Key Account Manager, Cranial & Spinal Technologies

Medtronic plc; Eindhoven; Hybrid; EUR 70,000 - 106,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaires compétitifs et avantages flex

Rémunération flexibles et progression

Job summary

Medtronic plc au Pays-Bas recrute un Key Account Manager pour développer et gérer des relations stratégiques avec un portefeuille hospitalier à forte valeur ajoutée dans les Pays-Bas. Vous dirigerez des opportunités commerciales complexes, y compris équipements de capital, appels d’offres et accords pluriannuels, en coordonnant les expertises Medtronic pertinentes autour de chaque client.

Une grande partie du rôle implique la conduite d’un écosystème AiBLE et la collaboration avec les équipes

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience dans la vente d’appareils médicaux ou un rôle commercial complexe.
• Expérience avérée en gestion de comptes stratégiques, équipements de capital et vente de solutions.
• Capacité à mener des opportunités commerciales complexes impliquant des décideurs cliniques, achats et finances.

Responsibilities

• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour les hôpitaux attribués, avec cartographie des parties prenantes et opportunités de croissance.
• Établir des relations de confiance avec les leaders cliniques, les achats, les finances et la direction hospitalière.
• Conduire des opportunités de capital: identification, évaluation, appel d’offres, négociation et mise en œuvre.
• Développer des propositions cliniques, opérationnelles et économiques sur multi-années.
• Piloter l’adoption de l’écosystème AiBLE (robotique, navigation, imagerie, instruments chirurgicaux, planification).
• Posséder la stratégie commerciale et le funnel pour les comptes attribués, avec responsabilité croissance et prévision.
• Coordonner les équipes Medtronic transversales (Ventes, spécialistes cliniques, services financiers, économie de la santé, gestion des appels d’offres, service).
• Identifier les évolutions du marché et les traduire en actions commerciales.

