Strategic Key Account Manager, Cranial & Spinal Tech

Medtronic plc; Eindhoven; Hybrid; EUR 70,000 - 106,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaires compétitifs et avantages flex

Rémunération flexibles et progression

Job summary

Medtronic plc au Pays-Bas recrute un Key Account Manager pour développer et gérer des relations stratégiques avec un portefeuille hospitalier à forte valeur ajoutée dans les Pays-Bas. Vous dirigerez des opportunités commerciales complexes, y compris équipements de capital, appels d’offres et accords pluriannuels, en coordonnant les expertises Medtronic pertinentes autour de chaque client.

Une grande partie du rôle implique la conduite d’un écosystème AiBLE et la collaboration avec les équipes

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience dans la vente d’appareils médicaux ou un rôle commercial complexe.
• Expérience avérée en gestion de comptes stratégiques, équipements de capital et vente de solutions.
• Capacité à mener des opportunités commerciales complexes impliquant des décideurs cliniques, achats et finances.

Responsibilities

• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour les hôpitaux attribués, avec cartographie des parties prenantes et opportunités de croissance.
• Établir des relations de confiance avec les leaders cliniques, les achats, les finances et la direction hospitalière.
• Conduire des opportunités de capital: identification, évaluation, appel d’offres, négociation et mise en œuvre.
• Développer des propositions cliniques, opérationnelles et économiques sur multi-années.
• Piloter l’adoption de l’écosystème AiBLE (robotique, navigation, imagerie, instruments chirurgicaux, planification).
• Posséder la stratégie commerciale et le funnel pour les comptes attribués, avec responsabilité croissance et prévision.
• Coordonner les équipes Medtronic transversales (Ventes, spécialistes cliniques, services financiers, économie de la santé, gestion des appels d’offres, service).
• Identifier les évolutions du marché et les traduire en actions commerciales.

Skills

Gestion de comptes stratégiques

Équipements médicaux

Vente de solutions

Vente d’entreprise

Maîtrise en Dutch et English

Tools

Public policy and tender processes

Job description

Medtronic plc au Pays-Bas recrute un Key Account Manager pour développer et gérer des relations stratégiques avec un portefeuille hospitalier à forte valeur ajoutée dans les Pays-Bas. Vous dirigerez des opportunités commerciales complexes, y compris équipements de capital, appels d’offres et accords pluriannuels, en coordonnant les expertises Medtronic pertinentes autour de chaque client.

Une grande partie du rôle implique la conduite d’un écosystème AiBLE et la collaboration avec les équipes