Ejecutivo de Negocios Senior

Finsmart; Lima Metropolitana; On-site; PEN 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Fijo + variable

Cultura startup tecnológica

Planilla desde el primer día

EPS cubierta 100%

Job summary

Finsmart busca un Ejecutivo(a) de Negocios Senior para construir una cartera propia de clientes en factoring y confirming. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde prospección y cierre hasta acompañar al cliente en su primera operación y hacer crecer la relación a lo largo del tiempo.

Trabajarás con riesgos, operaciones y finanzas, registrando todo en HubSpot, y manteniendo disciplina de CRM. Se valora experiencia en factoring, fintech de crédito o banca empresas, manejo de cartera y

Qualifications

• Formación en Economía, Administración, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales del sector financiero, con al menos 2 originando cartera propia.
• Experiencia en factoring, fintech de crédito o banca empresas.

Responsibilities

• Construirás cartera propia desde cero y alcanzarás la meta de colocación.
• Contactarás leads asignados y cerrarás la propuesta comercial.
• Acompañarás a tu cliente hasta la primera operación desembolsada.
• Harás crecer la cartera con recurrencia, ampliación de líneas y mayor ticket.
• Mantendrás la relación con el cliente a largo plazo y gestionarás su cartera.

Skills

Prospección y venta consultiva

Análisis de riesgo crediticio

Gestión de CRM

Coordinación interfuncional

Autogestión

Portafolio y diversificación

Cierre y negociación

Inglés intermedio

Education

Economía

Administración

Finanzas

Ingeniería Industrial

Tools

HubSpot

Job description

Buscamos a un(a)Ejecutivo(a) de Negocios Senior para construir cartera propia de clientes, con foco en factoring y confirming. Serás responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección y el cierre de la propuesta, hasta acompañar a tu cliente en su primera operación y hacer crecer esa relación en el tiempo.
El rol combina venta consultiva con criterio de riesgo. Sustentarás tus propios casos ante el Comité de Riesgos, responderás por la calidad de la información que presentas y gestionarás tu cartera cuidando mora, concentración por pagador/sector y diversificación en producto y moneda. Esperamos autogestión en tu agenda y en tus compromisos numéricos, disciplina de CRM, coordinación con Riesgos, Operaciones y Finanzas, y cumplimiento estricto de la normativa LAFT y confidencialidad del cliente.
Nos interesa que vengas de factoring, fintech de crédito o banca empresas, y que hayas originado cartera propia — no solo administrado una cartera asignada.

¿Qué es lo que harás?

Construcción de cartera

• Cumplirás la meta de colocación y construirás cartera propia desde cero (no heredas cartera).
• Contactarás los leads asignados dentro del plazo establecido.
• Cerrarás la propuesta comercial (producto, tasa, plazo, línea, moneda) y acompañarás a tu cliente hasta su primera operación desembolsada.
• Harás crecer tu cartera: recurrencia, ampliación de líneas y aumento de ticket.
• Sostendrás la relación con tu cliente en el tiempo, no solo cerrarás la primera operación.

Riesgo y calidad de cartera

• Sustentarás tus propios casos en el Comité de Riesgos Comercial, respondiendo por la calidad de la información que presentas.
• Mantendrás la mora de tu cartera dentro de los límites definidos.
• Controlarás la concentración por pagador y por sector.
• Diversificarás tu cartera en producto (factoring/confirming) y en moneda (soles/dólares).
• Escalarás a tiempo el deterioro de un pagador, excesos de línea o riesgos sectoriales que excedan tu alcance de decisión.

Disciplina operativa y cumplimiento

• Registrarás tu gestión de forma completa y oportuna en HubSpot.
• Proyectarás y comprometerás tus propios números en los rituales del equipo (daily, compromiso semanal, ritual de producto).
• Cumplirás la normativa LAFT y resguardarás la confidencialidad del cliente.

Skills

Requisitos:

• Formación en Economía, Administración, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• 5 años mínimo en roles comerciales del sector financiero, de los cuales al menos 2 originando cartera propia.
• Experiencia en factoring, fintech de crédito o banca empresas.
• Inglés intermedio, oral y escrito.
• Manejo de CRM (deseable Hubspot).

Skills:

• Prospección y venta consultiva — prospección en frío, construcción de base propia PYME/mediana/corporativa, negociación y cierre.
• Análisis de riesgo crediticio básico — lectura de estados financieros, reportes de buró, capacidad de pago, comportamiento del pagador, antigüedad de facturas.
• Levantamiento de información y documentación — cuestionarios sectoriales, documentación LAFT, sustento de expedientes.
• Comunicación y sustentación ante comités — capacidad de defender tus casos ante Riesgos con criterio propio.
• Gestión de pipeline y disciplina de CRM — orden, actualización y trazabilidad de cada oportunidad.
• Autogestión — manejo autónomo de agenda y ruta comercial, cumplimiento de compromisos numéricos.
• Coordinación interfuncional — con Riesgos, Operaciones y Finanzas para llevar la operación al desembolso.
• Visión de portafolio — diversificación por producto y moneda, control de concentración por pagador/sector.
• Orientación a largo plazo — foco en la relación sostenida con tu cliente (reenganche), no solo en el cierre puntual.

Nice to have

• Experiencia específica en factoring o confirming.
• Uso de datos e IA para prospectar, preparar reuniones y analizar clientes.
• Conocimiento formal de la normativa LAFT.
• Manejo previo de HubSpot.
• Inglés avanzado.

¿Por qué Finsmart?

Nuestra cultura corporativa y apuesta por el talento han sido reconocidas por FirstJob: fuimos la única fintech startup en Perú reconocida como Best Employer for Youth en 2023 y alcanzamos el6.º puesto en el ranking de 2022. Son hitos que reflejan la cultura que seguimos construyendo cada día.
Crecemos con nuestros propios resultados. Lo que construyes se traduce en el crecimiento real de Finsmart, y eso se siente en el día a día.

• Esquema de fijo + variable atado a tu colocación.
• Empresa tech con cultura startup desde el primer día: agilidad, autonomía y espacio para proponer nuevas ideas.
• Una cultura horizontal y cercana, donde el feedback es parte de nuestra forma de trabajar y mejorar.
• Un equipo diverso e inclusivo, formado por personas con distintas nacionalidades, experiencias y perspectivas.
• Planilla desde el primer día, con todos los beneficios de ley.
• EPS cubierta al 100%.