Skills

Gestion de comptes stratégiques

Équipements médicaux

Vente de solutions

Vente d’entreprise

Maîtrise en Dutch et English

Tools

Public policy and tender processes

Job description

## Key Account Manager, Cranial & Spinal TechnologiesPostuler: À distance: Eindhoven, Noord-Brabant, Netherlands: Temps plein: Offre publiée aujourd'hui: R74911Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.**Journée type**Would you like to help shape strategic partnerships with some of the Netherlands' leading hospitals? Bring your commercial talent to Medtronic, a global leader in medical technology and healthcare solutions. This is an opportunity to join our Cranial & Spinal Technologies (CST) business and help expand integrated solutions that support spine surgery. As Key Account Manager, you will develop and manage strategic relationships with a defined portfolio of high value hospital accounts across the Netherlands. You will lead complex commercial opportunities, including capital equipment, tenders and multi year agreements, while coordinating the right Medtronic expertise around each customer. A key focus is the AiBLETM ecosystem, which brings together robotics, surgical navigation, intraoperative imaging, powered surgical instruments, surgical planning and the spine implant portfolio. You will translate customer priorities into solutions that create sustainable clinical and commercial value.**Responsibilities may include the following and other duties may be assigned:*** Develop and execute strategic account plans for assigned hospitals, including stakeholder mapping, competitive position, capital cycles and growth opportunities* Build trusted relationships with clinical leaders, procurement, finance, operating room management and hospital executives* Lead complex capital opportunities from identification through evaluation, tender, negotiation, contracting and implementation* Develop customer specific clinical, operational and economic value propositions and multi-year commercial solutions* Drive adoption and expansion of the AiBLE ecosystem across robotics, navigation, imaging, enabling technologies and spine implants* Own the commercial strategy and capital funnel for assigned accounts, with clear accountability for growth, market share and forecast accuracy* Coordinate cross functional Medtronic teams, including Territory Sales, Clinical Specialists, Financial Services, Health Economics, Tender Management and Service* Identify competitive and market developments that may impact strategic accounts and translate insights into commercial action* Partner with Country Strategic Accounts on broader enterprise agreements and national or group purchasing initiatives.**Required Knowledge and Experience:*** Minimum 7 years of relevant medical device sales or commercial experience, with demonstrated success in complex hospital environments* Proven experience in strategic account management, capital equipment, solution selling or enterprise selling* Ability to lead complex commercial opportunities involving clinical leadership, procurement, finance and executive decision makers* Strong understanding of the Dutch hospital landscape, procurement processes and capital approval pathways* Strong commercial and financial acumen, including business case development and complex contractual structures* Professional level fluency in Dutch and English, written and spoken* Willingness to travel regularly throughout the Netherlands* Experience in spine, neurosurgery, surgical robotics, navigation, intraoperative imaging or related surgical technologies* Experience closing high value capital or enterprise agreements and working with alternative commercial models* Established relationships within Dutch academic, STZ or other strategically relevant hospital organisations.Exigences physiques du posteLes déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.**Alerte de fraude au recrutement** Nous avons pris connaissance de l’existence d’arnaques de type phishing visant les personnes à la recherche d’un emploi. Veuillez garder les points suivants à l’esprit : Postulez uniquement via les canaux officiels de Medtronic. Toutes les communications légitimes de recrutement de Medtronic proviennent de plateformes Medtronic approuvées et d’adresses e-mail officielles se terminant par @medtronic.com. Medtronic ne demande jamais de paiement ni d’informations personnelles sensibles (telles que des coordonnées bancaires ou des informations de sécurité sociale) au cours des premières étapes du processus de recrutement. Toute demande de ce type n’est pas légitime. Si vous recevez un message suspect prétendant provenir de Medtronic, n’y répondez pas, ne cliquez sur aucun lien et n’ouvrez aucune pièce jointe. Si vous avez des questions ou des préoccupations concernant l’authenticité d’une communication prétendument faite par ou au nom de Medtronic, veuillez nous contacter immédiatement à l’adresse [e-mail].**Avantages sociaux et rémunération****Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles** Le cœur de nos valeurs est animé par un engagement envers nos employés. Nous saluons leurs contributions et partageons avec eux le succès qu’ils ont contribué à créer. Nous offrons un large éventail d’avantages, de ressources et de régimes de rémunération concurrentiels conçus pour vous soutenir à chaque étape de votre carrière et de votre vie personnelle.Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: Netherlands: 70,400.00 EUR - 105,600.00 EUR |### Qui sommes-nous ?Nous sommes à la pointe de la technologie mondiale en matière de soins de santé et nous nous attaquons avec audace aux problèmes de santé les plus difficiles auxquels l’humanité est confrontée en recherchant et en trouvant des solutions.Notre mission (soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie) rassemble une équipe mondiale de plus de 95 000 personnes passionnées.Nous sommes des ingénieurs dans l’âme et nous mettons en œuvre des idées ambitieuses pour trouver de véritables solutions pour des personnes bien réelles. Du laboratoire de R&D à l’usine, à la salle de conférence, tous nos collaborateurs expérimentent, créent, construisent, améliorent et cherchent des solutions. Nous disposons des talents, des perspectives les plus diverses et du courage nécessaires pour réaliser des projets extraordinaires.### Ce que nous faisons**Nous changeons des vies.**Chaque membre de l’équipe, chaque jour, contribue à améliorer et à redéfinir la manière dont le monde traite les affections de santé les plus pressantes, de la maladie cardiaque au diabète. Nous devons notre leadership dans ce secteur à la passion et l’ingéniosité de notre personnel. C’est notre identité. En travaillant ensemble, nous utilisons la science, la médecine et une connaissance approfondie du corps humain pour créer des technologies extraordinaires qui peuvent transformer des vies.**Nous construisons des solutions extraordinaires comme une seule équipe.** Grâce à l’état d’esprit Medtronic qui définit notre façon de travailler. La rapidité et la détermination font partie de notre ADN. La diversité des points de vue inspire nos réponses audacieuses à tous les défis qui se présentent à nous. Nous obtenons des résultats de la bonne façon, d’une avancée à une autre pour chaque patient.**C’est à vous de mener cette carrière qui changera votre vie.**En apportant vos idées ambitieuses, votre perspective unique et vos contributions, vous...* **Construisez** un avenir meilleur, en augmentant votre impact sur les causes qui comptent pour vous et pour le monde* **Développez**une carrière qui reflète votre passion et vos capacités* **Vous connectez** à une culture dynamique et inclusive qui accepte de relever le défi de l’apprentissage tout au long de la vie### En quoi sommes-nous différents ?Ces engagements distinguent notre équipe des autres :**Des expériences qui mettent les patients au premier plan.**Le respect des personnes est la marque de notre humanité. Cela permet à notre équipe d’avoir un impact positif sur ne serait-ce qu’une seule vie. Et cela signifie que nous accordons également la priorité à nos collaborateurs chez Medtronic, en créant une culture d’appartenance et en nous efforçant toujours de vous fournir les ressources dont vous avez besoin pour renforcer votre carrière.**Des technologies qui transforment la vie.** Quel que soit votre poste, vous contribuez à créer des technologies qui transforment des vies. Ce que nous construisons donne aux patients les moyens de vivre leur vie comme ils l’entendent.**De meilleurs résultats pour notre monde.**Chez nous, c’est plus qu’une question de résultats. Notre mission d’améliorer le bien-être humain est notre motivation. Nous faisons progresser la santé, la société et l’équité dans chaque conception, à l’intérieur comme à l’extérieur de nos murs.**Des soins qui intègrent le résultat d’analyses poussées de données.** **De nouveaux points de vue****.** L’IA, les données et l’automatisation de pointe. Vous façonnez l’avenir des technologies relatives à la santé et définissez la prochaine génération de solutions révolutionnaires dans le domaine des soins.La politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, de la nationalité, du statut de citoyenneté, d’un handicap physique ou mental, de la race, de la religion, des croyances, du genre, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité et/ou expression de genre, des informations génétiques, de l’état matrimonial, du statut au regard de l’assistance publique, du statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap.Pour les commerciaux et autres employés de terrain en contact direct avec les patients, se rendre dans un établissement de soins est considéré comme une fonction essentielle du travail et nous attendons de nos employés qu’ils se conforment à toutes les exigences d’accréditation dans les hôpitaux ou cliniques qu’ils soutiennent.