Strategic Capture Lead – Underwater Security
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Benefits offered by this job
Job summary
Optics11, azienda high-tech con sede ad Amsterdam, cerca un Capture Manager per guidare le opportunità strategiche nel settore della difesa e sottoacquea. L’incarico prevede sviluppo di piani di cattura, gestione delle partnership e definizione di discriminatori competitivi.
La funzione richiede esperienza internazionale, orientamento al cliente e capacità di negoziazione avanzate, insieme a una disponibilità a viaggiare.
Qualifications
- 8+ anni di esperienza nello sviluppo/creazione di strategie di vendita nel settore della difesa o in sistemi complessi.
- Esperienza con price-to-win e analisi competitiva.
- Network in comunità naval e difesa in Europa.
- Eccellente padronanza dell’inglese.
Responsibilities
- Identificare e qualificare strategie di ricerca: piani nazionali/NATO/EU.
- Guidare il piano di cattura: definire necessità, decision maker, canali di procurement e discriminatori.
- Modellare l’opportunità: dialogo con i clienti prima dell’appalto, risposte a RFI e dimostrazioni tecniche.
- Guidare la strategia di partenariato: definire se bid come primario, subappaltatore o consorzio e coinvolgere partner.
- Gestire la strategia di prezzo: analisi prezzo-per-vittoria e allineamento con il Bid Manager.
- Guidare la decisione bid/no-bid e chiudere l’opportunità con insight di mercato.
Skills
Education
Job description
Optics11, azienda high-tech con sede ad Amsterdam, cerca un Capture Manager per guidare le opportunità strategiche nel settore della difesa e sottoacquea. L’incarico prevede sviluppo di piani di cattura, gestione delle partnership e definizione di discriminatori competitivi.
La funzione richiede esperienza internazionale, orientamento al cliente e capacità di negoziazione avanzate, insieme a una disponibilità a viaggiare.
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