaciones a nivel C-level con comercios grandes.
• 6+ años liderando equipos comerciales, incluyendo haber cargado y cumplido personalmente cuotas agresivas.
• Un track record de activación, no solo de adquisición: tus cuentas producen, y puedes mostrar qué movió los números.
• Rampa de resultados comprobada — resultados generados en los primeros meses de un rol comparable, no en el segundo año.
• Un modo de operar genuinamente startup: construiste pipeline y proceso desde cero, te desenvuelves bien con datos incompletos e infraestructura limitada, y estás igual de cómodo(a) capacitando personal en una tienda que en una sala de directorio. Polish sin hustle no funciona aquí.
• Comodidad vendiendo y negociando con contrapartes a nivel C-level.
• Disponibilidad para viajar dentro de Perú.

Valorado: experiencia en industrias de alto crecimiento.

• Un rol que define la trayectoria de una de las fintech de más rápido crecimiento en Perú, trabajando directamente con el CEO.
• Autonomía real para construir y ejecutar la estrategia comercial — además de un(a) socio(a) de operaciones/analytics dedicado, para que vendas y lideres en vez de armar hojas de cálculo.
• Sueldo base competitivo con un bono de desempeño sustancial, ligado directamente al volumen que generes (hasta S/ 450,000 all-in).
• Planilla completa desde el día uno, EPS 100% cubierto por la empresa para el titular, bonos de alimentación y movilidad, días de bienestar y participación en utilidades.